如何經(jīng)營(yíng)戶外用品店 要素一個(gè)也不能少

　　1、開戶外用品店首先是要選擇一個(gè)不錯(cuò)的店鋪位置。既然是做零售，就得遵守零售游戲的規(guī)則，店鋪位置在零售行業(yè)中永遠(yuǎn)都是第一位的。如何選擇一個(gè)好的店面位置，將直接影響到今后店的發(fā)展和生存。因?yàn)槟壳爸袊?guó)戶外市場(chǎng)還并不龐大，所以如何選擇一個(gè)位置相對(duì)好但價(jià)格又不是很貴的店面，是我認(rèn)為零售店主首要考慮的問題。

　　2、產(chǎn)品定位與品牌選擇。首先定位自己的客戶群，這樣才能有目標(biāo)的選擇自己將要經(jīng)營(yíng)的品牌。奧庫(kù)是國(guó)內(nèi)最早提出戶外運(yùn)動(dòng)休閑一站式綜合店模式的連鎖品牌，鞋子、服裝、戶外裝備、體育用品、健身器材、箱包帽襪配飾，品項(xiàng)齊全，產(chǎn)品豐富，大眾消費(fèi)，客戶群廣泛，男女老少都可以消費(fèi)，打破了之前很多戶外品牌店消費(fèi)群較窄的格局。而且所有產(chǎn)品均來(lái)自正規(guī)品牌廠家，保證了品質(zhì)的前提下，又讓顧客享受到直銷價(jià)一般的實(shí)惠，開店回頭客爆滿。

　　3、重視發(fā)展，好的店主，重視市場(chǎng)的拓展，把握機(jī)會(huì)融資、開新店、開大店，形成店大欺店的局面，一般的店主，保守經(jīng)營(yíng)，不愿發(fā)展。好店，更重視的是自己與品牌的共同成長(zhǎng)，而不僅僅是局限在這個(gè)一個(gè)小店里賣貨，只有多開店，開大店才能發(fā)展的更好，就是最重要的。只是慢慢的做著，只要能有賺錢就好，這樣發(fā)展的腳步就會(huì)越來(lái)越被別人拋再身后，奧庫(kù)大力扶持加盟商，鼓勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)的店主在當(dāng)?shù)卮蝽懥似放�、積累了一定的顧客資源后，積極拓展市場(chǎng)，開設(shè)連鎖分店，這樣才能牢牢把握住當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，將生意做大做強(qiáng)。

　　4、好的店，重視店面陳列，培訓(xùn)、服務(wù)、態(tài)度，以此吸引客戶;差的店，喜歡用打折來(lái)吸引顧客。奧庫(kù)戶外運(yùn)動(dòng)認(rèn)為，便宜未必是真理、優(yōu)質(zhì)才是性價(jià)比，雖然眾多小店在周圍打折，甚至有些比較大的店也在狂打折，但奧庫(kù)堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的售中、售后服務(wù)，良好的態(tài)度和培養(yǎng)專業(yè)店員來(lái)爭(zhēng)取顧客，從而逐漸擺脫了與其它打折店在價(jià)格上的沖突。反觀，總喜歡打折的店，不是轉(zhuǎn)讓給別人就是被其他人收購(gòu)，難道只是個(gè)巧合嗎?

　　5、最重要的一點(diǎn)，就是宣傳!俗話說(shuō)的好，“好酒也怕巷子深”，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)平臺(tái)等等方式，廣而告之，做到全城覆蓋，打破傳統(tǒng)實(shí)體店只能影響到周圍一定范圍內(nèi)的局限，讓當(dāng)?shù)馗�多的消費(fèi)者了解到我們，通過(guò)宣傳，形成一種消費(fèi)慣性，買"戶外運(yùn)動(dòng)用品就到某某奧庫(kù)店"這樣的消費(fèi)觀念深入人心。這樣才是新時(shí)代實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久之道。

　　戶外運(yùn)動(dòng)用品店的消費(fèi)者有不少是戶外旅游愛好者、要想吸引顧客、除了服務(wù)周到外、組織一些活動(dòng)也非常有必要、這也是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)會(huì)員式的群，吸納戶外活動(dòng)愛好者加入、提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)、定期策劃、組織會(huì)員戶外活動(dòng)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）