兩個(gè)“80后”的創(chuàng)業(yè)之路

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】說起尹丹和黃煌這兩個(gè)“80”后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，得從4年前，他們創(chuàng)辦“桂林丹煌環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司”談起。目前，他們成立的新公司桂林華越環(huán)�？萍加邢薰�司年收入已達(dá)1000萬元，員工達(dá)25人，其中本科以上人數(shù)占92%。

　　初出茅廬：摸著石頭過河

　　尹丹和黃煌2006年7月從湖南中南大學(xué)畢業(yè)后，考進(jìn)桂林電子科技大學(xué)材料系攻讀碩士研究生，并成為了室友。

　　不甘于過平凡生活他們，有著一股天生的闖勁, 在讀研初期就萌發(fā)了干點(diǎn)大事，甚至是自主創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　2007年5月，他倆在桂電組建了“綠色夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。而最初涉足環(huán)保、利廢、節(jié)能行業(yè)是從在“長(zhǎng)沙湘鴻綠色技術(shù)開發(fā)有限公司”實(shí)習(xí)、代理銷售該公司產(chǎn)品開始。

　　這期間他倆走訪了桂林周邊地區(qū)幾十家水泥廠，因水泥廠地處郊區(qū)，需步行進(jìn)入，磨破了2雙鞋的鞋底。功夫不負(fù)苦心人，終于到第三個(gè)月時(shí)，用他們的真誠(chéng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動(dòng)了顧客，成功實(shí)現(xiàn)了第一筆銷售，逐漸積累了一批潛在客戶，他們也逐漸對(duì)公司的發(fā)展擁有了自信。

　　經(jīng)過這關(guān)鍵的半年時(shí)間的市場(chǎng)摸索及慎重考慮，他們商定到桂林國(guó)家高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)，他們創(chuàng)辦的第一家企業(yè)“桂林丹煌環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司”于2008年1月注冊(cè)成立，成為桂林大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園內(nèi)較早入園的一家從事環(huán)保行業(yè)的高科技企業(yè)。

　　丹煌公司最初始的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“水泥高效活化助磨劑及煤燃燒催化劑”是長(zhǎng)沙湘鴻綠色技術(shù)開發(fā)有限公司提供的，創(chuàng)業(yè)資金由尹丹和黃煌代理產(chǎn)品時(shí)掙了一些，三個(gè)股東各出一部分籌集起來，創(chuàng)業(yè)園提供了免費(fèi)一年的辦公室讓公司有了注冊(cè)地點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地。這些就是丹煌公司擁有的初始創(chuàng)業(yè)條件。

　　創(chuàng)業(yè)之初：酸甜苦辣咸五味雜全

　　剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，遇到的第一個(gè)問題就是組建團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)不到市場(chǎng)能做多大，也不知道企業(yè)需要怎樣的人才和如何培訓(xùn)新員工，而盲目招聘，結(jié)果導(dǎo)致人浮于事，員工不是用不上就是留不住，半年時(shí)間內(nèi)總共進(jìn)出了20來人，員工隊(duì)伍很不穩(wěn)定，工資還花去不少。第二個(gè)問題是，由于不是自主研發(fā)，產(chǎn)品更新慢、成本偏高，且無法做到在生產(chǎn)線上現(xiàn)場(chǎng)工藝調(diào)配，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，急需提升自身技術(shù)水平，產(chǎn)品效果不穩(wěn)定導(dǎo)致了前期客戶一個(gè)個(gè)離去。同時(shí)，由于沒有自己的生產(chǎn)場(chǎng)地，產(chǎn)品全部由外部公司提供，自己沒有定價(jià)權(quán)也無法更換供貨廠家，產(chǎn)品拿貨價(jià)偏高、成本高，銷售價(jià)也只能定高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)利潤(rùn)微薄。還有流動(dòng)資金不足等問題，可以說，一開始的他們問題叢生。

　　俗話說，初生牛犢不怕虎，雖然經(jīng)歷了萬事開頭難，但是他們始終堅(jiān)信自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)，通過辛苦努力及艱難決擇，他們終于一步步客服了所有困難，成功將公司推上一個(gè)新臺(tái)階。

　　經(jīng)過前期的摔打，他倆終于悟出：不能依賴別人，一切都要靠自己，潛下心來做市場(chǎng)，讓公司活下去是致觀重要的。他們針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)提升方面出現(xiàn)的問題，找到了桂林電子科技大學(xué)相關(guān)專業(yè)的專家聯(lián)合攻關(guān)，開發(fā)出性能更好的且屬本公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品。從而穩(wěn)定客戶。針對(duì)產(chǎn)品拿貨價(jià)偏高，公司決定在桂林設(shè)廠，自己生產(chǎn)，成本大大降低。

　　2010年8月，他們成立了自己的新公司：“桂林華越環(huán)保科技有限公司”注冊(cè)成立。公司業(yè)務(wù)量越大，需要鋪墊的資金越多。應(yīng)對(duì)流動(dòng)資金不足的問題，公司想到去找主管部門桂林國(guó)家高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心援助，創(chuàng)業(yè)中心給予的30萬元孵化資金貸款，讓華越公司運(yùn)行更順暢。

　　至此，公司的組織框架重新搭建，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、綜合事務(wù)，財(cái)務(wù)、法律咨詢6個(gè)部門被設(shè)立。公司員工從最初的3人增加到現(xiàn)在的12人，外聘教授及高工3人，其中其中本科以上學(xué)歷占85%，研發(fā)由華越公司牽頭，聯(lián)合桂林電子科技大學(xué)，在2010年底終于有了自己的兩大主營(yíng)產(chǎn)品，高效活化助磨劑和煤用催化劑，2011年8月，公司的高效活化助磨劑和煤用催化劑全部通過廣西科技廳的成果認(rèn)定并納入“生態(tài)水泥工藝制造技術(shù)推廣”范疇并獲得了2010年桂林市科技三項(xiàng)的資金支持。公司擁有了自己的實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品不斷更新，并根據(jù)各廠的生產(chǎn)工藝情況配套最適合的產(chǎn)品，生產(chǎn)方面，租賃了600平米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，年生產(chǎn)能力達(dá)到2000萬左右，公司現(xiàn)有6人的銷售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)覆蓋到桂林、柳州、來賓、宜州、河池、賀州、梧州等地近30家水泥企業(yè)。2011年銷售額接近一千萬元，納稅80余萬。

　　創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)：辛苦并快樂著

　　創(chuàng)業(yè)和成功的夢(mèng)想隱藏在我們每個(gè)人心中，但它需要智慧和勇氣。

　　尹丹和黃煌覺得，要想創(chuàng)業(yè)，首先，要學(xué)會(huì)思考學(xué)會(huì)分析。古人講“知人者智自知者明”，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就先得思考自己想做什么，能做什么，關(guān)鍵的還是要分析怎么做。其次，要做好吃苦承受挫折的準(zhǔn)備。凡事不會(huì)一帆風(fēng)順，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就會(huì)承擔(dān)更多更重的擔(dān)子。遇到挫折就退縮，那不是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的表現(xiàn)。再次，要懂得抓住機(jī)遇。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就得分析時(shí)勢(shì)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。

　　“做自己喜歡做的事情，就是辛苦也是快樂的。”回首創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他倆都有感而發(fā)。創(chuàng)業(yè)是艱苦的，但也是精彩的，創(chuàng)業(yè)豐富了他們的閱歷，使他們過的更充實(shí)和快樂!