隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，特別是醫(yī)療保健水平的提高，我國(guó)人口老齡化正在加劇，老年消費(fèi)群體正在不斷擴(kuò)大。認(rèn)真研究老年人的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于制鞋企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有著十分重要的意義。
到2030年，中國(guó)將迎來(lái)人口老齡化高峰。傳統(tǒng)的觀念往往認(rèn)為老年人是社會(huì)的邊緣人，但卻忽略了中國(guó)進(jìn)入高齡化社會(huì)之后，龐大的老年人群體為形成一個(gè)巨大的老年消費(fèi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。擁有數(shù)以億計(jì)的老年人消費(fèi)市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)必然的商機(jī)與趨勢(shì)。
老年人購(gòu)買力強(qiáng)我國(guó)城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過(guò)幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的財(cái)富積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險(xiǎn)收入。他們基本上沒有債務(wù)負(fù)擔(dān)，沒有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會(huì)愿意支出一定的孝敬父母的費(fèi)用。隨著時(shí)間的推移，目前處于準(zhǔn)老齡人口的中年人群也會(huì)慢慢步入老年隊(duì)伍，因此老年群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源將不止源于退休金，還有其他更多的來(lái)源，如商業(yè)保險(xiǎn)回報(bào)，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。
消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)化雖然傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉，但其中也有一些老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，現(xiàn)代老年人對(duì)審美的、娛樂的、健康的需求意識(shí)和消費(fèi)欲望越來(lái)越強(qiáng)，他們比傳統(tǒng)的老人更主動(dòng)、更強(qiáng)烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分析，服飾穿著的消費(fèi)占老年人消費(fèi)領(lǐng)域比例的三分之一，而鞋的消費(fèi)需求由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、時(shí)尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。
綜上所述，目前我國(guó)老年人口規(guī)模、購(gòu)買能力、消費(fèi)傾向表明我國(guó)老年鞋需求量大，有著潛大的廣闊市場(chǎng)，具有成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)的可能。僅以我國(guó)有1.5億老人計(jì)算，假如平均每年每人增加2雙鞋，每年就有近3億雙鞋的市場(chǎng)，到2040年的4億老人就有8億雙鞋的市場(chǎng)，可見人口老齡化，將給鞋市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)。
老年鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀老年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模日趨龐大，然而鞋市場(chǎng)的發(fā)展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。
其一，老年鞋不受廠家，商家的重視。廠家對(duì)老年人產(chǎn)品的開發(fā)并不積極，主攻老年鞋業(yè)經(jīng)營(yíng)的商家也不多，目前在國(guó)內(nèi)大多數(shù)城市基本都沒有老年鞋用品專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售。因此，國(guó)內(nèi)的老年鞋市場(chǎng)尚處于幼兒期，沒有針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)和定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。
設(shè)計(jì)未結(jié)合實(shí)際和時(shí)尚的需要，鞋質(zhì)量亟待提高。
目前的老年鞋質(zhì)量存在許多問(wèn)題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質(zhì)量差、舒適度偏低、價(jià)格高。
老年鞋款式陳舊、品種少是最突出的問(wèn)題。市場(chǎng)中的老年鞋幾十年來(lái)在樣式、面料、風(fēng)格上沒有很大變化，不新穎，無(wú)法吸引老年消費(fèi)者的眼球。很多老年鞋質(zhì)量差，主要是企業(yè)認(rèn)為老年鞋利潤(rùn)少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料做鞋底，人造革或低檔皮革做幫面，使鞋面和底的強(qiáng)度得不到保證。由于缺乏對(duì)老年鞋的研究開發(fā)，基本沒有專門從事老年鞋生產(chǎn)的廠家。即使生產(chǎn)老年鞋的個(gè)別廠家，也只是在以加大成年鞋型號(hào)的方式制作老年鞋，導(dǎo)致鞋子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不符合老年人的腳型特點(diǎn)，使鞋出現(xiàn)卡腳、磨腳等問(wèn)題，舒適性得不到滿足，影響到了老年人的健康。受傳統(tǒng)觀念的影響，價(jià)位依然是老年消費(fèi)者購(gòu)買鞋時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。但市場(chǎng)上一些價(jià)格和質(zhì)量不相符的老年鞋讓老年消費(fèi)者望而卻步。
其二，結(jié)合實(shí)際，提高質(zhì)量，區(qū)別定價(jià)引導(dǎo)消費(fèi)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，老年人對(duì)鞋的需求在逐漸發(fā)生變化，即由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。老年鞋的研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合實(shí)際以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
制鞋企業(yè)和銷售企業(yè)應(yīng)根據(jù)老年人的消費(fèi)觀點(diǎn)和消費(fèi)理念進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同類型的老年消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)群定位、價(jià)格定位，推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，做工精細(xì)、時(shí)尚品位、環(huán)保健康的高檔的老年鞋的市場(chǎng)前景也會(huì)逐漸開闊。針對(duì)這一群體，還可將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，做到產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣化、檔次多樣化，這也是把這個(gè)市場(chǎng)做強(qiáng)做大的必備條件。
我國(guó)老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費(fèi)，所以對(duì)老年人服飾的促銷宣傳，一個(gè)重要任務(wù)就是對(duì)老年人的服飾消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念，鼓勵(lì)老年人對(duì)鞋的品位、舒適和健康的追求。
（來(lái)源：產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)-消費(fèi)日?qǐng)?bào)）
