孫陶然：《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》是我的創(chuàng)業(yè)心得

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】“如今，資本已經(jīng)滲透到創(chuàng)業(yè)的各個領(lǐng)域里，換句話說，如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，不能贏得資本的青睞，你就很難成功。”北京拉卡拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的董事長孫陶然這樣看待目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。他表示，資本已經(jīng)不會給創(chuàng)業(yè)者一個寬松的環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)者踏踏實(shí)實(shí)地按照自己的想法去做，“只要你這個領(lǐng)域一旦露出苗頭，就會有各種資本投給你的各種同行們，大家就開始拼殺。”

　　20年來6次創(chuàng)辦和聯(lián)合創(chuàng)辦企業(yè)的孫陶然寫了一本名為《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》的書，這個橫跨媒體、廣告、公關(guān)、消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)及金融服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者每一次創(chuàng)業(yè)都是獨(dú)辟蹊徑，守正出奇，每一家企業(yè)都在細(xì)分行業(yè)中名列前茅。他把自己的創(chuàng)業(yè)感悟都放到了書里，希望能夠?qū)��?chuàng)業(yè)者有所幫助。

　　寫書初衷是為給創(chuàng)業(yè)者講課

　　2010年8月，一批創(chuàng)業(yè)者要到拉卡拉公司參觀，孫陶然答應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者們講一堂課，準(zhǔn)備PPT的時候就想一條列一條，把從有創(chuàng)業(yè)的想法一直到組建公司，一直到上市，整個企業(yè)生命周期里應(yīng)該注意的原則，寫來寫去就到了“三十六條”。

　　幾個月后，一家雜志社邀請孫陶然在公司年會上作主題演講，他講了企業(yè)生命周期，列舉了企業(yè)生命周期里每個階段應(yīng)該注意的問題。“這兩次講課的內(nèi)容是這本書的基礎(chǔ)。”孫陶然坦言。

　　他把講課內(nèi)容發(fā)到了微博上，引來了網(wǎng)民的好評，也招來了出版社編輯的注意，在編輯的鼓動下，孫陶然終于簽下了寫書的“賣身契”。

　　孫陶然回憶，金山軟件公司董事長、著名天使投資人雷軍有一次對他說特別想寫一本對創(chuàng)業(yè)者有幫助的書，他當(dāng)即表示贊同，并表示可以大家一起寫，寫一本教大家怎么辦企業(yè)的書�？上Ш髞泶蠹叶己苊Γ瑢憰�的事情不了了之。對于沒能夠和雷軍一起寫書，孫陶然有些遺憾，他告訴記者，經(jīng)過和一些企業(yè)家討論之后，《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》還會出修訂版。

　　書中的內(nèi)容，孫陶然表示都是自己的親身感受，比如企業(yè)對股東的選擇，“如果一個企業(yè)一開始股東選得不好，你可能做得越好越容易出問題。凡是好的企業(yè)最后垮掉，絕大多數(shù)是因?yàn)閮?nèi)部問題，因?yàn)楣蓶|出了問題，而不是因?yàn)槭袌龀隽藛栴}。”

　　“最近這一年，看到特別多發(fā)生在各個行業(yè)的例子，一年創(chuàng)辦、兩年發(fā)展、三年上市，最后全部都失敗了。”孫陶然表示，很多人在第一次獲得風(fēng)險投資后容易搞多元化，制定特別宏偉的戰(zhàn)略，把發(fā)展速度、指標(biāo)定得特別高，其實(shí)企業(yè)發(fā)展是有自身規(guī)律的，現(xiàn)在新技術(shù)和新經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)可以加快企業(yè)的成長速度，但是快是有一個極限的，完全不遵循發(fā)展規(guī)律、拔苗助長，最后欲速則不達(dá)。

　　創(chuàng)業(yè)還是看領(lǐng)軍人物

　　除了忙于拉卡拉公司的事務(wù)，孫陶然也做天使投資人。做投資人，他最主要的還是看人，“你認(rèn)為他能成事，你就投錢給他。如果人不行，看項(xiàng)目不錯也可以投，但基本不行，尤其是早期的投資主要看人”。

　　由于天使投資投入的錢比較少，所以孫陶然表示自己做天使投資是以一種公益心態(tài)在做。企業(yè)家回報社會有兩種方式，第一種是把企業(yè)做得越來越大，聘用越來越多的人，讓他們生活得越來越好，就是國外講的所謂創(chuàng)造就業(yè);第二種就是把自己賺到的錢拿出一部分做天使投資，去支持那些有創(chuàng)業(yè)夢想的人。“我認(rèn)為天使投資主要是做慈善，順便賺錢，賺回來的錢還應(yīng)該再投下去。”

