陸居權(quán)：懵懂撞入獵頭行

　　【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】在一般人眼中，專為企業(yè)物色高端人才的獵頭是個略帶神秘的職業(yè)，但中南民族大學行政管理專業(yè)研究生陸居權(quán)已在這個行業(yè)摸爬滾打了7年，拿下了很少頒發(fā)給在校學生的人力資源服務(wù)證，發(fā)展出了資產(chǎn)達千萬元的事業(yè)。

　　偶然撞進“獵頭”行業(yè)

　　一開始，陸居權(quán)的創(chuàng)業(yè)是被逼的。原本他家境殷實，雖然家在湖南省西南部一個偏僻的少數(shù)民族山村，但父親很早外出打拼，在江蘇開了家木材加工廠。2005年，父親被查出晚期肝硬化，改變了一切。為了湊夠治療費，陸居權(quán)放棄了上大學的機會。

　　沒有一技之長，更沒有資金的陸居權(quán)在醫(yī)院附近的網(wǎng)吧里，四處尋找適合自己干的事情。偶然，他看到網(wǎng)上的一則廣告：廣東惠州一家工程監(jiān)理公司需要人幫忙招聘國家注冊結(jié)構(gòu)工程師。

　　抱著試試看的心態(tài)，陸居權(quán)聯(lián)系上惠州那家工程監(jiān)理公司，正好是公司呂老板接的電話。

　　對方得知陸居權(quán)是個19歲的高中畢業(yè)生，以及他家里的遭遇后，非常同情，同意給他機會嘗試，并詳細介紹了通常的操作手法，還寄來大量的建筑專業(yè)書。

　　陸居權(quán)開始惡補建筑方面的知識，并在網(wǎng)上廣泛發(fā)布招聘結(jié)構(gòu)師的帖子，常常忙到深夜一兩點。沒過多久，一名吉林的結(jié)構(gòu)工程師跟他聯(lián)系，希望面談。

　　拿著惠州公司提供的3000元路費、一份書面證明以及一盒“總經(jīng)理助理”的名片，陸居權(quán)獨自去了吉林�；葜莨�司讓他住三星級以上的賓館，為了省錢，陸居權(quán)卻偷偷住進了20元一晚的招待所。有時要到網(wǎng)上查資料，就在網(wǎng)吧對付一夜。

　　沒過幾天，吉林的這位結(jié)構(gòu)工程師，順利“轉(zhuǎn)會”到了呂老板公司旗下。后來，陸居權(quán)又為這家公司成功招聘到3名工程師。加上自己節(jié)省的差旅費，他第一個月的收入就超過了1萬元。

　　數(shù)據(jù)庫是王道

　　父親肝移植手術(shù)很成功，家里的經(jīng)濟狀況開始好轉(zhuǎn)。雖然“地下獵頭”的工作給陸居權(quán)帶來不少收入，但他還是沒有放棄上大學的夢想，于2006年第三次參加高考，最終以高分考取中南民族大學。

　　進入大學后，他依然沒有放棄獵頭的工作，反而越來越發(fā)現(xiàn)其中的大商機。2007年，他以10萬元注冊資本創(chuàng)辦了上海建承企業(yè)管理咨詢有限公司。不久后，感受到網(wǎng)絡(luò)招聘潮流的陸居權(quán)又開通了自己的門戶網(wǎng)站——中國注冊英才網(wǎng)，并開創(chuàng)了在網(wǎng)絡(luò)上招攬英才的“獵頭”模式。

　　在高級人才獵頭行業(yè)，效率是競爭的主要砝碼，而陸居權(quán)認為全面的專業(yè)數(shù)據(jù)庫是制勝王道。他將公司的業(yè)務(wù)鎖定在建筑及工程領(lǐng)域，并通過中國注冊英才網(wǎng)等眾多渠道，廣泛收集信息，建立自己的專業(yè)數(shù)據(jù)庫。接到企業(yè)的單子后，他可以馬上在數(shù)據(jù)庫中篩選出合適的人選，進行“精準營銷”。通過他招聘的專業(yè)人才質(zhì)量高，招聘所需的時間也比其他獵頭公司短，他逐漸在建筑及工程專業(yè)人才招聘領(lǐng)域建立了信譽。

