泉州戶外企業(yè)推淘品牌發(fā)力線上市場(chǎng)

　　“打造線上子品牌，一方面可以豐富自己的品牌價(jià)值結(jié)構(gòu)，另一方面通過數(shù)據(jù)收集能夠更好地實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，助推品牌的提升。”一戶外用品企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

　　事實(shí)上，鞋服行業(yè)推出淘品牌已不鮮見，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很殘酷，已經(jīng)有多家企業(yè)折戟線上市場(chǎng)。戶外用品企業(yè)緊隨其后推出淘品牌，能否取得預(yù)期的效果，實(shí)現(xiàn)品牌和效益的?業(yè)界人士認(rèn)為，關(guān)鍵還是要實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化。

　　子母品牌各有側(cè)重

　　近段時(shí)間，總經(jīng)理許騰達(dá)正忙著打造自己的電商團(tuán)隊(duì)。他一方面和國(guó)內(nèi)一些知名電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)積極接洽，另一方面則忙于籌建康俊仕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，推出天倫天旗下的淘品牌“COM JEANS”。

　　“2011年年底，天倫天就已經(jīng)啟動(dòng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，但目前是交給第三方運(yùn)營(yíng)，而這次的淘品牌，我們打算自己做�！痹S騰達(dá)說，這是因?yàn)樘靷愄斓木�上銷售取得了不錯(cuò)的成績(jī)，讓他的觸動(dòng)很大�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，身邊越來越多的傳統(tǒng)鞋服品牌都開始嘗試電商，線下品牌的積累，其實(shí)助推了線上銷售，電子商務(wù)始終將是不可避免的趨勢(shì)。”

　　許騰達(dá)表示，這也是公司發(fā)展淘品牌的目的之一，想自己打造一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)來試試。“此外，線上的用戶呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，和天倫天品牌目前的客戶重疊率比較低。線下再造品牌成本太高，利用電商平臺(tái)塑造一個(gè)新的年輕品牌，不僅能與傳統(tǒng)戶外品牌天倫天形成很好的補(bǔ)充，還能加速公司本身在戶外用品市場(chǎng)份額的滲透速度，特別是在涵蓋消費(fèi)群體的廣度上�！�

　　近期忙著籌劃淘品牌的還有泉州另一戶外品牌的副總經(jīng)理王泉城�！拔覀冋�在醞釀一個(gè)戶外休閑鞋的淘品牌，走時(shí)尚路線，針對(duì)年輕群體�！彼�說，弗侖斯潘在沖鋒衣等戶外服裝品類上一直都具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在品類上缺少突破，這次推出鞋類的淘品牌，正是為了與主品牌相互彌補(bǔ)。

　　王泉城認(rèn)為，在戶外鞋品類上，在消費(fèi)者普遍印象里，原本的弗侖斯潘幾乎沒有形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這在短時(shí)間內(nèi)很難改變。但是對(duì)于戶外用品企業(yè)來說，鞋是一個(gè)不容忽視的大品類消費(fèi)市場(chǎng)，那么，他們只能從電子商務(wù)入手，推出戶外鞋品牌與弗侖斯潘形成互補(bǔ)。

　　許騰達(dá)也認(rèn)為，“COM JEANS”與原有品牌天倫天將起到一種互補(bǔ)的作用。“淘品牌側(cè)重在牛仔系列，產(chǎn)品風(fēng)格、消費(fèi)群體、價(jià)格等都將更為年輕化。”他說，淘品牌將以“產(chǎn)品輕量科技”、“價(jià)格輕”、“輕簡(jiǎn)時(shí)尚設(shè)計(jì)”為核心，更多地運(yùn)用數(shù)據(jù)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品開發(fā)與數(shù)據(jù)收集分析更好地融合，“不同于傳統(tǒng)品牌一季有上百種款式，線上品牌可能只有10多款，然后根據(jù)消費(fèi)者的體驗(yàn)來改進(jìn)、更新產(chǎn)品”。

　　數(shù)據(jù)分析幫助決策

　　許騰達(dá)認(rèn)為，淘品牌更容易實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)�！霸诠�應(yīng)上，我可以根據(jù)購買者的反饋，不斷地改良產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品中新的市場(chǎng)價(jià)值，不斷整合消費(fèi)者碎片化的需求，讓產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)�！�

