現(xiàn)在開(kāi)童鞋店實(shí)體店怎么樣?親子印象童鞋告訴你

現(xiàn)在開(kāi)童鞋店實(shí)體店怎么樣?疫情過(guò)后的童鞋市場(chǎng)。

疫情過(guò)后的童鞋市場(chǎng)到底如何，現(xiàn)在開(kāi)童鞋實(shí)體店怎么樣?在直播帶貨和線(xiàn)上渠道崛起的時(shí)代，實(shí)體店生意日漸蕭條。縱觀整個(gè)實(shí)體行業(yè)，童鞋市場(chǎng)未受太大影響，反而是逆勢(shì)而行，所以在選擇投資行業(yè)的時(shí)候也是非常重要，孩子們的鞋子都是需要經(jīng)過(guò)試腳和體驗(yàn)的，那么怎么做好童鞋店鋪的實(shí)體銷(xiāo)售呢?現(xiàn)在就為您分享童鞋店鋪的幾點(diǎn)重要建議!

一、 塑造產(chǎn)品的價(jià)值，就是把童鞋的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)描述出來(lái)，并同時(shí)給客戶(hù)展現(xiàn)一些小孩子穿上鞋子之后的照片。

1， 我們這個(gè)品牌的鞋都是人性化設(shè)計(jì)，內(nèi)村結(jié)構(gòu)靈活貼足，穿上后均勻受力，穿多久都不會(huì)導(dǎo)致磨出繭子。

2， 質(zhì)量輕，一雙鞋300多克，而且用的是耐磨鞋底。我們都知道，小孩子都是喜歡動(dòng)的，跳來(lái)跳去，這個(gè)特征剛好符合了小孩子的這個(gè)天性。

3， 局部采用硬質(zhì)網(wǎng)眼設(shè)計(jì)，富裕關(guān)鍵區(qū)域出色結(jié)構(gòu)和透氣性能。我們度知道小孩腳小但是汗腺和成人一樣多。所以童鞋一定要透氣好，才不會(huì)導(dǎo)致腳氣的滋生，即使是汗腳也無(wú)所謂。

同時(shí)把顯眼的一面墻騰出來(lái)專(zhuān)門(mén)掛上客戶(hù)見(jiàn)證。比如小孩子穿上我們店里的鞋子在操場(chǎng)上自由的玩耍，在田徑賽場(chǎng)的跑道上奔跑，在籃球場(chǎng)上帥氣的投籃等等。

二、 體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)度：我們收集了相應(yīng)的資料編輯成一本圖書(shū)。專(zhuān)門(mén)教小孩如何先鞋子和如何搭配鞋子，教家長(zhǎng)如何讓孩子挑選到酷斃了帥呆了的鞋子。并且結(jié)合實(shí)體店童鞋店鞋店服裝店類(lèi)的引流賺錢(qián)策劃方案，我們找了類(lèi)和我們目標(biāo)客戶(hù)相同的實(shí)體店進(jìn)行合作：附近的童裝店，兒童攝影點(diǎn)，兒童游樂(lè)場(chǎng)的門(mén)票。并且整合到了他們店里的引流產(chǎn)品。當(dāng)客戶(hù)猶豫不決的時(shí)候就拋出這些贈(zèng)品來(lái)提高成交轉(zhuǎn)化率。

三、終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。

因?yàn)橐浑p鞋子的平均凈利潤(rùn)在50塊錢(qián)左右。所以我們就決定花7塊錢(qián)成本的產(chǎn)品去吸引7個(gè)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)店。然后通過(guò)前面的成交系統(tǒng)，我們只要做到在這7個(gè)目標(biāo)客戶(hù)里面的成交個(gè)數(shù)大于或等于2個(gè)，我們這套操作就成功了。

那么這7塊錢(qián)成本的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一番討論，和我們童鞋相關(guān)聯(lián)系最強(qiáng)的一個(gè)就是童襪了，1688里面的童襪的批發(fā)價(jià)是1.3-1.5塊錢(qián)一雙。這樣我們就可以包裝成5雙價(jià)值5塊錢(qián)/雙的童襪了。然后通過(guò)前面的幾個(gè)合作的有相同目標(biāo)客戶(hù)的實(shí)體店有價(jià)值有門(mén)檻的贈(zèng)送出去。

實(shí)踐證明，通過(guò)對(duì)員工各個(gè)環(huán)節(jié)的話(huà)術(shù)培訓(xùn)，7個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)的成交率達(dá)到了5個(gè)。測(cè)試成功后立馬放大投入，現(xiàn)在這家店天天人滿(mǎn)為患，不僅營(yíng)業(yè)額上去了，由于拿貨多了，進(jìn)貨成本也降低了，正準(zhǔn)備開(kāi)分店。然而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淪落到了無(wú)人問(wèn)津的地步了。