張繼軍：做事業(yè)，也做“在校生”

　　中國(guó)鞋網(wǎng)4月9日訊，

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】從一名科研骨干到“下海”經(jīng)商，從“一窮二白”到締造年銷售額3億元的干燥機(jī)行業(yè)龍頭，他認(rèn)為永不“干燥”的是技術(shù)———張繼軍(左)與研發(fā)人員討論設(shè)計(jì)方案。 本報(bào)記者郭偉攝

　　■閱讀提示

　　“這將成為我們第二輪創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。”4月6日，張繼軍興沖沖地向記者談起自己的新打算。“新疆維吾爾自治區(qū)正謀劃煤變天然氣示范項(xiàng)目，我們的產(chǎn)品將大有用處。不僅是煤變天然氣，包括煤矸石資源化、核電項(xiàng)目等都將成為我們下一輪發(fā)展的重點(diǎn)方向。”張繼軍說(shuō)，這些新領(lǐng)域有望給企業(yè)帶來(lái)數(shù)十億元的潛在市場(chǎng)。

　　就在幾天前，張繼軍剛剛與國(guó)內(nèi)其他兩家公司在新疆簽約，共同在新疆伊犁奎屯開發(fā)區(qū)建設(shè)煤制天然氣中試項(xiàng)目。“我們的目標(biāo)，就是打破國(guó)外壟斷，打造具有國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的煤質(zhì)天然氣工藝包。”

　　此時(shí)，渤海新區(qū)內(nèi)，由張繼軍創(chuàng)辦、占地50畝的石家莊工大化工設(shè)備有限公司新研發(fā)中心也已動(dòng)工，旁邊占地400畝的生產(chǎn)基地將把張繼軍的新夢(mèng)想寫成現(xiàn)實(shí)。

　　人物名片：

　　張繼軍，男，1967年9月出生，1991年畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)。曾在核工業(yè)第四研究設(shè)計(jì)院任專業(yè)組長(zhǎng)、副所長(zhǎng)、秦山二期核電站質(zhì)控處副處長(zhǎng)等職。2001年參與創(chuàng)辦石家莊工大化工設(shè)備有限公司，歷任總工程師、總經(jīng)理。2009年受聘為河北工業(yè)大學(xué)教授。多次承擔(dān)國(guó)家及省市科研項(xiàng)目，已獲專利19項(xiàng)。

　　創(chuàng)富心得：

　　我也搞過(guò)幾個(gè)失敗的項(xiàng)目，費(fèi)了不少力，賠了不少錢，得到一個(gè)教訓(xùn)：企業(yè)要做大必須緊緊依賴自身技術(shù)的進(jìn)步，那些你不熟悉、不了解、不掌握技術(shù)的項(xiàng)目，不管看上去多誘人，最好還是不要碰。

　　——— —— 張繼軍

　　科研人員+成果+資本=領(lǐng)軍企業(yè)

　　工裝外套、牛仔褲、舊皮鞋，記者面前的張繼軍，依然一副工科生模樣。教授、總經(jīng)理……這些寫在簡(jiǎn)歷中的頭銜，在他樸素的外表下無(wú)跡可尋。“我是河北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的，現(xiàn)在我還是個(gè)‘在校生’。”張繼軍的另一個(gè)身份，是河北工業(yè)大學(xué)在讀博士。

　　1991年5月，碩士研究生畢業(yè)的張繼軍被分配到省冶金研究所工作。不到一年，他又調(diào)至核工業(yè)第四研究設(shè)計(jì)院。享受福利分房和較高薪水，因工作出色先后被提拔為專業(yè)組長(zhǎng)、副所長(zhǎng)，外人眼中的張繼軍，事業(yè)可謂一帆風(fēng)順。在張繼軍的謀劃下，1996年，核四院干燥設(shè)備廠正式成立，建廠當(dāng)年銷售收入就超過(guò)100萬(wàn)元，利潤(rùn)率高達(dá)50%。

　　2001年，張繼軍以總工程師的身份，入主石家莊工大化工設(shè)備有限公司。“科研人員+成果+資本=領(lǐng)軍企業(yè)”，張繼軍是這個(gè)公式的詮釋者。創(chuàng)業(yè)之初的張繼軍幾乎是“一窮二白”。“當(dāng)時(shí)連像樣的生產(chǎn)車間都沒有，從不敢?guī)Э蛻舻狡髽I(yè)來(lái)參觀。請(qǐng)不起施工人員，我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)就親自去給客戶調(diào)試安裝設(shè)備。”張繼軍的身上，被高溫的干燥盤“烙”下的傷痕至今猶在。

　　當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)干燥機(jī)市場(chǎng)完全被國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)。“壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一家德國(guó)公司制造的盤式連續(xù)干燥器在國(guó)內(nèi)售價(jià)超過(guò)100萬(wàn)元。”張繼軍說(shuō)，“我們自主研發(fā)的產(chǎn)品一出來(lái)，就把該款產(chǎn)品的價(jià)格拉至原來(lái)的十分之一。”很快，德國(guó)公司被擠出中國(guó)市場(chǎng)。

　　不能丟失自己的技術(shù)源頭

　　“工大化工”是張繼軍考慮再三后為企業(yè)取的名字。“一是體現(xiàn)對(duì)河北工業(yè)大學(xué)培養(yǎng)自己的感恩之情，更重要的是時(shí)刻提醒自己和團(tuán)隊(duì)，不能丟失自己的技術(shù)源頭。”張繼軍認(rèn)為，一家科技型企業(yè)的核心命脈就是自有技術(shù)，但企業(yè)難以單獨(dú)承擔(dān)所有基礎(chǔ)性研究，“這就必須要尋找到自己的技術(shù)源頭，并爭(zhēng)取成為其中的組成部分。”

　　“從未走出校園”的張繼軍始終保持著同河北工業(yè)大學(xué)的聯(lián)系。校企合作項(xiàng)目接連不斷，河北工大的許多教師已成為企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，工大化工還成為河北工大研究生教學(xué)實(shí)習(xí)基地。

　　資金難籌是許多科技型企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初面臨的共性問題。2002年，省科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司主動(dòng)找上門來(lái)，送來(lái)了催生企業(yè)快速發(fā)展的800萬(wàn)元資金。在省科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司協(xié)調(diào)下，張繼軍很快又獲得了農(nóng)行的1500萬(wàn)元貸款。這期間，張繼軍還獲得省科技廳中小企業(yè)創(chuàng)新基金多次資助。資本拉動(dòng)效應(yīng)被迅速放大。短短幾年時(shí)間，工大化工就成長(zhǎng)為年銷售額突破3億元的“小巨人”。目前，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品高含鹽廢水蒸發(fā)及結(jié)晶設(shè)備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)60%以上，盤式干燥機(jī)市場(chǎng)占有率90%以上，一舉成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。

　　為什么還要回學(xué)校讀書?張繼軍說(shuō)：“吃老本的科技型企業(yè)沒后勁，吃老本的科研人員也沒什么作為，不再學(xué)習(xí)，不繼續(xù)拓展知識(shí)面，創(chuàng)業(yè)之路就難以為繼。”