　　不久前，一家上市公司需要招聘20余名電力行業(yè)工程師，費用極為豐厚，但任務(wù)也很艱巨。陸居權(quán)和這家公司簽訂了“對賭協(xié)議”：如果在規(guī)定時間未能成功達到目標，雙倍賠償。最后的結(jié)果是，他成功拿到了很大一筆傭金。

　　創(chuàng)業(yè)難免會遇到許多意想不到的困難，但他從來沒有想過要改行或者放棄創(chuàng)業(yè)。他說：“公司創(chuàng)辦初期，在人才籌備、團隊組建、融資、擴展業(yè)務(wù)等方面都遇到許多意想不到的問題，但是我從來沒有想過要放棄。公司步入正軌之后，所有決定就不單是我一個人的事，有了自己的公司團隊，任何時候都有壓力且有責任想把公司發(fā)展壯大起來。”

　　2010年3月，經(jīng)過多方面努力，陸居權(quán)在武漢注冊成立了湖北智點道人力資源咨詢有限公司，主要涉及人力資源服務(wù)外包領(lǐng)域，兼顧管理咨詢?nèi)瞬耪衅�、培訓業(yè)務(wù)。經(jīng)過近一年的努力，公司拿到了人力資源服務(wù)許可證，業(yè)務(wù)范圍大大拓展。

　　反對擺地攤式創(chuàng)業(yè)而荒廢學業(yè)

　　在中南民族大學的校園里，陸居權(quán)已是一個創(chuàng)業(yè)名人，但他依舊衣著樸素，吃在食堂，住在宿舍。

　　“大學的課堂學習主要是培養(yǎng)我們的思維方式，平時還是要靠自己通過理論結(jié)合實踐，才能有所作為。大學課程只是小課堂，要合理利用大學資源，多與老師和同學交流與合作，積累人脈資源，創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)這些都是有用的學問。”他說。

　　吸取父親創(chuàng)業(yè)沒有積累固定資產(chǎn)的經(jīng)驗教訓，陸居權(quán)在蘇州收購了一家公司及其資產(chǎn)，并依靠其靠近國際港口的地理優(yōu)勢，發(fā)展物流倉儲業(yè)務(wù)，每月出倉利潤高達30余萬元。

　　生意越做越大，但陸居權(quán)又作出了一個多少讓人有點意外的決定：返校繼續(xù)攻讀中南民族大學行政管理專業(yè)研究生：“只有讀書，我腦子才能轉(zhuǎn)得比別人更快;只有讀書，我才能不斷突破瓶頸期。”

　　創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，得到了家人的很多幫助，兩個哥哥也陸續(xù)加入了他的事業(yè)。陸居權(quán)認識到家族企業(yè)的弊端愈來愈明顯，競爭力不足，人才流失很嚴重，發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，自己必須通過學習來尋找新的發(fā)展模式。

　　陸居權(quán)反對大學生因為擺地攤式的創(chuàng)業(yè)而荒廢學業(yè)，認為應(yīng)把精力集中在學習和建立良好的人脈資源上，而不要被眼前的利益所吸引，“錢什么時候都可以賺”。

　　在陸居權(quán)看來，創(chuàng)業(yè)者有四種類型：唯利是圖的生意人;有所為有所不為的商人;有社會責任感的企業(yè)家;以及做善事的慈善家。按照他的人生規(guī)劃，自己第一步是做個生意人，第二步是成為商人，第三步是企業(yè)家，最后成為慈善家。他自認為眼下最多只算個商人，“未來5～10年，我要爭取成為一名企業(yè)家，這樣我才有能力做有益于國家以及社會的慈善事業(yè)，實現(xiàn)自己真正的價值”。