　　福建實(shí)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理江濤則表示，傳統(tǒng)品牌現(xiàn)在已經(jīng)把電商放到了一個(gè)重要的戰(zhàn)略高度�！半娚唐脚_(tái)是企業(yè)收集、分析消費(fèi)者信息的重要渠道，已經(jīng)不僅僅是塑造品牌或者促進(jìn)銷售的渠道，由于網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性質(zhì)，消費(fèi)者的各種意見都能夠更快地反饋到生產(chǎn)終端，為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、改善服務(wù)提供各種有益的參考�！�

　　麥考林電商總經(jīng)理浦思捷則認(rèn)為，淘品牌只要可以真正服務(wù)好客戶，一樣是能夠成功的�！胺催^來，你是不是做好供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備了呢?這需要深刻思考和認(rèn)真做事。”他認(rèn)為，電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，沒有特別大的本質(zhì)區(qū)別，主要區(qū)別在于與消費(fèi)者的溝通方式。除此之外，后臺(tái)的東西實(shí)際上是一樣的�！捌鋵�(shí)對(duì)于福建的企業(yè)來說，許多企業(yè)都有很好的工廠資源，很好的物流能力等，這些都是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這些往往是很多電子商務(wù)者不具備的。”他說。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌在打造旗下淘品牌時(shí)，打造獨(dú)立的供應(yīng)鏈體系是必要的。從商品中心選樣下單開始，再到品牌企劃部門規(guī)劃新品上市波段，最后到市場(chǎng)部推動(dòng)各個(gè)平臺(tái)渠道共同上線，全公司各運(yùn)營(yíng)中心要始終保持著與外部供應(yīng)鏈的溝通與配合。

　　線上線下相互配合

　　事實(shí)上，打造淘品牌在業(yè)界已經(jīng)是一股風(fēng)潮。在廈門，名鞋庫、尚客茶品、斯波帝卡、PBA化妝品等一批聞名全國(guó)的B2C企業(yè)在前幾年迅速崛起，備受全國(guó)矚目，并風(fēng)靡一時(shí)。

　　泉州傳統(tǒng)行業(yè)中，卡賓推出“2AM凌晨?jī)牲c(diǎn)”，九牧王推出格利派蒙……在原有的品牌遭遇“線下實(shí)體店受到線上網(wǎng)店沖擊”的難題時(shí)，有不少傳統(tǒng)企業(yè)也選擇了推出淘品牌來緩解這一問題的爆發(fā)。但是這幾年，傳統(tǒng)品牌多年在線下的累積效應(yīng)已經(jīng)在網(wǎng)上顯現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售量開始反超淘品牌，旗下淘品牌反而顯得束手束腳，沒能真正獲得品牌效應(yīng)，有的淘品牌甚至在企業(yè)戰(zhàn)略上已經(jīng)被擱置。

　　“我們最近正在對(duì)格利派蒙這個(gè)品牌進(jìn)行重新梳理與規(guī)劃，希望能夠賦予它一個(gè)全新的面貌�！本拍镣蹼娮由虅�(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理賈婧說，雖然格利派蒙一直在網(wǎng)上銷售，但并沒有取得相應(yīng)的效果。

　　“淘品牌當(dāng)年的一時(shí)風(fēng)光，只是因?yàn)閾屨剂穗娚痰南葯C(jī)，在傳統(tǒng)品牌還沒有意識(shí)到電商這個(gè)銷售渠道的時(shí)候，淘品牌的創(chuàng)建者利用自己對(duì)技術(shù)方面的熟悉，開辟出一條新的銷售道路�！睒I(yè)界人士黃先生分析認(rèn)為，在傳統(tǒng)品牌意識(shí)到電商的重要性，并紛紛投入資源后，傳統(tǒng)品牌原先具有的文化積淀和消費(fèi)群體，使其很容易奪回在電商領(lǐng)域失去的市場(chǎng)，淘品牌要獲得相應(yīng)的品牌附加值，除了有明確的市場(chǎng)定位，今后也還是必須有自己的線下渠道。

　　“今后還是會(huì)結(jié)合線下的實(shí)體店，一起推動(dòng)淘品牌的建設(shè)。”許騰達(dá)表示，如今已經(jīng)有鞋企試水線下的體驗(yàn)店，只在線下做試穿，所有的銷售在網(wǎng)絡(luò)上完成，“淘品牌的定位主要是在線上銷售，但也會(huì)嘗試設(shè)立一些線下旗艦店來增加品牌知名度，以及為消費(fèi)者提供產(chǎn)品體驗(yàn)的場(chǎng)所”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）