晉江制鞋業(yè)擬定啟動SWOT行業(yè)規(guī)劃建設

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】鞋業(yè)是晉江的主導產(chǎn)業(yè)，從20世紀80年代初開始發(fā)展.在經(jīng)歷了從小到大，從家庭作坊向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的艱難創(chuàng)業(yè)過程之后，基本形成了廠房標準化、管理現(xiàn)代化、生產(chǎn)系列化、效應規(guī)�；�的格局，成為全國制鞋主要基地和世界旅游運動鞋生產(chǎn)基地。2001年3月19日，晉江被中國皮革和制鞋工業(yè)研究院等四家機構聯(lián)合命名為“中國鞋都”。

　　目前，晉江全市有鞋業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)3000多家，從業(yè)人員超過15萬人，年產(chǎn)量近5億雙，年產(chǎn)值超百億元。鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)形成了品種繁多，規(guī)格齊全的格局，有運動鞋、旅游鞋、涼鞋、膠鞋、休閑鞋、時裝鞋、登山鞋、旱冰鞋等數(shù)百個品種和規(guī)格，其中運動鞋占全市總產(chǎn)量的60%以上，占全國旅游、運動鞋總產(chǎn)量的1/4，制鞋業(yè)的整體規(guī)模優(yōu)勢已經(jīng)很明顯。但是，晉江鞋業(yè)在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些問題，下面我們將用SWOT分析方法分析晉江鞋業(yè)。

　　一.Strengths

　　1.優(yōu)越的地理位置

　　泉州市地處福建省東南部，北承省會福州、南接廈門特區(qū)，東望臺灣寶島，西鄰漳州、龍巖、三明，是福建省三大中心城市之一。泉州下轄4個區(qū)，3個縣級市，5個縣和1個經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū).

　　
(虛線范圍內(nèi)為晉江)

　　2.僑鄉(xiāng)優(yōu)勢

　　作為沿海僑鄉(xiāng)，晉江在引進僑資及獲取海外市場信息方面的條件得天獨厚，通過外援資金建廠及接受外單加工，晉江鞋企的資本原始積累在短期之內(nèi)輕易完成了。僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢還為晉江市帶來現(xiàn)代化的商業(yè)意識、管理理論和國際市場信息。

　　3.特殊的產(chǎn)品定位及高能的產(chǎn)業(yè)基地

　　至少現(xiàn)在為止，國內(nèi)還沒有一個地區(qū)像晉江市這樣擁有獨特而高能的體育運動產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)基地。單從國內(nèi)市場來看，晉江市鞋業(yè)產(chǎn)量已經(jīng)占國內(nèi)體育運動鞋類的75%。目前該區(qū)域制鞋企業(yè)已有3000多家，在九十年代中期以后，僅以訂單加工形式銷往海外的運動鞋，晉江市就超過1億雙，并在2009年達到了創(chuàng)紀錄的9.5億雙，全球每12人就擁有一雙晉江鞋，其中運動、旅游鞋占世界總產(chǎn)量的20%。

　　4.品牌化程度高

　　在完成產(chǎn)品技術改造的基礎上，晉江市制鞋業(yè)積極借鑒世界名牌產(chǎn)品的發(fā)展經(jīng)驗，狠抓質量，導入CI管理，開展質量認證工作，著力打響晉江市鞋業(yè)品牌，創(chuàng)造了全國馳名商標，福建省著名商標和中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌等品牌稱號，在國內(nèi)外市場已具有相當高的知名度。

　　二.Weaknesses

　　1.人才匱乏，企業(yè)管理能力弱

　　當晉江市從一個加工型基地向品牌化基地發(fā)展時候，人才匱乏的瓶頸會日趨嚴峻。晉江市制鞋企業(yè)員工的平均文化水平不高.生產(chǎn)工人絕大多數(shù)僅初中或小學畢業(yè)。而許多企業(yè)的中層管理干部主要是從熟練工人中直接提拔的，他們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)相當熟悉但缺乏科學的管理知識，對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理缺乏了解和認識。企業(yè)所聘用的人員多為外省打工人員，人員素質低、技術水平有限。

