揭秘瘋狂小散戶炒鞋神話：風(fēng)險(xiǎn)敵不過(guò)造富誘惑

“鞋穿不炒”的口號(hào)再次被平臺(tái)喊出來(lái)后，炒鞋客小巴打出了“呵呵”二字。
近期，限量款球鞋在潮流交易平臺(tái)得物上被炒到4萬(wàn)元一雙，又被得物App下架并封禁異動(dòng)賬號(hào)后，炒鞋的瘋狂與危險(xiǎn)又一次受到了大眾的關(guān)注。
上一次被狠狠打擊，還是在2019年10月，央行發(fā)文警示“炒鞋熱”背后的金融風(fēng)險(xiǎn)，其中對(duì)得物（曾用名毒App）、nice、有貨、95分等潮鞋交易平臺(tái)作出了點(diǎn)名批評(píng)。彼時(shí)，得物和nice都發(fā)出“鞋穿不炒”的聲明，但僅從微博評(píng)論上的互動(dòng)來(lái)看，網(wǎng)友們并不買賬。
時(shí)隔一年半，平臺(tái)再次發(fā)出打擊炒鞋的聲音，市場(chǎng)會(huì)就此冷卻嗎？
從4月上旬李寧球鞋被炒事件發(fā)酵以來(lái)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了十余位“鞋齡”不短的資深炒鞋客，他們普遍認(rèn)為：炒鞋市場(chǎng)暫時(shí)冷靜，但在利益的驅(qū)動(dòng)下，品牌方、交易平臺(tái)、炒鞋客仍不下“牌桌”，炒鞋市場(chǎng)不會(huì)沉寂。
平臺(tái)興起 散戶涌入“二級(jí)市場(chǎng)”
在80后~95后的青春里，穿上一雙、阿迪球鞋，會(huì)自動(dòng)“走路帶風(fēng)”，獲取在班級(jí)里炫耀的資本。NBA進(jìn)入中國(guó)、《灌籃高手》熱播，籃球成為國(guó)民運(yùn)動(dòng)，“球鞋文化”也在中國(guó)有了土壤。
回憶中學(xué)時(shí)期，周首覺得能吸引別人目光的就三樣，“球打得好、學(xué)習(xí)好、長(zhǎng)得帥”，可自己一樣也不占。直到有一次，他穿著一雙耐克鞋去上學(xué)，意外發(fā)覺自己融入到群體中了。
“歸根溯源到用戶的早期階段，尤其是中國(guó)，學(xué)生最能彰顯個(gè)性的就是鞋子�！苯衲�35歲，來(lái)自江西的楊冰曾在接受采訪時(shí)說(shuō)，他從中學(xué)起就對(duì)籃球萌生了強(qiáng)烈的興趣。和其他籃球愛好者一樣，好的球鞋是他夢(mèng)寐以求的東西。
興趣加上商機(jī)，楊冰和周首在大學(xué)時(shí)開始創(chuàng)業(yè)，前者創(chuàng)立了體育資訊網(wǎng)站虎撲，并衍生出得物，后者創(chuàng)立了nice。這兩款app很快發(fā)展為線上球鞋交易的主要平臺(tái)，根植于球鞋文化的生意也就此展開。
這兩個(gè)平臺(tái)出來(lái)前，球鞋發(fā)燒友虎哥買鞋主要通過(guò)論壇，他至今保留著以前常用的bbs網(wǎng)址，雖然現(xiàn)在已是一個(gè)點(diǎn)不開的鏈接�！澳菚r(shí)候買鞋要在論壇里留言，和別人加QQ，約線下交易，還要看對(duì)方的信譽(yù)度�！被⒏鐚�(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
得物、nice等承載著潮鞋交易功能的app上線后，降低了買賣球鞋的門檻，也降低了炒鞋的門檻。
“沒(méi)有平臺(tái)前，私底下一樣有交易，大家各憑本事掙利潤(rùn)�！背葱�客小巴向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，“平臺(tái)出現(xiàn)后，減少了交易的紛爭(zhēng)，比如對(duì)瑕疵鞋的爭(zhēng)議等，我們交易起來(lái)更簡(jiǎn)單了�！�
“如果說(shuō)品牌方發(fā)售限量款，批發(fā)商拿貨后再賣給代理，是球鞋交易的一級(jí)市場(chǎng)；那么無(wú)數(shù)散戶通過(guò)平臺(tái)頻繁買賣球鞋，就是球鞋交易的二級(jí)市場(chǎng)�！睆氖鲁葱�生意超5年的小奕表示，“我最開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)是沒(méi)有平臺(tái)的，買鞋得有經(jīng)銷商資源才能拿貨；賣鞋也要有客戶資源才能出貨。平臺(tái)開放了一個(gè)C2C的市場(chǎng)，你不需要手上有鞋、不需要手上有客戶，就可以投身炒鞋的熱浪中。”
