楊明秋：善積跬步，以致千里
【-中國商人】文化之道 悉聽智者授業(yè)解惑
文化生活，儼如生命中一棵精神大樹，需要時刻澆灌才能獲得豐沛的氧氣，從而三省吾身，從而凈化自己。紛繁都市，浮云遮望眼，功利讓腳步變得慌亂，心跳變得急促，一系列令人怦然心動的短暫輝煌，卻耗盡余生，何苦?適時地與文化生活相伴，品一本書，聆聽一段悠揚的音樂，從中思考、感悟，興許能獲得更深廣的思路。本次專題，請來了文化之旅中的智者，他們與文化結(jié)伴，開拓精彩的商界之路。
2005年萬豐文化傳播有限公司成立后，公司每年以100%的發(fā)展速度豪邁前行，年營業(yè)額近2億元，這個速度對一個不過6歲的創(chuàng)新型企業(yè)而言，實屬不易。楊明秋對取得這樣的成績卻很淡然：“準確定位、做好戰(zhàn)略，一步一個腳印地創(chuàng)造企業(yè)價值，絕不急功近利。”這些精準的商業(yè)眼光，源自他善于思考的個性，而閱讀則是他思考的源泉之一。
一場天時、地利、人和的創(chuàng)業(yè)夢想
中國商人：2005年萬豐文化成立，是怎樣的契機讓您想創(chuàng)辦文化傳播公司?
楊明秋：從我職業(yè)經(jīng)驗來說，我對平面媒體和出版有比較全面的了解。我一直覺得文化是很大的產(chǎn)業(yè)，但沒有得到充分的發(fā)展，尤其是發(fā)行渠道，一般刊物的發(fā)行要么報刊自己做，要么是郵局負責，具有壟斷性，而我們提供的是個性化服務，消費者可以根據(jù)自己的喜好選擇訂閱報紙雜志。當時做這些事兒的企業(yè)也不多，我覺得有發(fā)展空間就做了。
中國商人：2008年萬豐獲得中國發(fā)行行業(yè)第一筆風險投資，你們是如何爭取到的?
楊明秋：在我們之前，報刊、甚至電影發(fā)行行業(yè)獲得風投可以說是前所未有的。當時浙江私募與一家國際知名風投找到我們，我們權衡利弊，在創(chuàng)業(yè)階段更需要志同道合，高度信任，可以有高效率合作的伙伴，最終我們選擇了浙江的私募，因為他無論流程也好，對企業(yè)家的決策支持也好，都和我們比較匹配。大的風投公司相對強勢，決策流程會比較繁瑣，我們卻需要更高效的合作伙伴，于是就引入了浙江的私募風投。當時引入了幾千萬資金。
中國商人：您覺得萬豐吸引風投投資的魅力是什么?
楊明秋：最核心的吸引力是他們對這個行業(yè)的期待和我們的這個團隊。在發(fā)達國家，文化產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，在好萊塢，一個大片的產(chǎn)出，可能是一個中小國家全年GDP的收入。在中國，大家對文化產(chǎn)業(yè)的期待逐步變成現(xiàn)實，目前看大家的判斷也是準確的。
中國商人：萬豐成立后，每年以100%以上的速度成長，令很多新興創(chuàng)業(yè)型企業(yè)羨慕，能否和我們分享您的優(yōu)勢經(jīng)驗?
楊明秋：第一，要找機會比較大的領域，就是相對而言的藍海領域，前景比較明朗，競爭不太強。第二，鍛造企業(yè)的組織能力。我們很早就意識到不能局限于最初的幾個創(chuàng)業(yè)者，要打造中高級管理層和整個團隊，提高企業(yè)的組織能力。第三，必須做好戰(zhàn)略。小企業(yè)的戰(zhàn)略是不能犯錯的，前幾年我們沒有急于賺錢，而是把市場結(jié)構、業(yè)務結(jié)構、人才結(jié)構做好。我們在電子商務快速發(fā)展的列車上可以算得上是前面幾節(jié)車廂。
堅持主心骨產(chǎn)業(yè)，
絕不被流行牽著鼻子走
中國商人：剛才您說中小企業(yè)最初的戰(zhàn)略是不能輕易出錯的，能否詳細說一下你們最初的發(fā)展方向?
楊明秋：我們立志做文化產(chǎn)業(yè)的電子商務，因此要對未來戰(zhàn)略有個本質(zhì)性的判斷，沒有判斷就容易被流行牽著走。我們最初建立就決定做文化產(chǎn)業(yè)的渠道，始終在做渠道平臺，目前是文化渠道平臺加衍生服務，一個是蜘蛛網(wǎng)，另一個是數(shù)字內(nèi)容的營銷平臺，即“蜘蛛書報亭”，它是面向移動互聯(lián)網(wǎng)，把數(shù)字化的報紙、雜志、圖書送到手機、平板電腦。此外還有衍生服務，比如媒體廣告服務。
中國商人：蜘蛛系列卡是公司成立之初就想設計的嗎?它的競爭優(yōu)勢是什么?
