不可思議：一個(gè)50萬的訂單竟搞垮了幾十家服裝工廠！

紡織服裝行業(yè)是中國的一個(gè)萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)，在世界產(chǎn)業(yè)鏈里面非常有優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但是紡織服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度非常低，整體效率比較低，所以產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化和智能化有非常大的空間。

不可思議！一個(gè)50萬服裝訂單竟搞垮了幾十家工廠？

一個(gè)50萬的服裝單子，客戶問了4家貿(mào)易公司，4家貿(mào)易公司根據(jù)客戶品牌和價(jià)格需要，又問了8家服裝電商供應(yīng)商，8家服裝電商供應(yīng)商問了16家面輔料廠和16個(gè)服裝加工廠…這么多的競爭對(duì)手，緊張了，急眼了，砍價(jià)了，于是，沒有便宜，只有更便宜。

最后，訂單接了，價(jià)格降了，質(zhì)量打折扣，利潤見不著，工廠面臨倒閉了……由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

作為服裝生產(chǎn)企業(yè)，盈利的途徑無非就是“開源”和“節(jié)流”， 在成本高起和接單價(jià)格整體偏低的大環(huán)境里，無論是“開源”還是“節(jié)流”，做到效率百分百利用才是王道，否則接單越多只會(huì)虧損越多！

今年外貿(mào)告急，內(nèi)銷訂單停滯，原材料價(jià)格上漲，各種不利因素一齊襲來，讓服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)不暇……不少服裝企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因而退出了市場，但其實(shí)只要經(jīng)營有方，服裝廠還是有市場的，生意還是可以繼續(xù)的。關(guān)鍵是，服企降低成本必須先轉(zhuǎn)變觀念！

受疫情影響，全球服裝業(yè)都受到重創(chuàng)

此前英國媒體的一篇報(bào)道，揭露了全球疫情之下服裝行業(yè)的危機(jī)鏈條�！霸S多時(shí)尚品牌單方面取消訂單，并拒絕支付貨款，總價(jià)已達(dá)160多億美元，全球服裝代工廠面臨毀滅。目前全球服裝業(yè)將有20%到30%的公司因疫情倒閉。

許多國際大牌紛紛關(guān)店，CK母公司PVH宣布精簡北美業(yè)務(wù)，關(guān)閉163家零售店，GAP有超過60%的門店已經(jīng)關(guān)閉，H&M銷售額下降46%，關(guān)閉2700多家門店。今年6月，ZARA母公司宣布，首一季度虧損約4.09億歐元，公司計(jì)劃在未來兩年關(guān)閉1000~1200家門店。

但另一組數(shù)據(jù)同樣驚人。據(jù)英國媒體報(bào)道，一些品牌商和零售商仍斥巨資為股東分紅。柯爾百貨，美國最龐大的服裝零售商之一，在取消了來自孟加拉國、韓國等地的大量訂單后，向股東支付股息1.09億美元。

一家外貿(mào)訂單被取消的印度服裝廠老板在接受媒體采訪時(shí)曾說：“如果我們的工人不因新冠病毒死亡，也會(huì)因饑餓而死。”全球化時(shí)代，許多企業(yè)將制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到人力成本低廉的國家，以此擴(kuò)大利潤。今年企業(yè)在面臨訂單減少，甚至被取消訂單的同時(shí)，如何讓現(xiàn)有訂單增加利潤，這是所有企業(yè)正在思考的事。

遭“外轉(zhuǎn)內(nèi)”和“直播帶貨”雙重?cái)D壓影響

Zara代工廠、星巴克代工廠、雅詩蘭黛代工廠、雙立人代工廠，這些國外大牌品牌的國內(nèi)代工廠都在忙同一件事：轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)。

由于近兩年的外貿(mào)行業(yè)不景氣，尤其是今年，國外疫情不穩(wěn)定，讓許多外貿(mào)廠商開始轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。轉(zhuǎn)內(nèi)銷后他們打的價(jià)格低得不得了，有單就做，這就是搶單了。再加上疫情影響，本身服裝市場的內(nèi)銷也不太理想，所以就很缺單。在各種壓力之下，內(nèi)貿(mào)服裝行業(yè)的低端產(chǎn)能正在加速洗牌。在這樣的生存環(huán)境下，每一個(gè)服裝企業(yè)在想下一步該怎么辦，如何存活下來。

例如服裝邦報(bào)道過的一家外貿(mào)企業(yè)，疫情影響，訂單驟減，公司被迫改變經(jīng)營方式。他們首先從成本出發(fā)，倉庫調(diào)整，其次采取跟安徽、江西的企業(yè)合作，建立聯(lián)合生產(chǎn)；最后，他們?cè)谄胶�羽絨服裝市場做了一些調(diào)查后，決定增加內(nèi)銷，進(jìn)行試探性合作。

由于訂單減少，公司的管理費(fèi)用、電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)攤到每件衣服上，比去年增加了一倍。在外貿(mào)行業(yè)有句話叫‘訂單不做慢慢死，訂單做死得更快’，前期面料采購需要資金，生產(chǎn)需要工人，現(xiàn)在企業(yè)極大的壓力是資金。單從倉庫采購來說吧，采購面料就有400/500萬�？刂瞥杀竞娃D(zhuǎn)型升級(jí)是目前企業(yè)要做的事情。

紡織服裝行業(yè)是中國的一個(gè)萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)，在世界產(chǎn)業(yè)鏈里面非常有優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但是紡織服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度非常低，整體效率比較低，所以產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化和智能化有非常大的空間。

2020服裝企業(yè)如何活下去

為什么很多服裝企業(yè)都掙扎在盈虧線上？因?yàn)槟銈兒雎粤恕八�”——面料成本。在過去，我們?cè)趺刺岣呃麧櫍烤褪前阉�有的成本（人工、稅收、運(yùn)輸…）加起來，把利潤率提高。服裝成本的構(gòu)成一般都認(rèn)為如下圖所示，這個(gè)餅狀圖應(yīng)該代表了大部分服裝公司的成本構(gòu)成，60%-80%來自于面料成本。

那么如何做到減少面料消耗呢，關(guān)鍵因素在排料，在服裝行業(yè)發(fā)展的過程中，排料深受現(xiàn)代化影響和幫助的流程，從遠(yuǎn)古之前我們直接裁剪紙樣，到我們有手工的排料，以及我們目前廣泛使用的機(jī)器排料，都能夠?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)帶來好處，而排料的目的，其實(shí)是讓每一米，每一分的面料得到更充分的利用。