競爭加劇 阿迪達斯持續(xù)發(fā)力中國市場

千店計劃的底圖

目前中國和北美兩大市場占全球運動用品市場份額的一半。

據(jù)市場研究公司Mintel(英敏特)的數(shù)據(jù)顯示，到2023年，中國休閑裝市場的價值預(yù)計將飆升至463.6億美元。也同樣認為中國市場未來的潛力還大有可為，市場的機遇很大。

而目前達斯中國市場的增長率是全球平均增長率的近三倍，整個中國市場的交易總額在上財年同比增長了23%，同期全球增長率僅為8%。

雖然阿迪達斯在2018年大中華區(qū)增速是23%，但在四季度增速開始放緩，發(fā)展不及競爭品牌，所以趨于市場擴大東�纂E矸⒄狗嘔�，发力中国手C∶菜剖瞧仍諉冀蕖?

銳步釋放“中國信號”

阿迪達斯曾在2017年初放言，銳步計劃到2020年，在中國市場開設(shè)500家品牌形象店，只是目前速度稍顯遲緩。

就在3月27日銳步舉辦新品發(fā)布會。2019秋冬季上海時裝周的開幕秀，也是Reebok首次在中國上海做面向全球市場的新品首發(fā)活動。

并且在2018年，銳步在上海設(shè)立了產(chǎn)品創(chuàng)意中心，并簽約眾多中國設(shè)計師。該創(chuàng)意中心主要負責中國市場的產(chǎn)品設(shè)計和營銷布局，部分產(chǎn)品僅在中國或亞洲上市。而此次上海時裝周展示的產(chǎn)品，大部分來自于該創(chuàng)意中心的設(shè)計，期望向中國市場展示其運動時尚品類。

在阿迪達斯最新公布的財報中，銳步全球銷售額下滑3%。值得關(guān)注的是，在亞太市場銳步的銷售額卻有所增長，增幅達到了3%。亞太市場的增長讓阿迪達斯看到機會，同樣也給了銳步帶來了更多的信心。

斯凱奇在華增速36%

小而美的運動品牌日子不錯，像斯凱奇、、Lululemon這對阿迪達斯來說，帶來了不小的競爭壓力。

斯凱奇發(fā)布的最新的業(yè)績報告顯示，其全球銷售額達到46億美元，同比增長11.5%，再創(chuàng)歷史新高。

斯凱奇在華市場表現(xiàn)突出，銷售額達到141億元人民幣，同比增長36%，共賣出1900多萬雙鞋子。截止到去年底，他們在全球的自有零售店鋪，以及第三方店鋪數(shù)量為2998家，其中2600家店鋪主要集中在大中華區(qū)。

安德瑪五年1500家計劃

2005年上市的安德瑪。在過去十年的增長非常顯著，截至2018年12月，Under Armour的市值約為85.4億美元，2018年12個月的收入為51.9億美元。

值得注意的是這家美國運動品牌計劃2019年在香港設(shè)立一個區(qū)域性總部。Under Armour此舉主要看重的是中國市場，至于這一區(qū)域總部覆蓋的是中國還是整個亞太區(qū)，目前暫未明朗。

與此同時，Under Armour計劃未來五年內(nèi)開設(shè)1500家新門店，其中73%在亞洲開張，而中國市場是主要目標。

Lululemon的潛泳

四季度Lululemon實現(xiàn)收入11.6億美元，較前一年同期9.2億美元上漲25.7%，毛利率增長至57.3%，凈利潤同比攀升82.4%至2.185億美元，首席運營官Stuart Haselden 在分析師電話會議上透露中國的在線銷售尤其蓬勃，上季增幅逾140%，全年更超過150%。

2018財年全年收入總計32.883億美元，按年增長24.1%。收入和可比銷售分別增25%和17%，其中同店銷售和直接面對消費者收入各有8%和46%的增長。凈利潤達4.838億美元，同比增加87.0%。

去年12月開始在加拿大和美國的試點城市啟動會員計劃。會員在支付128/148美元的年費后即可獲得一件上衣或下裝，全年可享受網(wǎng)購免郵的優(yōu)惠、以及Lululemon 課程或活動的參與資格。

Calvin McDonald 指出會員計劃在試點“超出預(yù)期”，今年會擴大至美、加全國范圍，甚至不排除上調(diào)定價。

重磅簽約碧昂絲

節(jié)假日期間，阿迪達斯宣布一則重磅新聞，繼侃爺之后，又一位流行天皇巨星成為阿迪的創(chuàng)意合伙人——Beyonce。

阿迪達斯將與Beyonce的個人時尚品牌IVY PARK合作，推出專門為女性打造的聯(lián)名服飾和球鞋系列。除了合作開發(fā)新產(chǎn)品外，還有一項獨特的以目標為驅(qū)動的計劃，專注賦權(quán)下一代運動員、創(chuàng)造者和領(lǐng)導(dǎo)者。

目前阿迪旗下已經(jīng)有 Kanye West、Pusha-T、Pharrell Williams 等流行巨星，2018年Yeezy的市場估值達到15億美金。Beyonce級別巨星的加盟勢必會引起不小的轟動，要知道Beyonce的社交媒體賬號粉絲數(shù)量高達1.2億。

在中國阿迪達斯有超過2300個銷售點，未來的目標是將銷售網(wǎng)點數(shù)量增加一倍。線上銷售是其在中國增長最快的渠道(2018年增長率超過50%，同期全球增長率為36%)。

旗下銳步正式啟動“忠誠計劃”，將通過銳步及其合作伙伴開發(fā)的一項針對消費者的獎勵計劃，以此來鼓勵消費者與品牌之間的互動。消費者在網(wǎng)上注冊，在購買品牌產(chǎn)品或評論產(chǎn)品，或者與阿迪達斯在社交媒體方面進行互動，就可以參加其活動并獲得積分。

作為回報，參與活動的消費者將獲得優(yōu)先體驗產(chǎn)品的機會，還有一些VIP活動、培訓計劃和產(chǎn)品優(yōu)惠價格等等。此外，銳步的該計劃還聯(lián)合25個合作品牌進行異業(yè)聯(lián)盟，涵蓋零售、食品、美容等品牌。