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華堅集團(tuán)張華榮:從負(fù)債累累 到中國女鞋教父

2018-12-29 14:14:48 來源:中國鞋網(wǎng)/中國服裝聯(lián)盟網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
-創(chuàng)業(yè)之路】江西人杰地靈,素有"一個包袱一把傘,跑到天下當(dāng)老板"的傳統(tǒng)。如今,一大批江西人走出家門,也有許多外省籍精英來到江西,他們都通過頑強(qiáng)拼搏取得了事業(yè)成功,這些創(chuàng)業(yè)人物是江西人的驕傲。《我是江西人》就是以創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)故事和奮斗歷程為主題,旨在充分展現(xiàn)當(dāng)代江西人奮發(fā)圖強(qiáng)、積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神。同時通過他們的成功經(jīng)驗,給家鄉(xiāng)人民帶來有益的啟示。

張華榮,江西省南昌市人,現(xiàn)任廣東華堅集團(tuán)董事長

在鞋業(yè)界赫赫有名的華堅集團(tuán)董事長張華榮,是鞋業(yè)界最有成就的一位大陸商人。他的創(chuàng)業(yè)歷程卻是三起三落,甚至落魄到想要出逃俄羅斯,但家庭的責(zé)任感讓他堅持了下來,最終挽回局面,成為“中國女鞋教父”。他是如何一次次挺過難關(guān)的?昨日,本報記者專訪了張華榮。

張華榮有“中國女鞋教父”之稱。他的華堅集團(tuán)旗下?lián)碛?0家分公司,總?cè)藬?shù)2萬余人,是中國最大的女鞋生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)NINEWEST、EASYSPIRIT、BANDOLINO、WALMART等國際名牌鞋,并擁有COLCO、阿蘭德隆、成龍等自主品牌。

■創(chuàng)業(yè)家當(dāng)

白手起家,靠做生意賺來和家里人支持的錢,共計4000元開了第一個廠。

“只要不種田,我什么都干”

1958年,張華榮出生于江西省南昌縣麻丘鎮(zhèn)厚溪村一個窮苦人家。張華榮的父親做木工,母親做裁縫。1958年正處于“大躍進(jìn)”時期,全國連續(xù)三年糧食緊張,張華榮是吃“米湯”長大的。1965年張華榮開始上學(xué),正遇上“文化大革命”,初中讀了沒幾天就因家貧輟了學(xué)!斑^去的發(fā)展條件對我們這一代人來講,是不公平的!睆埲A榮認(rèn)為。

張華榮20歲時當(dāng)了兵,他想通過當(dāng)兵擺脫種田的命運(yùn),但沒有機(jī)會,23歲時復(fù)員回到家鄉(xiāng)。當(dāng)兵前后,他做過木工、補(bǔ)鍋匠、油漆匠,還做過各種小生意!爸灰环N田,我什么都干。那時沒想過要發(fā)財,只要不在農(nóng)村,就是我最大的心愿!

1983年,張華榮販賣菜籽,賺了幾百元。這在當(dāng)時是個不小的數(shù)字。1984年,張華榮到浙江去販鞋子,拿到江西賣,攢下了第一桶金!斑@樣販賣太麻煩,不如自己做。我覺得浙江的鞋子比我們家鄉(xiāng)更先進(jìn),就跟他們搞好關(guān)系,做了學(xué)徒。1984年下半年,我回到家鄉(xiāng),和家里人一起湊了4000元錢自己開廠,買了3臺縫紉機(jī),請了8個人,一天做十幾二十雙‘北京布鞋’!

張華榮清楚地記得自己的第一個廠叫“南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠”。當(dāng)時整個江西省只有國營和集體的,他是第一個敢吃螃蟹的民營鞋廠!澳菚r有一股精神支持著我,一是要獨(dú)立,不要給別人管;二是不要種田,要賺錢養(yǎng)家糊口!

“青春鞋帽廠”幾經(jīng)搬遷和更名,改為“南昌華榮鞋廠”,到1991年,“南昌華榮鞋廠”已完成原始積累,有員工200多人,資本超過100萬。這時,一個誘人的機(jī)遇擺在了張華榮面前。

被騙出來的“華堅”

1992年,一個姓葉的臺灣人找到了張華榮,他在香港注冊了一家“香港光榮公司”,要與張華榮合作。10月,張華榮和他的“華榮鞋廠”正式與“香港光榮公司”合資。他的名字里有個“華”,臺灣人名字里有個“堅”,這就是“江西華堅有限公司”名稱的由來。

“臺灣人騙了我們。他騙我們買了很多機(jī)器,搞了很大的廠房,但他們沒有下一分錢,也沒有給一份訂單。實際上還是我一個人在做!睆埲A榮笑言,沒有想到這個被騙出來的“華堅”,今天還挺有名氣的。

當(dāng)時工廠擴(kuò)大到員工560人,占地面積5000平方米。沒有訂單,苦撐到1994年,張華榮已經(jīng)虧得一塌糊涂。這時他不得不走回老路,重新做外銷,通過江西輕工業(yè)公司接外貿(mào)訂單。險些“完蛋”的他也特別珍惜機(jī)會,每一單的質(zhì)量、價格、交貨時間都嚴(yán)格把關(guān),從不輸給浙江人。從1994年到1996年,他又賺回了很多錢。

