【-鞋世界導(dǎo)刊】根據(jù)新浪發(fā)布的最新一季財(cái)報(bào)，新浪微博用戶已達(dá)2.5億，而這一數(shù)字仍在快速增長(zhǎng)中。微博和微博營(yíng)銷正以不可阻擋之勢(shì)進(jìn)入我們的社會(huì)和生活。
一、聚集目標(biāo)粉絲，確保微博營(yíng)銷的精確力
對(duì)于微博營(yíng)銷不僅要關(guān)注粉絲的數(shù)量，更要關(guān)注粉絲是不是我們的目標(biāo)人群，不管個(gè)人還是企業(yè)，都必然有其獨(dú)特的目標(biāo)人群。
為了有效聚集起自己的目標(biāo)粉絲群，首先要明確開設(shè)微博的目的，并在此基礎(chǔ)上對(duì)自己的微博進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ缓桶l(fā)布相關(guān)的內(nèi)容。如果是為了推廣宣傳，那么目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)，是哪些特定人群，或是哪個(gè)特定行業(yè)，或是哪個(gè)區(qū)域，都要非常明晰。
另外需要注意的是，在微博上登記和發(fā)布的信息要真實(shí)可信，只有讓公眾感覺到真實(shí)，才會(huì)得到更多的關(guān)注與交流。之外，精彩的個(gè)性介紹標(biāo)簽，也能有效的幫助吸引志同道合者。換言之，只有在真實(shí)性基礎(chǔ)上形成自己符合自身定位的獨(dú)特微博風(fēng)格，才可能得到目標(biāo)領(lǐng)域公眾的關(guān)注。
二、分級(jí)管理，提升微博營(yíng)銷的互動(dòng)力
在經(jīng)銷商管理中，當(dāng)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，為了更有效的管理，需要將經(jīng)銷商按不同的性質(zhì)分為不同的級(jí)別，并確保這一分級(jí)可根據(jù)特定需求而隨時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整，以便相應(yīng)配置不同的資源，進(jìn)行不同的管理。
微博營(yíng)銷從表面上看似乎與品牌的經(jīng)銷商管理體系沒(méi)有任何關(guān)系，不需要投入實(shí)體資源，也不牽涉錢財(cái)物的分配，但從營(yíng)銷本質(zhì)上看兩者卻完全一致，有異曲同工之妙。因此，當(dāng)擁有一定數(shù)量的粉絲之后，就要對(duì)粉絲進(jìn)行分級(jí)管理。
對(duì)于企業(yè)微博，分級(jí)管理可精減維護(hù)人員的數(shù)量以降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)提高微博營(yíng)銷的效率;對(duì)于個(gè)人微博，則可精減維護(hù)微博的時(shí)間，并據(jù)此與部分好友結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
操作中，可將經(jīng)常參與互動(dòng)的好友加入到特別關(guān)注的類別，對(duì)其微博優(yōu)先點(diǎn)評(píng)或轉(zhuǎn)發(fā)。一方面是對(duì)這些好友的一種感謝，另一方面進(jìn)一步加強(qiáng)互動(dòng)，培育起一批自己的“有緣人”，結(jié)成更緊密的合作伙伴關(guān)系。除了依據(jù)互動(dòng)性分級(jí)之外，按行業(yè)、按區(qū)域等不同的分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級(jí)也是不錯(cuò)的選擇。
三、多種營(yíng)銷融合，發(fā)揮微博營(yíng)銷的聚合力
病毒式傳播是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心概念之一，一件事情通過(guò)網(wǎng)民的轉(zhuǎn)發(fā)和議論而迅速傳播與擴(kuò)大，最終席卷所有的目標(biāo)公眾以提升個(gè)人或品牌的知名度是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷追求的根本目標(biāo)。
微博營(yíng)銷因其獨(dú)特個(gè)性無(wú)疑成為病毒式傳播的最佳載體，但微博再?gòu)?qiáng)大，畢竟還只是一種工具，要想發(fā)揮微博營(yíng)銷的威力，就必須將之與事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等其他營(yíng)銷方式結(jié)合起來(lái)，以良好的創(chuàng)意和內(nèi)容為基礎(chǔ)，以微博為載體和工具，通過(guò)多種營(yíng)銷手段的融合，才能達(dá)到微博營(yíng)銷的根本目標(biāo)。
通過(guò)事件營(yíng)銷制造出來(lái)的曲折有趣的內(nèi)容，將極大地推動(dòng)微博的二次轉(zhuǎn)發(fā)甚至N次轉(zhuǎn)發(fā)，其中的爭(zhēng)論更容易將事件引向高潮，最終將主題人物或主題品牌推向最大范圍的相關(guān)公眾。
以前段時(shí)間火熱異常的各類美美事件與孔慶東事件為例，之所以能迅速竄紅網(wǎng)絡(luò)，即由于此類事件均具備了事件營(yíng)銷的多個(gè)特性，并借助微博這一強(qiáng)大的工具，迅速將主角推到公眾的面前。由于其缺乏“正面性”，這些事件雖提升了主角知名度卻并沒(méi)有讓主角獲得相應(yīng)的美譽(yù)度，并不能算真正成功的事件營(yíng)銷案例，但我們?nèi)钥蓮闹锌吹绞录I(yíng)銷與微博營(yíng)銷結(jié)合后所產(chǎn)生的巨大威力。
換而言之，微博是一個(gè)強(qiáng)大的工具和載體，而事件營(yíng)銷則是其中的根和本。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，事件營(yíng)銷如果不能運(yùn)用微博工具進(jìn)行推動(dòng)，則等于主動(dòng)放棄致勝市場(chǎng)的利器;反之缺乏事件營(yíng)銷的配合，在當(dāng)前信息過(guò)載的環(huán)境中微博營(yíng)銷也很難聚集起穿透市場(chǎng)的力量。只有把兩種甚至多種營(yíng)銷手段緊密地融為一體，才可能以最小的成本獲得最大的成功。
隨著用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)，微博營(yíng)銷日益不可或缺，作為企業(yè)家或營(yíng)銷人，必須重視并利用好這一潮流，做好自己微博的定位并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，同時(shí)與其他營(yíng)銷策略進(jìn)行有效的融合。作為大型企業(yè)，要利用微博營(yíng)銷在新的市場(chǎng)中繼續(xù)擴(kuò)展領(lǐng)導(dǎo)地位以免被后起之秀彎道超車;作為中小型企業(yè)，微博營(yíng)銷則是以弱勝?gòu)?qiáng)、以少勝多、以挑戰(zhàn)者身份戰(zhàn)勝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的絕佳武器;作為個(gè)人，要利用微博營(yíng)銷聚集起自己的有緣人，實(shí)現(xiàn)事業(yè)和生活的雙重提升! (-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)
作者：劉杰克
國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、戰(zhàn)略管理專家、營(yíng)銷三維理論創(chuàng)始人、劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。