楊明秋：首先它是一種儲值卡，分很多種，可以專門做報刊訂閱卡，也可以是電影卡、蜘蛛網(wǎng)購卡，有的還可以交公共事業(yè)費。我們稱蜘蛛OK卡，還有蜘蛛通聯(lián)卡，這些卡都有各自的特點。概括起來就是：一、文化品位特別濃。二、我們的卡全國通用，它是電子卡。三、它是定制卡。四、它的有效期特別長，一般的卡有效期是兩到三年，我們卡的有效期是五年。第五、我們的卡可以分次使用，這樣余額還能留在里面。
中國商人：目前萬豐主要的盈利渠道是什么?接下來還將拓展哪些業(yè)務?
楊明秋：主要盈利是報刊、票務發(fā)行以及廣告業(yè)務。萬豐的發(fā)展思路很清晰，就是兩個平臺和衍生服務，一個平臺是蜘蛛網(wǎng)，我們的用戶已達110萬，未來會繼續(xù)做深做廣;第二平臺“蜘蛛書報亭”的下載用戶超過150萬，刊物數(shù)將增至1000種。近期我們還拿到中國通聯(lián)頒發(fā)的“最具貢獻企業(yè)”獎，從加入聯(lián)通的幾萬個應用軟件企業(yè)中我們可以脫穎而出，實屬不易。接下來我們會提供媒體廣告和媒體公關服務，為平面媒體提供綜合服務。我們現(xiàn)在是上海市十二五規(guī)劃重點新聞出版項目之一，民營企業(yè)入圍該項目的也就十幾個。
中國商人：公司發(fā)展逐見規(guī)模，你的生活作息會因此打亂嗎?
楊明秋：現(xiàn)在肯定是超強度的工作，每天工作不會少于12個小時。平時比較多的是運動，打網(wǎng)球我堅持了六七年，每周都會打，高爾夫也在學習中。平時閱讀會相對多些，自己本身讀書時間比較長，我是博士畢業(yè)，很早就養(yǎng)成了良好的閱讀、思考問題的習慣。
品《喬布斯傳》，
堅信中國會有更多喬布斯
中國商人：平時主要會閱讀些什么?
楊明秋：日常生活中我每周都會閱讀《南方周末》、《21世紀經(jīng)濟報道》這些相對在國內(nèi)比較有深度的刊物，每年也會系統(tǒng)地閱讀十本左右的書籍。我比較喜歡財經(jīng)類或者在思想上有一定深度的書籍，與營銷相關的書籍最近我也讀。作為一部記錄對全球極具影響力企業(yè)家的《喬布斯傳》，我認為還是比較值得品讀借鑒的好書。
中國商人：很多人讀了《喬布斯傳》后認為喬布斯在中國環(huán)境下是不會成功的，您認同嗎?
楊明秋：我不太認同這個觀點。很多人認為中國的教育環(huán)境對個性的發(fā)展不利，但在一些寬松的體制下也會培養(yǎng)循規(guī)蹈矩的人。中國進入市場化的階段也就是近十年的事，我覺得中國出幾個喬布斯是完全可能的，只是時間問題。我們不能把中國十幾年的經(jīng)濟發(fā)展時間和別人幾百年的成果相提并論，這種比較不公平。
中國商人：發(fā)現(xiàn)一本好書，會與管理層和員工之間做推薦么?
楊明秋：一定會的。我會推薦例如《高效人士的七個習慣》這類書籍，這類書的特點是，道理講的很清楚，通俗易懂。再比如《致加西亞的信》這本書，該書講的是一個人如何對待自己的承諾。此外我希望我們的員工在經(jīng)過一段時間的工作后，修養(yǎng)上有一定的提升。遇到合適的書籍我們會推薦給員工看，他們生日時，我也會送書給他們。
中國商人：如今很多人的閱讀方式在改變，電子閱讀刊物快速發(fā)展，您對這樣的變化有何想法?
楊明秋：電子刊物和紙質(zhì)媒體有不同的特點，紙質(zhì)媒介翻閱的手感會好一些，電子媒介會方便隨身攜帶。其實變化最大的群體發(fā)生在80后，他們可謂是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，但還有老齡化、城鎮(zhèn)化這部分群體會支持紙質(zhì)媒介的發(fā)展。五年后我覺得紙質(zhì)媒介的生存環(huán)境變化不大，但電子閱讀會發(fā)生很大變化。總的來說大家的閱讀量上去了，整個時代閱讀量始終在增加。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
