貴人鳥轉(zhuǎn)型 ：3億出售杰之行股權(quán) 5.6億收購(gòu)經(jīng)銷商渠道

在2015-2017年，貴人鳥密集地投資、收購(gòu)了一批公司，而今年下半年，出售這些公司成為了貴人鳥的一大“主題”。2018年8月以來(lái)，貴人鳥已經(jīng)擬1.43億轉(zhuǎn)讓康湃思(北京)體育管理有限公司37%的股權(quán) 、康湃思(北京)體育咨詢有限公司37%的股權(quán)、作價(jià)2.73億轉(zhuǎn)讓虎撲股權(quán)。再到最新的擬以人民幣 30006 萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓持有的湖北杰之行體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司50.01%股權(quán)，2016年獲得這筆控股股權(quán)，貴人鳥花費(fèi)了3.83億元。

杰之行成立于2007年，是一家體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品專業(yè)零售商，通過(guò)線下零售渠道銷售國(guó)際知名品牌體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及自主開發(fā)體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，目前授權(quán)經(jīng)營(yíng)的品牌有、阿迪、UA、萬(wàn)斯、匡威、New Balance、等, 產(chǎn)品涵蓋了各類運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽、配件、運(yùn)動(dòng)器材等。

即便這筆最新的股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓貴人鳥預(yù)計(jì)本年度產(chǎn)生投資虧損1.3億元，但他們依然選擇出售，和此前的出售一樣，此舉核心目的還是補(bǔ)充旗下日益吃緊的現(xiàn)金流。

根據(jù)貴人鳥近三年的財(cái)報(bào)數(shù)字，從2015年至2017年，公司貨幣資金分別為16.78億元、13.92億元、7.47億元;應(yīng)收賬款依次為12.22億元、18.29億元、16.85億元;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額為4.11億元、1.57億元、6.33億元;現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額2015-2016年跌幅不大，從2億元降到1.57億元，然而2017年，這一數(shù)據(jù)變成-6.39億元。

更為基礎(chǔ)的問(wèn)題是主營(yíng)業(yè)務(wù)和業(yè)績(jī)的低迷。貴人鳥在2018年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.02億元，同比下降0.52%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1605.91萬(wàn)元，同比下降89.14%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)虧損約 4259.13萬(wàn)元，同比下降133.17%。旗下主品牌貴人鳥正在經(jīng)歷關(guān)店潮，前三季度貴人鳥品牌新開店鋪 516家，關(guān)閉804家，即凈關(guān)閉288家。

關(guān)店潮背后暴露了更多經(jīng)銷商模式的依賴風(fēng)險(xiǎn)，為此貴人鳥今年推動(dòng)將經(jīng)銷商的獨(dú)立渠道店鋪轉(zhuǎn)為類直營(yíng)店鋪，已經(jīng)新增了直營(yíng)店鋪79家。而此次收購(gòu)部分經(jīng)銷商的渠道資源，并收回其部分庫(kù)存，就是渠道整改的重要一環(huán)。

此次經(jīng)銷商渠道收購(gòu)涉及14個(gè)省或直轄市的25家經(jīng)銷商，以及1家電商。其中渠道購(gòu)買合同金額1.47億元，采購(gòu)合同金額預(yù)計(jì)4.19億元。貴人鳥在公告中表示，交易預(yù)計(jì)減少公司本年度主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利2億元，同時(shí)公司擬將購(gòu)買銷售渠道費(fèi)用化計(jì)入今年當(dāng)期損益，對(duì)本年度凈利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響。

如果說(shuō)出售控股公司的股權(quán)是為了短期的現(xiàn)金流吃緊所做的無(wú)奈斷腕，那么收購(gòu)部分經(jīng)銷商并回收其部分庫(kù)存，是轉(zhuǎn)型中的貴人鳥回歸主營(yíng)業(yè)務(wù)、為了未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道建設(shè)和零售發(fā)展的必需。畢竟，應(yīng)對(duì)危機(jī)最終恐怕還是要靠自己良好的經(jīng)營(yíng)情況和過(guò)硬的業(yè)績(jī)。