在小奕看來(lái)，平臺(tái)推動(dòng)了“炒鞋熱”�！霸�2016、2017年，我拿AJ鞋都是有折扣的，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有折扣鞋放出來(lái)。因?yàn)橥娴娜硕�、熱度高、需求大，價(jià)格自然上漲。我可以這么說(shuō)，球鞋價(jià)格浮動(dòng)如此之大，80%的原因在于平臺(tái)，平臺(tái)給了大眾鏈接炒鞋的入口。之前信息閉塞，參與的人少，中間‘倒’的過(guò)程沒(méi)那么多，現(xiàn)在任何人都可以在上面頻繁買賣，倒手的次數(shù)變多，價(jià)格肯定就上來(lái)了。”
為了提高交易效率，美國(guó)的炒鞋平臺(tái)率先推出、耐克、AJ指數(shù)，國(guó)內(nèi)的近十個(gè)球鞋交易平臺(tái)隨之跟進(jìn)。銷售榜、漲跌榜、價(jià)格曲線……平臺(tái)跳動(dòng)的數(shù)據(jù)是永不疲憊的金錢，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在刺激著玩家的神經(jīng)。
最瘋狂的時(shí)候，有的小平臺(tái)還曾發(fā)售球鞋票券，散戶可以買0.3雙AJ、2.5雙阿迪，球鞋徹底成了虛擬的證券產(chǎn)品。小貸公司也跑步進(jìn)場(chǎng)，為炒鞋平臺(tái)提供分期付款的加杠桿服務(wù)，炒鞋的金融雪球越滾越大。
而再高的融資成本、再大的融資風(fēng)險(xiǎn)，也敵不過(guò)炒鞋造富神話的誘惑。
“3年多，我炒鞋賺了100多萬(wàn)�！�2018年進(jìn)入炒鞋圈的李達(dá)，短短幾年時(shí)間就建立起了自己的貨源渠道，并在下游擁有多個(gè)固定商家。生意好時(shí)，李達(dá)一天能賣出兩三千雙鞋�！氨热缰�前特別火的AJ倒勾，我拿到的價(jià)格是4000多元/雙，1萬(wàn)多元賣給商家，一雙凈賺五六千�！�
“我都還算賺得少的�！痹诶钸_(dá)心目中，行業(yè)里的“大神”是那些月入百萬(wàn)，通過(guò)炒鞋買豪宅、豪車的“前輩”。
剛?cè)胄袝r(shí)，徐歡也是賺錢的�！翱恐�在發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)直接收球鞋，我小賺了2萬(wàn)多�！毙鞖g向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回憶稱，自那以后便一發(fā)不可收拾，沒(méi)有穩(wěn)定前端貨源的她，只能在二級(jí)市場(chǎng)加價(jià)拿鞋。
“我都不知道自己的鞋轉(zhuǎn)過(guò)幾次手�！鼻蛐�被層層抬價(jià)后，到徐歡手里的利潤(rùn)微薄，為了再?zèng)_一沖，她開始向身邊的人借錢，無(wú)處可借后，便向第三方機(jī)構(gòu)以分期付款的形式來(lái)加杠桿繼續(xù)炒鞋�！袄麧L利，現(xiàn)在實(shí)在支撐不下去了�！�
徐歡沒(méi)有透露具體的欠款金額，但她表示，自己已經(jīng)無(wú)法通過(guò)炒鞋來(lái)償還債務(wù)，現(xiàn)在決定退出炒鞋圈�！俺葱�風(fēng)險(xiǎn)大，資金鏈一斷就會(huì)血本無(wú)歸，這些道理我都懂，就怪我太年輕�！�
刷單程序 一次性可以搶200雙球鞋
炒鞋市場(chǎng)，有人大賺，有人血虧。在徐歡看來(lái)，穩(wěn)賺不賠的永遠(yuǎn)是平臺(tái)。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，以一雙售價(jià)3477元的球鞋來(lái)看，在nice上出售，需向平臺(tái)支付1.2%的分成，即41.7元；而在得物上，則需向平臺(tái)支付5%的分成，即173.82元。不過(guò)，在得物上，傭金是有“上限”的，當(dāng)交易金額達(dá)到5000元及以上時(shí)，平臺(tái)分成固定為249元。得物的傭金比例究竟是如何制定的？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詢問(wèn)了得物方面，但截至發(fā)稿，未得到回復(fù)。
