帆布鞋賣的比匡威貴 但它依然俘獲了年輕人

    【-品牌動(dòng)態(tài)】黑灰主調(diào)的頁面上，手臂布滿紋身、穿破洞牛仔褲和寬松衛(wèi)衣的年輕模特展示著腳上的維斯帆布鞋——大多是側(cè)面，可以清楚看到維斯標(biāo)志性的閃電logo。

　　點(diǎn)進(jìn)VERNON SABIN維斯品牌企業(yè)店，第一感覺是有點(diǎn)酷。

　　這個(gè)有著潮牌調(diào)性、會(huì)讓人聯(lián)想到街頭文化的帆布鞋品牌，是幾個(gè)90后搗騰出來的國貨品牌。上線剛過半年，年輕的維斯已經(jīng)入選了淘寶二樓的“夜操場”項(xiàng)目，成為六件主推國貨商品的一員。

　　“不可思議”，創(chuàng)始人之一的陸志遠(yuǎn)回想著品牌半年多來始終跑在快車道上的發(fā)展，把這個(gè)詞重復(fù)了好幾遍。

　　同時(shí)，在基本被外來品牌占據(jù)的潮牌帆布鞋市場，中國血統(tǒng)的維斯不想只賣鞋子——它正將自家帆布鞋與街舞、滑板、涂鴉等年輕人熱衷的生活方式打包起來，販?zhǔn)邸俺毙?青年文化”;同時(shí)深耕品牌發(fā)源地廣州的本土文化，將“粵潮”作為品牌的另一個(gè)亮點(diǎn)。

　　拓荒“國貨潮鞋品牌”領(lǐng)地

　　對清一色90后的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說，做維斯帆布鞋的初衷很簡單：他們都喜歡穿休閑的帆布鞋，而潮鞋市場上國貨品牌又正好空缺，那不如自己做一個(gè)。

　　創(chuàng)業(yè)的想法很美好，但要將這個(gè)想法落地并不輕松。團(tuán)隊(duì)基本都是做設(shè)計(jì)出身，但做鞋還是第一次。要從0到1做出一雙鞋，意味著必然經(jīng)歷充滿折磨的學(xué)習(xí)過程。

　　主設(shè)胡冰之前是臺(tái)灣服飾品牌“哥弟”的設(shè)計(jì)師。因?yàn)閷χ菩�工藝不夠了解，回憶起從服裝“跨界”到帆布鞋最初的那幾個(gè)月，她記住的是一個(gè)又一個(gè)的問題，以及一次又一次的出錯(cuò)。

　　支撐他們堅(jiān)持下來的，除了自身的創(chuàng)意和勇氣，還有來自母公司的技術(shù)支持。

　　維斯的母公司、廣州綠原創(chuàng)領(lǐng)時(shí)尚旗下另有一個(gè)主要面向85后人群的商務(wù)男鞋品牌。公司里懂鞋的同事帶著維斯的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一家家跑工廠，深入生產(chǎn)一線，從設(shè)計(jì)，到裁切鞋面，到烘焙，再到壓皮、打底、敲底，了解制鞋的每一道工序。在那段密集學(xué)習(xí)的日子里，陸志遠(yuǎn)坐地鐵、走路時(shí)都會(huì)無意識(shí)地盯著路面，留意周圍的人穿著怎樣的鞋子，男鞋女鞋的比例是多少。

　　去年八月，VERNON SABIN維斯品牌企業(yè)店正式開始運(yùn)營。

　　值得一提的是，維斯的價(jià)格并不低，一雙基本款帆布鞋售價(jià)288元，比經(jīng)典帆布鞋品牌還貴。最初每天只能賣出一兩雙鞋。單日銷售突破十雙的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)很開心地聚餐慶祝了一番。而隨著品牌發(fā)展以及運(yùn)營同事的加入，維斯的銷售額逐漸走高，目前旗艦店里賣得最好的一款鞋銷售額已經(jīng)突破了2000雙。

　　對標(biāo)VANS

　　維斯這個(gè)品牌名，據(jù)陸志遠(yuǎn)說，部分來源于動(dòng)漫作品《龍珠》中的同名角色，“他其實(shí)算是龍珠里最強(qiáng)大的人，能控制時(shí)間，但不恃強(qiáng)凌弱�！�

