【中國(guó)鞋網(wǎng)】欲擒故縱，是建立品牌的最高境界!星巴克、eBay等公司，摒除傳統(tǒng)的廣告手法，卻創(chuàng)造出數(shù)十億美元的總市值。這些成就絕非偶然，他們證明了「無(wú)形營(yíng)銷策略」才是21世紀(jì)建立企業(yè)和品牌的明智選擇。
欲擒故縱策略:
l 讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)
2 讓消費(fèi)族群藉助你的品牌表現(xiàn)自
3 讓消費(fèi)族群以改變世界為己任
「無(wú)形營(yíng)銷策略」是這些知名品牌創(chuàng)造出一種幻覺(jué)，讓人以為品牌的成功全憑僥幸，是使用者促成的，而不是公司刻意完成的。更確切地說(shuō)，如今，建立品牌的關(guān)鍵方法在于，讓市場(chǎng)綁架你的品牌。品牌不是被個(gè)人綁架，而是被一群有共同興趣的消費(fèi)者給綁架，這些消費(fèi)者實(shí)際上就形成所謂的「品牌部落」。被綁架的品牌會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己是某個(gè)大熱潮的一份子，彷佛自己有機(jī)會(huì)做些令人刮目相看的事情 eBay、星巴克、宜家家居、雷克薩斯汽車、哈雷機(jī)車、iPod和蘋果等公司，已經(jīng)形成有規(guī)模的品牌部落;這只是我們舉出的少數(shù)幾個(gè)例子。
要讓消費(fèi)群熱愛(ài)你的品牌，愿意自己綁架你的品牌。基本上有以下3種方法可供依循：
◎讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你
有時(shí)我們會(huì)對(duì)于無(wú)意間接觸到的品牌愛(ài)不釋手，迫不及待要介紹給朋友。讓你的品牌被綁架的一個(gè)方式是，想出創(chuàng)新的東西，然后讓顧客自己作結(jié)論。要做到這一點(diǎn)，你必須少說(shuō)多做。取悅顧客，然后靠邊站，讓這些事情自行發(fā)展。
◎讓消費(fèi)族群藉助你的品牌表現(xiàn)自我
讓消費(fèi)者在使用你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，就是在表現(xiàn)自我。馬汀大夫鞋便是善用這個(gè)方法的例子。馬汀大夫鞋被年輕消費(fèi)者綁架，成為叛逆和不墨守成規(guī)的象征。
◎讓消費(fèi)族群以改變世界為己任
最有效的方式是培養(yǎng)出品牌宗教或小眾追隨者。要做到這一點(diǎn)，你的品牌必須有強(qiáng)烈且獨(dú)特的性質(zhì)或信仰。蘋果電腦是這個(gè)方法的最好例子。蘋果電腦的死忠顧客熱切相信他們?cè)趫?zhí)行一項(xiàng)任務(wù)，替世界消除毫無(wú)個(gè)性的電腦，以比較創(chuàng)新的機(jī)種取代。
建立品牌的關(guān)鍵方法在于，讓市場(chǎng)綁架你的品牌。品牌不是被個(gè)人綁架，而是被一群有共同興趣的消費(fèi)者給綁架，這些消費(fèi)者實(shí)際上就形成所謂的「品牌部落」。 來(lái)源：世界經(jīng)理人網(wǎng)