也有炒鞋客認(rèn)為，平臺(tái)分傭并不是大問(wèn)題�！皼](méi)有得物、nice，你去哪里賣呢？（炒鞋）都已經(jīng)賺了那么多了，就不要糾結(jié)平臺(tái)分成的事情。不管是5%的手續(xù)費(fèi)還是再高些，我都能接受�！背葱�客阿豪向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，海外平臺(tái)交易球鞋的手續(xù)費(fèi)更高，“一雙250多美元的鞋，要收30美元左右”。
不管炒鞋市場(chǎng)怎樣風(fēng)云變化，是價(jià)格高企還是跳水大跌，炒鞋客都需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但平臺(tái)則是穩(wěn)定抽傭“旱澇保收”。艾媒咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，扣除推廣和運(yùn)營(yíng)成本，“平臺(tái)依然是穩(wěn)賺的”。
不想淪為“韭菜”的炒鞋客們都明白，對(duì)于那些有炒作價(jià)值的限量款，從“二級(jí)市場(chǎng)”上拿鞋意味著價(jià)格可能已被倒手疊加數(shù)次。在“一級(jí)市場(chǎng)”也就是品牌商源頭處，以發(fā)售價(jià)拿貨，成本才會(huì)更低。
而從“一級(jí)市場(chǎng)”拿貨談何容易，通過(guò)公開渠道，品牌方的限量款球鞋就像買房搖號(hào)一樣困難。要通過(guò)網(wǎng)上抽簽，線上中簽后，還要到線下再抽一次簽，最后才能獲得購(gòu)買資格。
而為了提高“中簽率”，炒鞋客們?cè)缇陀闷鹆恕八�單插件”�！坝貌寮�的主要目的是，在球鞋發(fā)售前收到提醒，以便更準(zhǔn)確、更快速地突襲發(fā)售頁(yè)面。”阿豪向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，在2016年、2017年時(shí)還有很多免費(fèi)插件，但現(xiàn)在都開啟了收費(fèi)模式�！耙粭l龍的會(huì)員制大概在每月25~35元�！�
用插件搶鞋只能說(shuō)是搶先了一步，但是最終能否搶到、能搶多少，都是未知，這促使行業(yè)進(jìn)化出了一種更高級(jí)的玩法——機(jī)器人搶鞋。
“我們團(tuán)隊(duì)的渠道在國(guó)外，主要通過(guò)機(jī)器人來(lái)?yè)屝�，一次性可以搶�?00雙左右的球鞋�！备鶕�(jù)阿豪的描述，機(jī)器人相當(dāng)于一種“高效”的刷單程序。使用機(jī)器人，可以在球鞋發(fā)售時(shí)，幫助炒鞋客提高在海外官網(wǎng)上搶鞋的效率。
如今，連機(jī)器人的價(jià)格也水漲船高，成了限量的香餑餑。“國(guó)外國(guó)內(nèi)都有不錯(cuò)的機(jī)器人，相當(dāng)于賣給你一個(gè)ID，你就有權(quán)限去繳費(fèi)使用這個(gè)ID�！卑⒑勒f(shuō)，“當(dāng)前機(jī)器人的價(jià)格從2000元/個(gè)到13萬(wàn)元/個(gè)不等，大多數(shù)在2萬(wàn)~5萬(wàn)元/個(gè)，有了機(jī)器人還需要定時(shí)續(xù)費(fèi)。其實(shí)機(jī)器人原價(jià)沒(méi)有那么貴，但現(xiàn)在基本買不到了，所以也出現(xiàn)了高溢價(jià)�！�
從插件到機(jī)器人，炒鞋工具也在被炒。
其實(shí)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)講，早已工業(yè)化量產(chǎn)的球鞋制造業(yè)，基本上不存在工藝和產(chǎn)能供應(yīng)不上的問(wèn)題。但對(duì)品牌方而言，發(fā)售高端限量款球鞋，可以提高品牌價(jià)值。稀缺帶來(lái)“高貴”，一場(chǎng)“饑餓營(yíng)銷”的游戲自源頭就開始了。
就拿近期在二級(jí)市場(chǎng)被推高的某國(guó)產(chǎn)品牌球鞋來(lái)說(shuō)，鞋販子小葉發(fā)現(xiàn)，他常拿貨的門店迅速管控了折扣。“我們之前拿鞋都是六折，現(xiàn)在只能是八折，甚至沒(méi)有折扣，原價(jià)拿鞋，放到二級(jí)平臺(tái)上，價(jià)格肯定就比之前高�！�
“后來(lái)根本拿不到鞋，問(wèn)就是沒(méi)有，現(xiàn)在店長(zhǎng)都愛答不理，發(fā)消息一天回個(gè)四五句。說(shuō)好要打折賣給我的鞋，但最后都被放了鴿子，或者就是原價(jià)。”小葉吐槽道，“第一次問(wèn)的時(shí)候，她就說(shuō)店里人山人海太忙；第二次說(shuō)考慮考慮，第三次才答應(yīng)給我一些�！笨傊�，隨著某些品牌價(jià)格高漲，炒鞋客需要向品牌渠道方軟磨硬泡，才能拿到之前沒(méi)那么受青睞的鞋子。
