庫(kù)存管理需標(biāo)本兼治
1)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研做到有的放矢
要從源頭上杜絕造成庫(kù)存積壓的原因。產(chǎn)品為什么賣不出去?主要原因是沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)在生產(chǎn)中要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，然后根據(jù)調(diào)研在在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上作調(diào)整，盡最大可能根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，生產(chǎn)迎合消費(fèi)者的鞋品。
雷速實(shí)施“從渠道導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變”的思路，品牌總經(jīng)理李國(guó)民舉例說(shuō)，山東省東西跨度比較大，青島和濟(jì)南的消費(fèi)習(xí)慣往往不同，省代有時(shí)心有余而力不足，我們?cè)谇鄭u設(shè)立城市代理，一方面可以滿足市場(chǎng)拓展需要，另一方面也可以避免一刀切開(kāi)拓的盲點(diǎn)。”
2)加強(qiáng)信息化建設(shè)
目前來(lái)看，我國(guó)皮革行業(yè)的信息化基礎(chǔ)薄弱、應(yīng)用層次較低，尤其是在軟件應(yīng)用存在著較大的不足。企業(yè)信息化主要集中在比較初級(jí)的層面，沒(méi)有將信息整合起來(lái)，沒(méi)有最大限度發(fā)揮信息化的潛能。
溫州泰馬鞋業(yè)2007年采用E R P系統(tǒng)之前，材料庫(kù)存占用資金超過(guò)了370多萬(wàn)元，從倉(cāng)庫(kù)保管員到董事長(zhǎng)都說(shuō)不清楚自己倉(cāng)庫(kù)里面還有什么材料，哪些材料是什么時(shí)候進(jìn)的，哪些材料是多采購(gòu)的。盤(pán)點(diǎn)之后，董事長(zhǎng)嚇了一跳——2003年的皮還在倉(cāng)庫(kù)卻沒(méi)人知道。企業(yè)上馬E R P系統(tǒng)進(jìn)行精益管理，董事長(zhǎng)可以查看到所有材料細(xì)節(jié)。
溫州企業(yè)C I O聯(lián)盟主管鄭國(guó)超表示：“E R P對(duì)于提高制鞋業(yè)生產(chǎn)流程效率和資金降低使用率方面有不可忽視的作用。”
3)與現(xiàn)代物流合作
很多庫(kù)存是由于加單造成的，這大多是因?yàn)樾畔⒑褪袌?chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)造成的�，F(xiàn)代物流能夠讓企業(yè)計(jì)劃、協(xié)同地參與物流各環(huán)節(jié)，進(jìn)行物流計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、貨物跟蹤以及結(jié)算管理等工作，強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)分析能力。
臺(tái)灣全球運(yùn)籌發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)蘇隆德認(rèn)為，公共信息交流平臺(tái)能夠很好地對(duì)接客戶的需求，讓企業(yè)能夠更加準(zhǔn)確地制定物流計(jì)劃，第一時(shí)間滿足不同客戶的需求，不斷更新產(chǎn)品。
4)擴(kuò)大銷售渠道
上述三點(diǎn)“療法”讓鞋企避免和減少庫(kù)存積壓，是用來(lái)“治本”的，而擴(kuò)大銷售渠道則是“治標(biāo)”的方法。為防止庫(kù)存問(wèn)題進(jìn)一步惡化并減少開(kāi)支，阿迪達(dá)斯在中國(guó)先后關(guān)閉了100家左右的門(mén)店，結(jié)束了包括達(dá)芙妮在內(nèi)的部分代理合作;同時(shí)阿迪達(dá)斯希望通過(guò)新的銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源”，淘寶網(wǎng)上的官方旗艦店正式上線。其大中華區(qū)總裁杜柏瑞表示,希望借此契機(jī)了解和滿足中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。網(wǎng)銷輕便靈活，價(jià)格低廉，受到消費(fèi)者的青睞，對(duì)消化鞋企倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存貨起到了很大的作用。
在商場(chǎng)、專賣店進(jìn)行品牌甩賣也是一種比較直接的方式。經(jīng)銷商可以按照當(dāng)?shù)劁N售情況，對(duì)銷售不佳的產(chǎn)品及時(shí)處理，減少庫(kù)存管理費(fèi)用，加快產(chǎn)品的更新。
除此之外，也有人直接做起了庫(kù)存銷售的生意，品牌低價(jià)的雙重優(yōu)勢(shì)吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者，而且利潤(rùn)相當(dāng)可觀。在東莞，很多內(nèi)地客商直接來(lái)庫(kù)存鞋市場(chǎng)掃貨。如果條件允許，鞋企也可以將庫(kù)存產(chǎn)品做為品牌宣傳活動(dòng)的贈(zèng)品，或者作為福利發(fā)放，調(diào)動(dòng)員工的積極性。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，來(lái)源：，作者：楊國(guó)宇）
