森林大王:小童鞋里尋找大機(jī)遇

　　楊事晨說(shuō)，自己是苦出身�！凹依镄�時(shí)候原來(lái)?xiàng)l件也不好，也干過(guò)體力活，搬運(yùn)工，開(kāi)過(guò)店、買(mǎi)過(guò)服裝、買(mǎi)過(guò)水產(chǎn)，做過(guò)很多生意。剛開(kāi)始是賣(mài)鞋，銷(xiāo)售的，在外地也開(kāi)店，做零售批發(fā)，后來(lái)回溫州做，后來(lái)又到黃龍市場(chǎng)，算起來(lái)已經(jīng)做了20多年了。這兩年，童鞋整體發(fā)展還算勢(shì)頭蠻好，所以這兩年就專(zhuān)一做童鞋�！�

　　楊事晨怎么會(huì)想到從事鞋業(yè)發(fā)展?

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)“純屬偶然”。楊事晨開(kāi)玩笑說(shuō)，溫州本來(lái)就是鞋都，那個(gè)時(shí)候做鞋子的比較多，也算是“誤入鞋途”吧。

　　楊事晨回憶起自己創(chuàng)業(yè)初期，設(shè)計(jì)、制作都是親身參與，沒(méi)日沒(méi)夜的，只要有單子，晚上不睡覺(jué)都可以，有時(shí)候幾天都只睡幾個(gè)小時(shí)，還是很艱苦。

　　回到現(xiàn)在，楊事晨說(shuō)童鞋發(fā)展比較快�！耙粋�(gè)是二胎政策放開(kāi)了，現(xiàn)在老百姓口袋里有錢(qián)了，腰包鼓起來(lái)了。再一個(gè)現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子的投入也比較大，最重要的是‘80后、90后’家長(zhǎng)是主力消費(fèi)群體，所以對(duì)童鞋來(lái)說(shuō)是比較利好的。”

　　上世紀(jì)90年代，溫州童鞋以“低價(jià)量大”的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，全國(guó)各地的童鞋批發(fā)市場(chǎng)里充斥著“溫州話”，只要有童鞋市場(chǎng)的地方，就有溫州童鞋。但是輝煌過(guò)后總會(huì)遭遇瓶頸。隨著奧運(yùn)風(fēng)潮興起，學(xué)生校服全部都以運(yùn)動(dòng)衫為主，而溫州童鞋則是以皮鞋為主，與運(yùn)動(dòng)衫完全不搭配。市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，使得溫州童鞋遭遇嚴(yán)重打擊，市場(chǎng)份額持續(xù)下滑。

　　與此同時(shí)，由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布的《兒童鞋安全技術(shù)規(guī)范》強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)于2016年正式實(shí)施，該標(biāo)準(zhǔn)大大提升了兒童鞋的材料和制鞋標(biāo)準(zhǔn)，從而加大了企業(yè)的制造成本。面對(duì)政策調(diào)整與市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?楊事晨給出的回答是--合力抱團(tuán)，提質(zhì)增效，助力溫州童鞋品牌建設(shè)。

　　現(xiàn)在你偶爾路過(guò)溫州鞋的市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)溫州鞋子的人還是很多的。楊事晨說(shuō)，以前可能有段時(shí)間消費(fèi)者還是比較注重進(jìn)口品牌，現(xiàn)在溫州鞋子在質(zhì)量方面也是越來(lái)越好。“溫州童鞋原來(lái)是以革的鞋為主，革的鞋檔次比較低嘛，這兩年很多都是真皮的，特殊面料的，比如說(shuō)飛織啊、網(wǎng)面這樣的，更加舒適。因?yàn)闇刂菔菚r(shí)尚之都嘛，全國(guó)各地的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，有些大型的商場(chǎng)，還有授權(quán)的，那些客戶(hù)都到溫州來(lái)，有的來(lái)采購(gòu)，有的來(lái)授權(quán)，有的來(lái)加盟，有的來(lái)貼牌，各種情況都很多。我們的產(chǎn)品正好是這一批家長(zhǎng)最喜歡的產(chǎn)品，所以在溫州就有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)出來(lái)了。”

　　楊事晨說(shuō)，這兩年在童鞋界感覺(jué)到機(jī)會(huì)來(lái)了，“商會(huì)成立5年了，大家就抱團(tuán)在一起。因?yàn)槲覀兺�鞋企業(yè)都比較小，都是屬于小微型企業(yè)的，單個(gè)特別突出的企業(yè)沒(méi)有，所以大家都是抱團(tuán)抱在一起。我們的企業(yè)不大，有的材料做不到完全定制，但是如果現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，我們就有可能碰到一些不合格的事情，不單是成本問(wèn)題，是根本采購(gòu)不到，所以行內(nèi)企業(yè)就是要抱團(tuán)聯(lián)合采購(gòu)，就是大家一起在某幾個(gè)點(diǎn)上采購(gòu)，要求給我們的品質(zhì)一定是要過(guò)環(huán)保這一關(guān)的，我們現(xiàn)在硬件設(shè)施基本上現(xiàn)在都可以了�，F(xiàn)在大拆大整之后，大家都搬到工業(yè)區(qū)，廠房標(biāo)準(zhǔn)化了，大家也看到了希望，設(shè)備也能大膽投入了。我們只要把原材料這一關(guān)把好，解決掉的話，接下來(lái)溫州童鞋還是蠻有前景的�！�

　　可以說(shuō)，溫州制鞋以前在質(zhì)量方面也是有很大的爭(zhēng)議聲音，但這幾年各個(gè)企業(yè)都在從質(zhì)量方面下狠功夫。“我們的硬件，包括廠房設(shè)備基本上達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)了，原材料方面可能還有一點(diǎn)欠缺。我們商會(huì)已經(jīng)把2018年定為品質(zhì)提升年，大家想在這一年內(nèi)把原材料供應(yīng)鏈這一塊打通，我們要求供應(yīng)商提供的材料一定是環(huán)保的、合格的，那接下來(lái)我們這個(gè)企業(yè)我們就放心去生產(chǎn)了，現(xiàn)在設(shè)備工藝基本上都沒(méi)有問(wèn)題了。”

　　溫州童鞋在沉寂了一段時(shí)間后，決定成立溫州市童鞋商會(huì)，通過(guò)眾多中小微童鞋企業(yè)互相抱團(tuán)的形式，形成合力，從鞋材料源頭抓起，抱團(tuán)去采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的原材料，從根本上實(shí)現(xiàn)“做大做強(qiáng)”。

　　楊事晨說(shuō)，現(xiàn)在他們的自有品牌都是有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)整體設(shè)計(jì)的，所有童鞋企業(yè)對(duì)自己的品牌都非常重視。“大家都在朝著做品牌方向發(fā)展，然后做品牌第一位的要求就是要有品質(zhì)。如果沒(méi)有品質(zhì)，你怎么做品牌?所以，這兩年所有企業(yè)在硬件上、在設(shè)備、廠房還有引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員方面都很重視，就是要慢慢把我們的品質(zhì)提升起來(lái)。同時(shí)，我們現(xiàn)在的主攻方向還有‘品味’，你單有品質(zhì)還不夠，產(chǎn)品還要有品味，一定要有企業(yè)自己的文化，或者一些故事內(nèi)涵�，F(xiàn)在，我們都在盡自己最大的力量，所以，我們也看好溫州的前景。”

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