好景不長,歐共體舉起了反傾銷大棒。華堅很快籠罩在陰影之下,歐洲訂單全部取消。張華榮覺得江西已經(jīng)干不下去了。

1996年5月,他獨(dú)自一人帶著幾十萬,來到廣東東莞。那時東莞鞋業(yè)已經(jīng)很成氣候,是臺灣人和港人的天下,張華榮是第一批進(jìn)入鞋業(yè)的大陸商人,他覺得自己找對了地方。他先在東莞設(shè)立了辦事處,開發(fā)打樣,接訂單。10月,東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺資鞋廠,張華榮出價100萬,把工廠連同機(jī)器一起盤了下來,掛牌成立東莞華堅鞋業(yè)有限公司!皩嶋H上付不起這么多錢,就只好給他欠賬、擔(dān)保。1998年我賣掉了江西的廠,全部搬了過來。”

負(fù)債累累曾想出逃

初到東莞的熱情很快被磨滅,張華榮跌入了事業(yè)的最低谷。在江西做的是布鞋,而在東莞要做女鞋,且用上了現(xiàn)代化的機(jī)器。華堅沒有管理人才,也沒有穩(wěn)定的訂單,全靠張華榮自己琢磨,很快負(fù)債累累。

1997年年底,張華榮覺得實在是過不下去了。他想到逃跑,想花點(diǎn)錢逃到俄羅斯去。他打了個電話給家里人商量,母親嚇得睡不著覺,大哥把他罵了一頓。他這才明白,逃跑會連累家里人。他打定主意,倒臺了就去坐牢,或跳樓自殺,一了百了。

張華榮堅持著,雖然每天都有被拉去坐牢的可能,但事情并沒有發(fā)生,機(jī)遇降臨在他的身上。那時臺灣人做鞋過于強(qiáng)大,國外采購商想要壓價,要牽制臺商,他們需要培植一個大陸老板。世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙看中了張華榮,第一張訂單就給了他30多萬雙。

“派諾蒙給的價格很低,臺灣人不愿做。派諾蒙的支持在經(jīng)濟(jì)上沒有解決問題,但在形象上解決了。我們充分地把貿(mào)易公司對我們的信賴轉(zhuǎn)化為一種資源,一聽說派諾蒙給我們訂單,所有的供應(yīng)商都支持我們,拖半年給錢他們都無所謂,因為覺得我們有未來。”張華榮認(rèn)為,是派諾蒙在關(guān)鍵時刻拯救了他。

到1999年,華堅已崛起為臺商的眼中釘。臺商認(rèn)為華堅的價格太低,把行情搞壞了。當(dāng)年東莞的臺商開會,大家得出一個結(jié)論:“一定要想辦法讓華堅垮掉!不垮掉會給大家?guī)韨!边@成為東莞鞋業(yè)界盡人皆知的故事。

成為引領(lǐng)行業(yè)的“教父”

經(jīng)歷了三起三落,張華榮的事業(yè)終于步入平穩(wěn)發(fā)展期。2002年1月,張華榮已敏感地意識到在東莞生產(chǎn)成本正在抬高,他回到江西,投巨資興建了贛州華堅國際鞋城,作為華堅集團(tuán)的生產(chǎn)基地。華堅成了東莞鞋業(yè)中自覺進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”的先鋒,成為中國鞋業(yè)界少有的一個成功范本。江西的勞動力成本很低,張華榮將量大的低價鞋轉(zhuǎn)移到江西做,量小的高檔鞋就在東莞加工。

從1999年起,華堅不斷擴(kuò)張,至今擁有10家分廠,員工2萬余人,企業(yè)內(nèi)部已擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,成為中國最大的女鞋制造企業(yè)。張華榮并沒有就此滿足,他寫下了“為社會而生存,為行業(yè)而努力”作為華堅的座右銘。他認(rèn)為鞋業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的代表,社會對它并不理解。他認(rèn)為鞋業(yè)未來的趨勢應(yīng)該是在東莞接單、研發(fā)、銷售,在內(nèi)地加工生產(chǎn)!拔液粲跽灰挟a(chǎn)業(yè)的歧視,只有產(chǎn)業(yè)的提升。”

張華榮大膽地做起了自主品牌,創(chuàng)立COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。今年,張華榮又決定斥巨資,在厚街建設(shè)一個超大規(guī)模的世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地。他將基地定位為研發(fā)、貿(mào)易、品牌孵化、物流的亞洲總部,成為制鞋企業(yè)的訂單中心。他計劃引入很多新材料、新產(chǎn)品、新市場應(yīng)用的專家,免費(fèi)為入駐的企業(yè)提供服務(wù),帶動行業(yè)轉(zhuǎn)型。

“他們說我是教父,教父是一種責(zé)任。我是自己一個人創(chuàng)業(yè)出來的,沒有任何條件。我很愿意帶著大家一起創(chuàng)業(yè)!睆埲A榮說,自己的生活則從來都是很辛苦,但又很開心。

■商戰(zhàn)格言

大家都不支持你的時候,你有能力都會垮掉。當(dāng)大家都支持你的時候,你沒能力都會變成有能力。

我不抽煙,不喝酒,不賭錢,身體也很好。我很單純地做一件事情,就是不斷地做鞋。

■記者手記

一張訂單能成就什么?

張華榮沒有逃跑,他在最艱難的時候,派諾蒙給了他一張訂單。

一張訂單就是一批鞋子?張華榮最聰明的一點(diǎn)就在于他不這么看,一張訂單的效應(yīng)被他放大了。有了派諾蒙的訂單,就意味著國際巨頭對他看好,就意味著將有很好的前途。只要你跟他合作,不怕收不回錢,而且后邊的合作機(jī)會將越來越多。所以,合作伙伴們都愿意多給一些寬限期,張華榮的事業(yè)就是這樣得以復(fù)活,并獲得壯大的機(jī)會。

這就是張華榮手中的一張訂單。對于創(chuàng)業(yè)者來說,珍惜一切機(jī)遇,將機(jī)遇放大為更多的資源,換來更多的支持,那么,偶然的機(jī)遇也許就能成就你的事業(yè)。

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