崔萬志：苦水泡出精彩來

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】崔萬志語錄：

　　財(cái)富不是錢，財(cái)富是一個(gè)人思想、胸懷、格局、情感和愛，財(cái)富是一個(gè)人的價(jià)值的體現(xiàn)

　　未來是什么?未來就是一步一步腳踏實(shí)地的走下去，你走的路就是你的未來，未來沒有終點(diǎn)

　　夢想就是做夢都想做的事，人可以沒有理想，但不能沒有夢想

　　自信不是學(xué)來的，自信一定是你自己的東西

　　命運(yùn)是公平的，因?yàn)榇煺�，你活的才更加精�?/p>

　　他的公司在2011年被評為阿里巴巴全球網(wǎng)商30強(qiáng)，他創(chuàng)辦的蝶戀品牌服飾曾創(chuàng)下在一分鐘內(nèi)銷售4000件衣服的紀(jì)錄。一個(gè)出生在農(nóng)村并身有殘疾的普通青年，歷經(jīng)種種現(xiàn)實(shí)的刁難，最終成就一番事業(yè)，他所承受的、付出的也自然比常人要多得多。

　　那一年的夏天

　　崔萬志出生于安徽偏遠(yuǎn)的農(nóng)村。自幼患小兒麻痹癥，在求學(xué)的過程因此也備受冷落。他發(fā)奮通過讀書改變生活的困境，最終他考上了距離家鄉(xiāng)幾千里之外新疆的一所大學(xué)。

　　在讀大學(xué)期間，崔萬志通過做些小生意來維持自己的生活，用他同學(xué)的話說：“那時(shí)他就表現(xiàn)出了經(jīng)商的天賦。”

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了1999年。在一片懵懂與憧憬中，腿腳不利索的他在那個(gè)炎熱的7月完成了自己的大學(xué)學(xué)業(yè)，回到家鄉(xiāng)合肥開始了長達(dá)幾個(gè)月的求職生活。從7月到9月，為了找到一份足以謀生的工作，崔萬志共投出了200多份簡歷。骨感的現(xiàn)實(shí)是，他被所有在人才市場的企業(yè)所拒絕的理由都只因?yàn)橐粭l：殘疾。印象最深的一次招聘會經(jīng)歷里，某家企業(yè)招聘一名雇員，共有200多人現(xiàn)場排隊(duì)等著參加首輪的現(xiàn)場面試，崔萬志當(dāng)時(shí)排在第一位，但是面試主管看到崔萬志的肢體不便時(shí)，當(dāng)著招聘大廳里所有人的面，把他從人群里拉了出來。“走，一邊去，別擋著別人!”紅著臉走出人群的那瞬間，崔萬志在心里默默許下誓言：“總有一天我會來這個(gè)展位招人!”

　　誓言不是米飯，解決不了火燒眉毛的生計(jì)問題。在找了兩個(gè)多月工作無果的情況下，崔萬志無奈擺起了小攤糊口。

　　流動小商販

　　城隍廟，合肥市最為著名的小商品集散地，崔萬志事業(yè)的起點(diǎn)就是從那里開始。9月份，相信天無絕人之路的他，揣著四處籌借來的一點(diǎn)本錢，走進(jìn)城隍廟小商品市場，開始了擺攤的小商販生活。從天之驕子的大學(xué)生，到四處躲避城管的小商販，這種生活角色的巨大轉(zhuǎn)變，讓他一時(shí)難以接受。

　　那時(shí)，崔萬志一邊擺地?cái)�，一邊還注意著身邊的商機(jī)。經(jīng)過幾個(gè)月的觀察，他發(fā)現(xiàn)在合肥商校附近成排的小商店中，缺少一種在當(dāng)時(shí)非常流行的“租書店”。于是在1999年12月，崔萬志向親戚籌借了一部分資金，再加上自己擺地?cái)?個(gè)月來的收入，全部投入到租書店的運(yùn)營中。比起之前的擺地?cái)�，開書店當(dāng)然是較為“光鮮”的職業(yè)，但是在光鮮的背后，卻有他人無法理解的艱辛。就這樣，他的書店和他的人生都在摸索中前行。善于審時(shí)度勢、抓住商機(jī)的他在接下來的兩年里，還開過百貨店，辦過話吧。