　　2.產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力差，產(chǎn)業(yè)鏈惡性競爭激烈。

　　因受人才、技術所限，在進行產(chǎn)品研發(fā)方面晉江市企業(yè)始終處于弱勢地位，體育科技產(chǎn)品多數(shù)依賴從國外進口。而且，受市場競爭的影響，眾多上下游供應商齊聚一堂，再加上制鞋企業(yè)內(nèi)部管理不明確、透明度不高、主管人員“一手抓”等必然會導致惡性競爭的出現(xiàn)、行業(yè)內(nèi)的不規(guī)范。

　　3.產(chǎn)品單一、供大于求。

　　因研發(fā)能力差，在體育運動系列鞋業(yè)產(chǎn)品上，晉江企業(yè)多局限在低端產(chǎn)品的生產(chǎn)上.功能性不強、各品牌產(chǎn)品類似、專業(yè)性差是晉江鞋業(yè)整體特點，近兩年隨著各制鞋企業(yè)的品牌化深入，以及對專業(yè)化研發(fā)方面加大投資，已使這種局面有所改觀。晉江制鞋企業(yè)中約72%的以生產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品為主，約22%生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。

　　4.行業(yè)無序序競爭嚴重，削弱了制鞋行業(yè)的整體競爭力

　　晉江目前有各類鞋業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)3000多家，只有少數(shù)幾家真正上規(guī)模、上檔次，其余幾千家小企業(yè)互相之問無序競爭嚴重，造成了資源的嚴重浪費。在晉江鞋業(yè)企業(yè)造牌運動中，幾家大企業(yè)，如安踏、別克、德爾惠、三興、愛樂、國輝等的市場占有率不斷提高，在市場容量有限的條件下，為數(shù)眾多的小企業(yè)為了保持原有市場份額，也紛紛跟風打廣告戰(zhàn)，到目前為止，晉江鞋業(yè)企業(yè)已聘請了上百位形象代言人，每個代言人費用少則幾百萬，多則上千萬;此外，中央電視臺有關鞋類的廣告幾乎被晉江鞋業(yè)企業(yè)承包，根據(jù)不完全統(tǒng)計，在央視廣告費年平均就2億元人民幣。廣告戰(zhàn)升溫，耗資巨大，可總體銷售額增長并不明顯，且利潤還有下降趨勢。

　　三.Opportunities

　　1.依托鞋博會

　　依托雄厚的產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢.從1999年起，晉江市已連續(xù)舉辦了十幾屆國際鞋業(yè)博覽會。參展參會客商遍布三十多個國家(地區(qū))，鞋業(yè)博覽會的影響力越來越大，國際性、專業(yè)性色彩越來越突出，博覽會在規(guī)模、品位、檔次上不斷有新的突破，這將為海內(nèi)外鞋業(yè)界同仁尋找合作機會、開展技術交流、擴展經(jīng)營規(guī)模和提高企業(yè)的效益提供廣闊的舞臺，同時也為國內(nèi)外鞋業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)的商家了解市場動態(tài)、預測行業(yè)發(fā)展趨勢提供可靠的了望臺。

　　2.自創(chuàng)品牌

　　晉江市的一部分品牌企業(yè)，在為國際品牌充當OEM(即貼牌生產(chǎn))生產(chǎn)商的經(jīng)歷中受到了上家的啟發(fā)，當他們建立起自己的營銷模式和銷售渠道后，一批新的品牌商和市場網(wǎng)絡持有人出現(xiàn)了。在他們的周圍集聚了幾十家本地、甚至是外地的企業(yè)，專門為他們搞貼牌加工。今日晉江市，一大批著名品牌如同雨后春筍，迅速成長壯大 。

　　四.Threats

　　1.出口面臨貿(mào)易壁壘，人民幣升值，勞務成本增加的挑戰(zhàn)

　　08、09、10年全球對晉江鞋召回情況圖

　　近幾年人民幣對美元匯率走勢圖

　　2.同城激烈的競爭

　　晉江誕生了數(shù)十個擁有“中國馳名商標”榮譽的鞋企，已成為國內(nèi)運動鞋的生產(chǎn)中心。國內(nèi)運動鞋品牌的競爭一直在晉江市的同城兄弟之間展開。晉江鞋在中低檔市場高度集結，品牌與品牌之間缺少差異，打價格戰(zhàn)，相互模仿等等。

