濟南電商企業(yè)高度崛起 成就4年飆3億傳奇

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展指導(dǎo)意見》，到2015年，我國規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的比率將達到80%以上，應(yīng)用電子商務(wù)完成進出口貿(mào)易額將占我國當(dāng)年進出口貿(mào)易總額的10%以上。

　　相比江浙滬地區(qū)電子商務(wù)的蔚然成風(fēng)，一股來自濟南版塊的電商力量同樣不可忽視，他們中既有如韓都衣舍一樣聲名鵲起的草莽英雄，也有像銀座網(wǎng)上商城般轉(zhuǎn)型升級的商業(yè)巨頭。然而，經(jīng)過了一個階段的自生發(fā)展后，濟南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，亟需政府的有形之手加以引導(dǎo)扶持。

　　4年飆3億的草根傳奇

　　1月10日，天貓和京(專賣店)東商城對外公布了2012年女裝銷量排行榜，兩大平臺女裝銷量第一均花落韓都衣舍&mdash(專賣店);—一家崛起于濟南的電子商務(wù)企業(yè)。

　　短短4年間，韓都衣舍年銷售額從130萬元飆升到3億元，從一個名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)店華麗變身為擁有無數(shù)粉絲的著名淘品牌，演繹了電商界草根逆襲的傳奇。

　　“這就是電子商務(wù)的魔力。”韓都衣舍CEO趙迎光表示，“我們很幸運，在這個電商發(fā)力的大時代，一起見證了韓都衣舍的成長與蛻變。”

　　“單日最高瀏覽量可以達到500萬人次，這正是依靠網(wǎng)絡(luò)平臺所集聚起的人氣。”韓都衣舍品牌公關(guān)部主管孔令鵬對記者說，有人關(guān)注才有可能促成交易，而電子商務(wù)正是向企業(yè)提供了這種“引人圍觀”的市場機會。如果在濟南地區(qū)做實體店，一年到店光顧的消費者都不會超過500萬人次，而在網(wǎng)絡(luò)平臺上，我們的網(wǎng)店只需要一天的功夫就能達到這個瀏覽量。

　　據(jù)了解，韓都衣舍目標(biāo)銷售人群為18—35歲的都市時尚消費者，主要銷售品類包括時尚女裝、男裝、鞋、包、配飾等，目前日成交量多達一兩萬單。

　　韓都衣舍的電子商務(wù)之所以能做得這么成功，孔令鵬認(rèn)為有一條重要的原因，就是公司的營銷策略和電子商務(wù)的特點不謀而合，歸結(jié)為一個字就是“快”。“我們主打‘韓風(fēng)快時尚’，每天至少上100種新款，一個星期店鋪服裝就能更新一遍，一年可推出近4萬種新款，我們的上新速度在服飾類電商中是數(shù)一數(shù)二的。”

　　孔令鵬又進一步舉例說明他們的快速反應(yīng)能力，“如果顧客在看韓劇時相中了劇中角色的某身衣服，可以把需求通過淘寶旺旺(一種即時聊天工具)告訴我們，只要10天，我們就能把那身衣服做出來、擺到網(wǎng)店的貨架上。”

　　市場呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長

　　像韓都衣舍是天生的電商，在濟南也有很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛擎起電子商務(wù)大旗，借助網(wǎng)絡(luò)營銷的力量進一步開疆拓土。

　　秉持“一生專心做好茶”信條的本土企業(yè)御青茶品已經(jīng)營多年，在濟南有十幾家實體店，省內(nèi)也有上百家店面，頗具規(guī)模。2010年，他們開始試水電子商務(wù)，成立了“買買茶”綜合交易平臺，僅經(jīng)過兩年的發(fā)展，現(xiàn)在線上“買買茶”網(wǎng)店的銷售額已經(jīng)可以與線下實體店平起平坐了。

　　“在實體店，我們面對的大多是本地消費者，而在網(wǎng)店，我們面對的則是全國甚至全球的消費者，這個市場是呈幾何倍數(shù)的增長。”該企業(yè)電子商務(wù)部運營總監(jiān)亓剛對記者說:“現(xiàn)在我們在電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)較為成熟，在淘寶、天貓、阿里巴巴上都有銷售站點。線上銷售產(chǎn)品由于省去了不少流通環(huán)節(jié)，常�？梢栽诒Ｕ掀焚|(zhì)的前提下，給買家更多的實惠。”

　　濟南市電子商務(wù)協(xié)會辦公室主任趙陽表示:“近幾年，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級推動了電子商務(wù)的發(fā)展�，F(xiàn)在，線下銷售的成長空間越來越小，甚至出現(xiàn)了萎縮，企業(yè)逐漸意識到電子商務(wù)的重要性，這為整個行業(yè)的發(fā)展提供了機遇。”

　　開展電子商務(wù)蔚然成風(fēng)

　　據(jù)統(tǒng)計，2011年濟南市大中小企業(yè)網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營銷的利用率達到42.1%;全市在淘寶網(wǎng)上皇冠級店有300多家，B店(以企業(yè)形式在天貓開店經(jīng)營)在1300多家左右，就業(yè)人數(shù)3萬人左右，電子商務(wù)交易額665億元;網(wǎng)絡(luò)零售交易額達74.1億元左右，相當(dāng)于全市社會消費零售總額的3.6%，比2010年的37.8億元，增長96%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期社會消費零售總額17.3%的實際增長率。2012年預(yù)計全市電子商務(wù)交易額將達到825億元，網(wǎng)絡(luò)零售額110億元，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售稅收2.2億元。

　　一批品牌電商正在濟南迅速成長，涌現(xiàn)出了韓都衣舍等10多家電子商務(wù)交易額過億元的電商企業(yè)，銀座網(wǎng)等一批電子商務(wù)平臺紛紛建成運轉(zhuǎn)。實體市場與電子商務(wù)的有效連接，則大大提升了濟南市專業(yè)市場規(guī)模在國內(nèi)的位次。蓋家溝倉儲物流中心、山大路科技市場以及中恒商城和濼口服裝城等等，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷利用率超過30%。電子商務(wù)在企業(yè)交易、物流平臺中均發(fā)揮了巨大作用。”濟南市商務(wù)局現(xiàn)代服務(wù)業(yè)處處長姜文正評價說。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)