融資3000萬美元發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，49年運(yùn)動(dòng)潮牌Starter有何新招？

懶熊體育獲悉，近日，運(yùn)動(dòng)品牌Starter已完成3000萬美元B輪融資，由M31資本領(lǐng)投，地素時(shí)尚、云九資本跟投，老股東紅杉資本等追加。本輪投資客體為Starter中國(guó)運(yùn)營(yíng)公司。

Starter中國(guó)方面對(duì)懶熊體育表示，本輪融資將用于產(chǎn)品升級(jí)和打造品牌影響力。

Starter成立于1971年，由退役籃球運(yùn)動(dòng)員David Beckerman在康涅狄格州創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)他要為高中制作運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)制服。1976年，Starter與NBA、MLB、NFL、NHL等專業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟達(dá)成非獨(dú)家許可協(xié)議，支付8-10％的版權(quán)使用權(quán)，制作和銷售帶有運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟和球隊(duì)標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服裝，其中比較著名的包括NBA的勇士隊(duì)、火箭隊(duì)、騎士隊(duì)，NFL球星Tony Romo等。如今，Starter仍保持著同NBA湖人隊(duì)、凱爾特人隊(duì)，MLB洋基隊(duì)、道奇隊(duì)等聯(lián)賽和職業(yè)球隊(duì)的合作。

▲公牛隊(duì)的SATIN JACKET。

目前Starter的產(chǎn)品分為兩大類——主打職業(yè)體育聯(lián)盟球隊(duì)相關(guān)的外套和帽子的“Blue Label”以及在2011年推出的高端街頭潮流支線“Black Label”�！癇lack Label”的產(chǎn)品更多地與嘻哈、街頭文化融合。“Black Label”單品中，最為經(jīng)典的款式是融入街頭元素和緞面材料的色丁夾克（SATIN JACKET），歌手Rihanna、足壇巨星C羅以及周星馳在《逃學(xué)威龍2》中都曾身著。

通過潮流與專業(yè)兩條線相結(jié)合，Starter的影響力及業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)得以進(jìn)一步擴(kuò)張。

2007年，美國(guó)品牌管理公司艾康尼斯集團(tuán)從手中收購(gòu)了Starter的股份。這次收購(gòu)后，Starter在各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)一直由艾康奈崴勾�缿唬但哉V衲?月，艾康尼斯宣布出售旗下運(yùn)動(dòng)品牌Starter的中國(guó)業(yè)務(wù)，售價(jià)約為1600萬美元，相關(guān)協(xié)議已經(jīng)簽署。因此，實(shí)際上Starter中國(guó)與艾康尼斯并無關(guān)聯(lián)。

2017年，Starter通過與黑蟻集團(tuán)合作，嘗試進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此后Starter花費(fèi)兩年多時(shí)間，在中國(guó)搭建團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣及上線籌備等工作。2018年，Starter還參加了上海第二屆潮流展會(huì)INNERSECT。

2019年，Starter在中國(guó)開設(shè)天貓旗艦店、并于北京西單大悅落地第一家線下門店。隨后半年內(nèi)，Starter在全國(guó)超10個(gè)城市開設(shè)近20家門店。同年11月，Starter中國(guó)獲紅杉資本中國(guó)基金1億人民幣A輪融資。如今，Starter已在北京、上海、重慶、成都等20個(gè)城市開出30家線下門店。在Starter看來，線下門店的開設(shè)并不在于“數(shù)量多”，而是要開在符合品牌目標(biāo)人群的地方。

Starter在中國(guó)的目標(biāo)人群是以90后甚至以00后為代表的“Z世代”，并希望憑借“Black Label”的潮流感率先打開年輕人市場(chǎng)。

作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)起家的品牌，為何選擇如此切入中國(guó)市場(chǎng)？Starter中國(guó)CFO曾橋?qū)�懶熊體育表示，“現(xiàn)如今，中國(guó)的潮流文化、嘻哈文化崛起非常迅速。Starter希望借助文化影響力從一開始把品牌勢(shì)能打造起來�！�

當(dāng)下，各類品牌潮流化已成為勢(shì)不可當(dāng)?shù)内厔?shì)。寬松化、無性別化、個(gè)性化是當(dāng)下潮流的其中三個(gè)鮮明標(biāo)簽。除了Supreme、Off-White此類潮牌外，諸如LV、Balenciaga以及Burberry等奢侈品牌也在近兩年紛紛推出潮牌化單品。拋開奢侈品牌設(shè)計(jì)“跌下神壇、走向親民”的言論，品牌們的選擇毋庸置疑代表著市場(chǎng)趨勢(shì)。從這一角度，Starter的選擇也是市場(chǎng)需求使然。

在調(diào)研和接收消費(fèi)者反饋后，Starter發(fā)現(xiàn)“Black Label”更容易在早期打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。未來，Starter或許仍然會(huì)將“BlueLabel”引入國(guó)內(nèi)。而當(dāng)下更重要的，則是依靠“Black Label”的嘻哈、潮流感，營(yíng)業(yè)自己的核心社群。

在“Black Label”線之下，Starter又在中國(guó)細(xì)分了兩條系列產(chǎn)品線——OG（Original Gangster）系列和Street（街頭潮流）系列。Street系列即符合街頭文化調(diào)性的產(chǎn)品，OG系列則是更多聚焦在致敬歷史的經(jīng)典產(chǎn)品，例如此前提到的色丁夾克和半開拉鏈夾克（Half-ZipJacket）、棒球衫等。

其中，Starter的聯(lián)名系列隸屬其OG線。迄今為止，與Starter聯(lián)名過的品牌達(dá)到上百種，其中不乏Supreme、UNDEFEATED等國(guó)際知名潮牌，同時(shí)也有日本設(shè)計(jì)師米原康正、美國(guó)動(dòng)漫IP《瑞克和莫蒂》等。此外Starter還通過易烊千璽、孟美岐等明星，在機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)景露出以觸達(dá)目標(biāo)人群。

此外，社群營(yíng)銷也是Starter重點(diǎn)發(fā)力的方向。Starter中國(guó)希望在不同城市開創(chuàng)自己的文化根據(jù)地，通過各個(gè)城市潮流嘻哈文化的帶動(dòng)，打造社群、提升品牌價(jià)值，尤其要追求與消費(fèi)者在精神和文化層面的共鳴。

Starter中國(guó)方面表示，此后也將一直致力于全渠道數(shù)字化營(yíng)銷的拓展。明年是Starter品牌成立50周年，也將會(huì)是品牌在中國(guó)重點(diǎn)發(fā)力的一年。對(duì)于Starter中國(guó)后續(xù)的發(fā)展，懶熊體育也將持續(xù)關(guān)注。