張振限：創(chuàng)新引領(lǐng)拖鞋行業(yè)發(fā)展新模式

福建震龍鞋業(yè)有限公司董事長張振限

在內(nèi)坑鎮(zhèn)，張振限是比較遲進(jìn)入拖鞋行業(yè)的人，然而在業(yè)內(nèi)他卻是個(gè)“名人”，晉江拖鞋聯(lián)盟的發(fā)起人，晉江青年志愿者協(xié)會(huì)理事長……這些稱號(hào)的背后所承載的則是張振限扎根拖鞋行業(yè)、勇?lián)�社�?huì)責(zé)任的寫照。

2011年，決定要做拖鞋前，一位從事拖鞋行業(yè)20余年的長輩給張振限的忠告令他下定決心要做不一樣的拖鞋�！皟�(nèi)坑鎮(zhèn)的拖鞋產(chǎn)業(yè)起步于80年代，大部分都是做家居低檔拖鞋，附加值不高。我決定要做拖鞋之前，一位前輩跟我說，要做拖鞋可以，但先要想清楚自己要做什么樣的拖鞋，如果做低端比價(jià)格是比不過老一輩的，如果你做高端，沒有客戶群，你也撐不了多久。”張振限說，當(dāng)時(shí)的情形確實(shí)如這位前輩所言，低端拼價(jià)格的路不好走，高端市場客戶從哪里來?也是個(gè)難題。

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必定要經(jīng)歷常人無法理解的過程。2011年，在沒有銷路、沒有技術(shù)、沒有團(tuán)隊(duì)的情況下，張振限的震龍鞋業(yè)正式成立。如何拓展市場?張振限所走的路也非同尋常�！肮�司成立后，我們首先組建了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，參加廣交會(huì)去接觸客戶�！睆堈裣藿榻B說，決心做拖鞋之前已經(jīng)看到了拖鞋內(nèi)銷市場同質(zhì)化競爭、打價(jià)格戰(zhàn)的混亂局面，要想提升產(chǎn)品的附加值必須依托外銷市場，因此廣交會(huì)、香港展等就成為拓客的重要渠道。

經(jīng)過3年多的磨合，震龍鞋業(yè)的拖鞋獲得了來自全世界很多品牌客戶的認(rèn)同，產(chǎn)品的技術(shù)也相對(duì)成熟。就連此前內(nèi)坑拖鞋行業(yè)普遍不愛接的日本訂單，震龍鞋業(yè)也能從技術(shù)入手研發(fā)出令客戶滿意的產(chǎn)品�！拔覀儚�2013年開始接觸日本訂單，現(xiàn)在每年的訂單量都在增長，像日本知名體育品牌YONEXS的休閑拖鞋的開發(fā)和代工業(yè)務(wù)都是由我們來完成的�！睋�(jù)張振限介紹，到目前為止，除了日本外，震龍鞋業(yè)所研發(fā)的拖鞋在美國、南美、東南亞、歐洲各國的銷售都呈逐年增長的態(tài)勢(shì)，其中外貿(mào)業(yè)務(wù)占到了公司總銷量的80%。

采訪時(shí)，張振限向記者展示了一雙由該公司自主研發(fā)的溯溪戶外涉水鞋。這款鞋子外型時(shí)尚簡約，包頭設(shè)計(jì)，腳底部還設(shè)計(jì)了漏水孔。張振限告訴記者，這雙鞋子既有運(yùn)動(dòng)的功能，又能涉水，打破了傳統(tǒng)拖鞋只在家居場合穿著的單一功能，深受戶外運(yùn)動(dòng)、溯溪運(yùn)動(dòng)一族的喜愛。

據(jù)張振限介紹，這雙拖鞋不僅在造型上優(yōu)于傳統(tǒng)拖鞋，而且在設(shè)計(jì)和研發(fā)方面也頗費(fèi)功夫�！跋裥�底部分的貼合，就需要人工完成，此外考慮到戶外騎行、遠(yuǎn)足等運(yùn)動(dòng)需求，在鞋的耐受力和悟性等方面也比普通的拖鞋要求更高�！睆堈裣薷嬖V記者，這雙鞋子在國內(nèi)的電商平臺(tái)的售價(jià)在120元左右。