在小葉看來(lái)，二級(jí)市場(chǎng)球鞋漲價(jià)，品牌方難辭其咎。
邊界曖昧 炒鞋客多數(shù)是“Z世代”
采訪的人越多，越難用簡(jiǎn)單的“黑”或“白”來(lái)定義每一個(gè)參與炒鞋的個(gè)體。比如以炒鞋為副業(yè)的小巴，愛好就是研究球鞋�！凹偃缱约憾诘那蛐瑵q價(jià)了，會(huì)高興的原因除了賺錢，也證明了自己的眼光得到了肯定。如果跌得很厲害，一般會(huì)自己穿。”
在這個(gè)邊界曖昧的新興市場(chǎng)，規(guī)則和監(jiān)管幾乎是空白，陷阱和騙局叢生，每個(gè)炒鞋客都會(huì)遇到大大小小的“坑”。
2019年才踏入“鞋圈”的陳如，“一度懷疑自己的商業(yè)能力”�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的十多個(gè)炒鞋客，基本都是95后甚至00后，而陳如是有幾十年從商經(jīng)歷的中年人。
“當(dāng)時(shí)為了投資移民，我搞了一個(gè)潮牌店，開火了�；貒�(guó)后沒(méi)啥事，就覺得炒鞋我也能做得好。單投入一款鞋的資金量就相當(dāng)大，結(jié)果我在鞋圈出名，就是因?yàn)槲姨澚松锨�萬(wàn)�！标惾鐚�(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)。
“我很早就從事奢侈品二級(jí)市場(chǎng)交易，勞力士‘綠水鬼’的炒作價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)球鞋。但我們打交道的基本都是成熟商人，我下訂單時(shí)價(jià)值7萬(wàn)元一只的手表，等到交貨時(shí)即便漲到了7.5萬(wàn)元，正常的供應(yīng)商基本都會(huì)按原來(lái)的價(jià)格交到我手上。但炒鞋的這些小朋友，會(huì)毫無(wú)羞恥之心地‘鴿’你�！�
“他（陳如）是被’鴿’，我是直接被騙�！弊�在陳如身旁的炒鞋客小奕對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)：“我曾給人打錢拿貨，但人家拿了錢不發(fā)貨，直接卷錢跑路了�！�
后來(lái)那個(gè)跑路的中間商被逮捕，他總共騙了600多萬(wàn)元，從小奕那里騙了100萬(wàn)元。而這個(gè)中間商僅僅是一個(gè)21歲的年輕人�！皫装偃f(wàn)拿在手里，他把控不住那么多錢，可能就揮霍了，也沒(méi)有意識(shí)到這種欺騙的行為，將會(huì)給自己帶來(lái)十多年的監(jiān)禁�！�
年紀(jì)小、法律意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，這些都是現(xiàn)在主流炒鞋人群中存在的普遍問(wèn)題。
而平臺(tái)在其中需要肩負(fù)怎樣的責(zé)任？
2019年，被央行點(diǎn)名“炒鞋金融風(fēng)險(xiǎn)”后，nice曾發(fā)布聲明，對(duì)平臺(tái)中炒賣行為進(jìn)行全面整頓，其中包括：下線并關(guān)停成交曲線、漲幅榜、銷量榜；清理社區(qū)中引導(dǎo)、煽動(dòng)炒鞋的內(nèi)容和評(píng)論。
4月14日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者打開nice看到，成交曲線、漲幅榜、銷量榜、社區(qū)里的炒鞋言論，早已卷土重來(lái)。對(duì)于nice平臺(tái)上顯示的內(nèi)容，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詢問(wèn)了nice方面，截至發(fā)稿，沒(méi)有收到回復(fù)。
事實(shí)上，平臺(tái)如果要監(jiān)管炒鞋，最簡(jiǎn)單的就是監(jiān)控那些價(jià)格波動(dòng)特別大的鞋。“明顯偏離正常的品牌溢價(jià)，那就是炒作溢價(jià)帶來(lái)的。”小奕說(shuō)，“但我覺得最應(yīng)該反省的，是那些懷著暴富和投機(jī)心理進(jìn)來(lái)的人，不在炒鞋上虧，也會(huì)在炒其他上栽跟頭。”