　　2001年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)以前衛(wèi)潮流的姿態(tài)進(jìn)入合肥時(shí)，崔萬志感受到了網(wǎng)絡(luò)這一新興潮流對于大學(xué)生們的吸引力，于是便萌發(fā)了開網(wǎng)吧的想法，可是當(dāng)時(shí)臺式電腦十分昂貴，面對數(shù)額巨大的設(shè)備投入，崔萬志有些為難。核算了一下成本后，崔萬志離“網(wǎng)吧老板”只差4萬元這個(gè)門檻，4萬元足已超出了家人們幫助的限度。不甘心浪費(fèi)掉商機(jī)的他，做了人生中最為大膽的一個(gè)決定：借貸。他以比銀行高出很多的利息，借得4萬元現(xiàn)金。這家只有10臺電腦的網(wǎng)吧，躋身合肥市首批網(wǎng)吧的行列，而崔萬志在老板的身份外，又多加了一個(gè)“網(wǎng)管”的頭銜。身兼二職的他，沒日沒夜地呆在網(wǎng)吧里，收錢、維護(hù)機(jī)器、解決顧客的各種問題。在來上網(wǎng)的人比較少的時(shí)候，他也會上上網(wǎng)借以打發(fā)無聊的時(shí)間。在這種偶爾的上網(wǎng)時(shí)間里，他的注意力被網(wǎng)絡(luò)上開始興起的電子商務(wù)所吸引。

　　于是在2007年5月，崔萬志的網(wǎng)店便在一棟居民樓里開始上線。第一年的網(wǎng)店運(yùn)營，只證明一句話：“理想是理想，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)!”他賠掉了前幾年開書店、百貨店、話吧，甚至是網(wǎng)吧所賺的20萬元積蓄。

　　在開網(wǎng)店過程中，最重要的工作就是找貨源，可是這個(gè)過程卻讓他吃了不少苦頭。最嚴(yán)重的一次是在廣州，崔萬志在進(jìn)貨時(shí)，因?yàn)闊o良廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品與之前提供的樣品嚴(yán)重不符，2萬元的進(jìn)貨款變成了倉庫里一堆無法銷售的庫存。痛定思痛之后，崔萬志開始嘗試一條前人從未走過的道路：依托網(wǎng)店的知名度，開創(chuàng)自己的品牌女性服裝——蝶戀。此前的他好比一只無頭的蒼蠅亂撞，到處尋找機(jī)遇，而這時(shí)他似乎看到了未來的光明。

　　創(chuàng)辦蝶戀

　　2008年，他拿出多年打拼積攢下來的積蓄，注冊了蝶之戀公司。品牌定位于甜美可愛的小資風(fēng)格，其目標(biāo)是讓更多渴望蛻變的平凡女人得到美的靈感和裝點(diǎn)。

　　公司成立初期的多少個(gè)日日夜夜，他沒有一個(gè)假日，沒有睡過一個(gè)懶覺，基本上都是工作到凌晨2、3點(diǎn)才休息，他開玩笑說：“我的早上從中午開始……”創(chuàng)業(yè)的日子就這樣一天一天地過去，總是想把一分鐘當(dāng)兩分鐘用，創(chuàng)業(yè)之初，他嘗盡了種種苦頭，找貨源跑遍了大江南北，晚上就住20元一晚上的小旅店，還經(jīng)常被人欺騙，但這些并沒有擊垮他，反而讓他越挫越勇!

　　在時(shí)間的沉淀和醞釀中，他的公司從最初的5名員工發(fā)展到現(xiàn)在100多人的電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，隨之也開了4家服裝廠，廠區(qū)面積接近8000平方米。“蝶戀”服飾已進(jìn)入淘寶女裝前20名，2011年的銷售額達(dá)到了8000萬元。除此之外還推出了女裝子品牌——爾樸樹、亦心家園。爾樸樹品牌已入駐淘寶商城，在全國已擁有幾百家網(wǎng)絡(luò)加盟商。

　　從一心到一金冠，從夫妻店到企業(yè)化運(yùn)作，他的公司成為了安徽地區(qū)淘寶賣家里的領(lǐng)軍隊(duì)伍!對于未來，崔萬志看得很遠(yuǎn)。他計(jì)劃圍繞女裝外延來拓展的市場，包括內(nèi)衣、鞋包、家居、化妝品等女性朋友的需求領(lǐng)域，打造女性一站式購物殿堂。

　　“我們在路上，我們一步一步走得很堅(jiān)定，我們都是有理想的人，我們希望有一天蝶之戀集團(tuán)會有自己的工業(yè)基地。”