　　從SWOT分析中我們不難看出，晉江鞋業(yè)的優(yōu)勢與劣勢并存，為了使晉江鞋業(yè)走上健康發(fā)展的道路，整合行業(yè)資源，已成為當務之急。

　　一.Strengths+Opportunities

　　組建松散集團。這種做法是從政府的角度出發(fā)，政府扶持重點企業(yè)進行品牌經(jīng)營，引導其他企業(yè)成為其品牌的加工企業(yè)。這是從產(chǎn)銷的角度提出的做法。經(jīng)營品牌與生產(chǎn)鞋子分開，這是行業(yè)分工的必然趨勢，也是晉江鞋業(yè)今后要實現(xiàn)的格局，因此以該種方法進行合理的專業(yè)分工格局，能夠充分發(fā)揮晉江鞋業(yè)的優(yōu)勢，使其得到更好地發(fā)展。

　　同時也應該提升品牌內(nèi)涵，擴大其外延。一個企業(yè)的品牌效應，不僅停留在其產(chǎn)品上，品牌應該上升為整個企業(yè)，顧客不僅對產(chǎn)品有認同感，對其整個企業(yè)都有同樣的認同感。這樣就把品牌從生產(chǎn)的層面上升到企業(yè)形象水平。目前晉江鞋業(yè)有這一優(yōu)勢的企業(yè)還不多，因此要不斷提升品牌效應。

　　二.Weaknesses+Opportunities

　　以資產(chǎn)為紐帶，組建企業(yè)集團�？梢圆扇÷�(lián)合、兼并等資產(chǎn)重組手段，組建若干鞋業(yè)企業(yè)集團，促進優(yōu)勢企業(yè)品牌生產(chǎn)規(guī)模的擴張、提高生產(chǎn)集中度。該種做法能夠充分發(fā)揮晉江優(yōu)勢鞋業(yè)企業(yè)的競爭力，帶動其他企業(yè)和品牌的發(fā)展。能夠有效解決晉江當前鞋業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營散、小、差的問題，以提高整體競爭力。

　　三.Weaknesses+Threats

　　組建銷售聯(lián)盟。加入WTO后，外國同類產(chǎn)品必然擠占中國市場，晉江鞋業(yè)要擴大市場份額。單靠自己的力量單打獨斗是不行的，內(nèi)好事晉江鞋業(yè)面臨的事實，而這種內(nèi)耗最集中表現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)——廣告戰(zhàn)上。因此組建銷售聯(lián)盟有利于最大限度上整合銷售鏈上的資源，減少內(nèi)耗，提升整體競爭力。銷售聯(lián)盟具體含義是指兩家或兩家以上的在銷售環(huán)節(jié)有比較優(yōu)勢的企業(yè)組成合作體，通過提高資源利用效率的目的，這樣便能共享銷售渠道，擴大各個企業(yè)產(chǎn)品的空間市場，有利于鞏固提高晉江鞋業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的占有率，同時共同開拓市場，平攤成本與風險。

　　四.Strengths+Threats

　　組建供應鏈聯(lián)盟。從現(xiàn)實來看，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，制鞋業(yè)的發(fā)展帶動了與之配套的相關工業(yè)的發(fā)展，目前晉江以鞋的配件、鞋檀、鞋底、鞋跟、鞋泡、吹塑到紙盒，包裝盒等均有專業(yè)廠商生產(chǎn)，形成了社會化分工，自主配套的一條龍生產(chǎn)協(xié)作群體，鞋材、鞋機、化工、紡織、加工、品牌經(jīng)營等行業(yè)高度集中在晉江陳埭，形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣一種戰(zhàn)略合作關系形成于供應鏈中為了特定的目標與利益的企業(yè)之間，從而降低了供應鏈總成本、降低庫存水平、增強信息共享，改善相互之間的交流，保持戰(zhàn)略伙伴間運作的一貫性、以產(chǎn)生更大的競爭優(yōu)勢。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)