這不是震龍鞋業(yè)生產(chǎn)的最貴的拖鞋。2016年，震龍鞋業(yè)研發(fā)出的一款“平足矯正人字拖”在美國市場的零銷售單價(jià)為上百美金。據(jù)張振限介紹，這雙拖鞋的底硬度可承受150公斤的壓力，是普通拖鞋的兩倍高，能夠有效矯正扁平足。

“我們要讓拖鞋擺脫‘便宜地?cái)傌洝�的�?biāo)簽，讓拖鞋不再只是家居用品，它也可以成為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑用品的潮流。”張振限說，隨著公司幾年的發(fā)展，產(chǎn)品的市場定位也越來越清楚，“好比今年我們推出了‘運(yùn)動(dòng)類拖鞋’，讓消費(fèi)者可以穿著我們的拖鞋直接去運(yùn)動(dòng)，如今的市場是朝著細(xì)分化方向發(fā)展的，在一個(gè)行業(yè)只有做專做精，才能真正長久�！睂�(duì)市場定位越發(fā)清晰的張振限不斷在打破原有模式，他想要顛覆大家對(duì)拖鞋的原有定義，賦予拖鞋新生命。

張振限還有一個(gè)特殊的身份——晉江拖鞋聯(lián)盟發(fā)起人。為什么要發(fā)起成立晉江拖鞋聯(lián)盟?成立后，聯(lián)盟將會(huì)為行業(yè)帶來哪些利好呢?對(duì)此，張振限這樣解釋到：只有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展了，企業(yè)才會(huì)好。改革開放以來，晉江經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展，以鞋服、食品、制造業(yè)等為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)在這20年來實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。晉江的發(fā)展給鞋業(yè)留下最寶貴的財(cái)富——完善的產(chǎn)業(yè)配套，這也為拖鞋行業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。拖鞋產(chǎn)業(yè)，在晉江整體的經(jīng)濟(jì)格局中所占的體量有限，卻是內(nèi)坑鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?必須依托產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)以先發(fā)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，從而立足產(chǎn)業(yè)去開拓市場。

“我們經(jīng)過慎重的考慮后達(dá)成一致意見，那就是整合晉江區(qū)域內(nèi)的拖鞋產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)成立晉江拖鞋聯(lián)盟。”張振限介紹說，成立拖鞋聯(lián)盟的宗旨是通過把這些在行業(yè)內(nèi)有影響力、有信仰的人聚集在一起，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)和幫帶作用，從而推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。

為了切實(shí)取到協(xié)同發(fā)展的作用，在張振限等拖鞋聯(lián)盟發(fā)起人的策劃下，目前聯(lián)盟在晉江陸地港設(shè)立了拖鞋聯(lián)盟出口服務(wù)中心，行業(yè)內(nèi)的所有樣品在這里都能找到。除此之外，拖鞋聯(lián)盟為了解決行業(yè)內(nèi)的模具高開發(fā)、高閑置等問題，與福建訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司合作開發(fā)了模具共享平臺(tái)。

“拖鞋行業(yè)的模具開發(fā)率特別高，在實(shí)際生產(chǎn)過程中則會(huì)出現(xiàn)開了模具卻沒有訂單，有訂單又沒有模具等情況，導(dǎo)致同樣的模具10家、20家的企業(yè)都在開，真正用的并不多。”張振限介紹說，這個(gè)模具共享平臺(tái)上線后，所有的企業(yè)都可以在這里找到自己需要的模具。你有訂單，別人有模具，可以通過租賃的形式來使用模具;我有模具，可能實(shí)際中并沒有使用，通過共享平臺(tái)租賃出去則使模具的利用率最大化。初步測(cè)算，通過模具共享模式，內(nèi)坑鎮(zhèn)的拖鞋企業(yè)一年將節(jié)省開模費(fèi)用可達(dá)3億元，這對(duì)行業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展無疑是一個(gè)推動(dòng)型的舉措。