靠賣鞋賺到幾十億身家 紅蜻蜓董事長錢金波竟還有這樣的理想

(紅蜻蜓董事長錢金波)

被扼殺在搖籃里的“鼓詞”夢

據了解，錢金波是浙江永嘉人，1964年出生，家中有7個姐姐，錢金波是老幺，自小受寵。因此，錢金波不需要干家務活，斗蟋蟀捉蜻蜓成為他童年的一大樂趣。

不過，這個樂趣在錢金波5歲的時候就被取代了，那就是越劇的鼓詞。村口的二胡聲吸引著錢金波，每每聽到這樂聲便挪不動腿，而7歲的錢金波在耳濡目染之下，竟能隨口彈唱一段“柳毅傳書”。自此，錢金波一門心思投入到鼓詞的創(chuàng)作當中，無法自拔。

此后，錢金波更是自帶“理科”屏蔽器，初高中語文、歷史能考90分以上的他面對數學、物理就犯了大難，除了會寫名字其他什么都不會。偏科嚴重的錢金波發(fā)覺自己沒有上大學的潛質，但是唯一擅長還是自己興趣愛好的鼓詞，也被母親一句話扼殺在了搖籃里。

所以，錢金波聽從了母親“大男子漢要學一門正正規(guī)規(guī)的手藝”，前往武漢跟著做木匠的姐夫學手藝，彼時的錢金波剛好18歲。不成想，做木匠也要用到數學，此外，做木工活還需要細致耐心，但錢金波恰好沒有這兩樣品質，有一次在干活的時候拿鑿子戳到大腿差點把自己弄殘廢。

加入“賣鞋大軍”成立自己的品牌

上大學無望，干木匠不成器，錢金波陷入了拿什么謀生的苦惱中。偶然的一次機會，錢金波從老鄉(xiāng)那里聽說賣鞋可以賺大錢，這給迷茫中的他帶來了些許希望，于是錢金波愉快的加入了賣鞋大軍中。自此，一個家喻戶曉的皮鞋品牌紅蜻蜓正在醞釀而生。

1995年，31歲的錢金波辭去了干了近十年的推銷皮鞋的工作，“算了，再跑也跑不動了，與其為他人做嫁衣，不如自己干!”拿著十年攢下來的50萬，錢金波回老家蓋起了自己的皮，并取名紅蜻蜓。

但是，此時的溫州皮鞋市場有將近4300家企業(yè)，其中、康奈等品牌早已打出了自己的名號，而國內其他品牌皮鞋也早已占據半壁江山。

如何把剛出生的紅蜻蜓”養(yǎng)大“成為了錢金波首要面對的問題，而頗具眼光的錢金波從設計入手，專門跑到米蘭請大師為自己設計，意大利最新款式，不僅樣式好看還便宜，但是怎么推銷出去打出知名度又成為第二大難題。為此，錢金波花了5000塊在溫州繁華的的渡口買了15米的廣告牌，但依然沒什么起色。

于是，錢金波意識到紅蜻蜓在溫州翻不起什么大浪，他把目光放到了溫州以外的地方，而為了省廣告費，錢金波走渠道路線，批發(fā)商拿大頭，自己拿小頭。另外，錢金波還把公司里的50個人分成十組，主打省級代理。

這一招果然有效，紅蜻蜓在國內大火。1996年，紅蜻蜓還突破了1000萬的銷售量。此后，錢金波還開創(chuàng)性的提出了”綠草地“專賣計劃，通過在全國擴張專賣店讓消費者對紅蜻蜓的認可度越來越高。2015年，紅蜻蜓成功上市，錢金波的身價也漲到了43億。

如今，54歲的錢金波依然神采奕奕，如果當時不是母親的阻止，鼓詞界會不會少了一位有才華的詞人我們不得而知，但溫州皮鞋一定會少了像紅蜻蜓這樣的中國名片。