　　這似乎暗暗契合了維斯自身的品牌定位和人群定位，“隨心而做，隨性而行，呈現(xiàn)最真實(shí)的自己;熱情、自由、主見、拒絕循規(guī)蹈矩�！�

　　主打“青年文化”，在維斯的品牌形象和宣傳中，經(jīng)常出現(xiàn)街舞和滑板這些在年輕人中流行的運(yùn)動(dòng)場景。抓住運(yùn)動(dòng)中的年輕人這個(gè)賣點(diǎn)，維斯帆布鞋想要提供輕便舒適的鞋子。帆布鞋和球鞋比較起來的一大優(yōu)勢就在于更輕更便于攜帶，而維斯的鞋底用了防震的軟質(zhì)材料，可以在運(yùn)動(dòng)中提供更好的緩沖，同時(shí)不磨腳。

　　在外觀上，維斯加入了漸變、黑白、做舊等元素，營造視覺沖擊，配合精心打造的產(chǎn)品海報(bào)，期望吸引善變而“顏控”的年輕人。

　　而對作為國貨潮鞋品牌的維斯來說，當(dāng)下就鞋子的設(shè)計(jì)和制造，還多多少少在借鑒和原創(chuàng)之間徘徊。理想的情況當(dāng)然是在學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀品牌的設(shè)計(jì)理念中成長，并最終形成自己的品牌特色。

　　改變開始于一些細(xì)節(jié)。胡冰介紹說，維斯的鞋型和楦頭是針對中國人的腳型做的設(shè)計(jì)，穿起來舒適度更為講究;在面料上，他們也會(huì)選用更好一些的布料，其他品牌的帆布鞋也許用8安或10安的帆布，維斯會(huì)用12安的(注：“安”指一平方米布料的重量克數(shù)，安數(shù)越大布料密度越高)，更加耐磨。

　　對于維斯未來的品牌之路，陸志遠(yuǎn)說，他們的目標(biāo)是追趕VANS，一個(gè)已有50余年歷史的美國運(yùn)動(dòng)潮牌，巧合的是兩者發(fā)音還很接近。

　　“心可能比較大一些”，他又笑著補(bǔ)充了一句，“但我相信我們是有這個(gè)潛力達(dá)到VANS的狀態(tài)”。

　　擴(kuò)品類，借勢“青年文化”

　　維斯不想只賣鞋子。

　　這一方面體現(xiàn)在他們正積極拓展其他品類。在維斯的淘寶企業(yè)店鋪里除了帆布鞋，還有走運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的服裝售賣，包括T恤、衛(wèi)衣、褲裝等。同時(shí)在陸志遠(yuǎn)的計(jì)劃中，更具功能性的運(yùn)動(dòng)鞋，以及小件商品如頭巾和方巾也會(huì)是團(tuán)隊(duì)試水的方向。

　　此外，團(tuán)隊(duì)還打算推出以維斯吉祥物——維斯小龍為主角的衍生周邊，將維斯打造成一個(gè)IP。

　　另一方面，維斯試著用創(chuàng)立伊始就明確下來的“青年文化”以及今年新增的“粵潮文化”兩塊內(nèi)容講好故事，將旗下的產(chǎn)品與文化結(jié)合，形成一種生活方式。在品牌誕生地廣州，來自香港的潮牌及潮牌背后的街頭文化發(fā)展地風(fēng)生水起，這對維斯既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)：打造潮牌的環(huán)境和氛圍更好，同時(shí)也意味著更多的競爭品牌，來自大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)或是街舞、滑板行業(yè)的“老炮”自創(chuàng)品牌。

　　借助“青年文化”的牌子，維斯努力融入年輕人當(dāng)中，針對精準(zhǔn)人群做營銷。從而讓更多的年輕人接觸到維斯的帆布鞋，感受到維斯這群年輕人的活力。

　　目前，維斯已作為國貨潮鞋品牌入駐中國質(zhì)造，登上淘寶二樓的“夜操場”，對于中國質(zhì)造這個(gè)欄目本身來說似乎能算是某種意義上的圓滿。

　　中國質(zhì)造上線，背景即是當(dāng)年莆田鞋業(yè)造假。或者說，中國質(zhì)造是因?yàn)樾瑯I(yè)而生的。

　　正因?yàn)槿绱�，“夜操場”�?xiàng)目負(fù)責(zé)人何林青(花名希也)在選品最初就很希望能有一款鞋類產(chǎn)品，不僅是作為“衣食住行”的重要組成部分，也是作為中國質(zhì)造初衷的呼應(yīng)。

　　最終兼顧到舒適和好看的維斯帆布鞋入選了，相關(guān)短視頻將在4月12日正式與大眾見面。

　　截至記者發(fā)稿前，店鋪已經(jīng)備好了平銷十倍量的貨，陸志遠(yuǎn)說，只等“夜操場”來。

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