　　孫陶然也看到，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初并沒有很好的股權(quán)意識，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時，已經(jīng)無法再協(xié)調(diào)股份的問題，股東產(chǎn)生矛盾，最后企業(yè)垮掉，讓人惋惜。在創(chuàng)業(yè)過程中，孫陶然也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用，但他認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)首先更需要有一個唯一的領(lǐng)導(dǎo)者。“作為一個組織，第一必須有一個唯一的領(lǐng)軍人物，第二必須有共同的價值觀;第三必須有共同的愿景和目標(biāo)。如果沒有這些，人越多越麻煩，一盤散沙聚集在一起的結(jié)果是沙子越多麻煩越大。”

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，自己的經(jīng)歷往往是寫書的好素材，讀者尤其好奇創(chuàng)業(yè)者失敗的教訓(xùn)，“我的經(jīng)歷中從來沒有什么戛然而止或者晴天霹靂的事情，前一段有人問我，‘你跌的最大的跟頭是什么?’我說，‘我沒有跌過很大的跟頭。’”

　　孫陶然認(rèn)為原因很簡單：首先，作為領(lǐng)軍人物應(yīng)該時刻保持警醒，應(yīng)該能夠不斷感知到危險的臨近，然后不斷調(diào)整。“你不斷自我調(diào)整，已經(jīng)作好了應(yīng)對溝坎的準(zhǔn)備，就不會跌特別大的跟頭。比如你的眼睛被蒙著碰到一個溝會跌很大的跟頭，但是如果你睜著眼睛看到一個很大的溝是不會跌跟頭的。”

　　其次，領(lǐng)軍人物必須不斷自我進(jìn)化。在創(chuàng)業(yè)的過程中，如果創(chuàng)業(yè)者是一個不斷學(xué)習(xí)的人，包括自己學(xué)習(xí)和向別人學(xué)習(xí)，不斷提高自己應(yīng)對危險的能力，創(chuàng)業(yè)者的能力也會越來越強(qiáng)。“《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》里總結(jié)出來的每一條都是在做的過程中，我自己不斷分析、歸納、提煉的，有意識、無意識總結(jié)出來的，并不是哪一條是說我自己吃了大虧，從里面痛定思痛學(xué)出來的。”

　　孫陶然認(rèn)為自己也撿過便宜，“我覺得我賺得最大的便宜就是除了我自己經(jīng)營的事之外，還有好幾個很成功的公司，我都成為它的創(chuàng)始人或者是共同的股東。別人在做一個很偉大的公司時，他愿意讓我也投資進(jìn)去成為股東，愿意讓我跟著他一起分享他的成功，我覺得這是最大的便宜”。

　　不認(rèn)同生存型創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)者有兩種類型，為了生存而無奈進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)叫生存型創(chuàng)業(yè)，為了追求商業(yè)機(jī)會而從事的創(chuàng)業(yè)活動被稱為機(jī)會型創(chuàng)業(yè)。在他看來，擺地攤、開網(wǎng)店也算創(chuàng)業(yè)。“創(chuàng)業(yè)所需要的能力要比打工多得多，創(chuàng)業(yè)再小它也是創(chuàng)業(yè)，打工級別再高也是打工。創(chuàng)業(yè)是自己做老板，打工就是打工，再小的老板也是老板，也要把柴米油鹽醬醋茶搞明白，工商、稅務(wù)、招人、財務(wù)、解聘、產(chǎn)品都得搞明白。但是在大企業(yè)里打工，不需要把所有的東西搞明白，財務(wù)部的就搞財務(wù)，人事部的就搞人事。”

　　如果不是迫不得已，選擇擺地攤等形式的創(chuàng)業(yè)并不是最優(yōu)選擇，因?yàn)橐坏╅_始從擺地攤創(chuàng)業(yè)就會面臨幾個問題。首先是機(jī)會問題，每天在苦苦掙扎著求生，就沒有時間學(xué)習(xí)，也會錯過其他的機(jī)會;其次是人脈資源的喪失，擺地攤可能就把自己圈子的層次拉低了。

　　對于選擇機(jī)會型的人，孫陶然建議創(chuàng)業(yè)者一定要注重企業(yè)文化的建設(shè)，這樣才能保證企業(yè)的基業(yè)長青，歸根到底還是柳傳志講的9個字：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。孫陶然告誡創(chuàng)業(yè)者：“不僅大公司需要文化，小公司更需要文化，因?yàn)檫@個文化是激勵公司能夠團(tuán)結(jié)、克服各種困難的一個核心。比如有的小公司只有5個人，歷經(jīng)千辛萬苦熬下來最后就成功了，有的走著走著就散了，差別在于有沒有共同的價值觀和愿景，大家是不是志同道合，是不是想法和理念一樣。”