【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，不僅給我們的生活帶來(lái)了極大的便利，也讓營(yíng)銷人擁有了更多的選擇。在網(wǎng)絡(luò)上，我們會(huì)市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)那些令人反感的低俗炒作，如口出狂言的鳳姐，讓人瞠目結(jié)舌的小月月等等，雖然嚴(yán)重違背了公眾的審美情趣，但是卻實(shí)現(xiàn)了低成本高回報(bào)。于是乎，這種另類的營(yíng)銷方式被很多中小賣家們樂(lè)此不疲的使用著。接下來(lái)就跟隨單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)去看看他們是怎么做的吧!
一則“美工生病請(qǐng)假，老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪科技、站長(zhǎng)之家、TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，引來(lái)數(shù)萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。拙劣的畫技、幼兒園水平的字體，平日里大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁(yè)，卻意外引來(lái)10多萬(wàn)UV的流量。而之前Maymay店鋪的“老板娘生日，全場(chǎng)29元起”事件，也同樣讓賣家賺得盤滿缽滿。
創(chuàng)意：老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁(yè)背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了一系列有趣的促銷圖片：今天老板娘生日，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……
“今天老板娘生日，全場(chǎng)29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加上簡(jiǎn)單粗糙的促銷banner，可謂是山寨味十足。但當(dāng)該banner圖被應(yīng)用到鉆展時(shí)，卻引來(lái)了無(wú)數(shù)的眼球，幾乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看一下數(shù)據(jù)：
點(diǎn)擊率：當(dāng)初背彈鉆展的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)約9%左右，此圖一出，點(diǎn)擊直接翻番，一度沖到20%，且能夠半年保持不下降。
銷售額：該店鋪?zhàn)蚤_(kāi)業(yè)起，其業(yè)績(jī)每天在1000元出頭，已經(jīng)持續(xù)了半年左右。此次推出結(jié)合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)后，第二天銷售就直接破10000元，一周后破20000元。隨著持續(xù)的投放，業(yè)績(jī)穩(wěn)定上漲。
老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動(dòng)拒之門外。但不可否認(rèn)，這些喜感的話題卻能引起網(wǎng)友的會(huì)心一笑。在廣告營(yíng)銷活動(dòng)中，這種另類的方式也能帶來(lái)一定的曝光機(jī)會(huì)。對(duì)缺乏人力、財(cái)力成本的中小賣家而言，也是值得學(xué)習(xí)和研究的。
出招：另類賺人氣
都說(shuō)國(guó)人愛(ài)圍觀，不管美丑，只要是新奇另類的，總愛(ài)湊個(gè)熱鬧，賣家們要的就是這個(gè)人氣。既然人人都在追求美，那就來(lái)個(gè)丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來(lái)了。
以上兩張都是近來(lái)比較火熱的另類營(yíng)銷方式，就設(shè)計(jì)而言，這兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺(jué)，毫無(wú)美感可言，完全不符合正常人的審美。而第二張圖可以說(shuō)是三俗，且邏輯錯(cuò)亂——精神不太正常。
和這兩張比起來(lái)，老板娘生日的圖片設(shè)計(jì)還算是正常的，但其營(yíng)銷手法卻是如出一轍——非正常。這些營(yíng)銷方式也就是廣告學(xué)中3B法則第三條的典型應(yīng)用�？此茞核�，卻給店鋪帶來(lái)可觀的流量。
這些可能是那些知名的大賣家所不齒的，因?yàn)檫@樣還可能會(huì)對(duì)品牌有負(fù)面影響。但對(duì)于平時(shí)自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而言，可以幫助店鋪在短期內(nèi)快速吸引眼球，增加人氣(注意：在穩(wěn)定老客戶的時(shí)候，不適合采用此類方法)。
于是乎，質(zhì)疑聲就來(lái)了。有人會(huì)問(wèn)：這樣的營(yíng)銷手法，雖然帶來(lái)了流量，但是轉(zhuǎn)化率呢?在這個(gè)仍然以流量為王的時(shí)代，有了流量就有了知名度，勢(shì)必在一定程度上帶動(dòng)銷量。以共建電器專營(yíng)店為例，店主打出“自制banner”這樣的另類營(yíng)銷用意并不在直接帶動(dòng)銷量上，而是給了買家一個(gè)活動(dòng)告知，為店鋪接下來(lái)的聚劃算活動(dòng)做足了曝光和預(yù)熱。
TIPS：你不知道的3B法則
在廣告學(xué)中，有一個(gè)非常重要的理論——3B理論，即：
•Beauty：美麗、漂亮。國(guó)外曾經(jīng)有一個(gè)研究，當(dāng)廣告出現(xiàn)美女的性感部位或美的部分時(shí)，廣告的關(guān)注度和點(diǎn)擊會(huì)大量上升。這點(diǎn)相信絕大部分投過(guò)硬廣和鉆展的淘寶賣家都清楚，這也是目前賣家們都在追求的。
•Baby：嬰兒、可愛(ài)。相信大家也都能明白，孩子的純真最容易觸動(dòng)、激發(fā)人類的情感神經(jīng)，引起人們的好感。
•beast：動(dòng)物。動(dòng)物的萌態(tài)很容易吸引人們的眼球引起好感，而動(dòng)物的各種特性，包括敏捷、速度、力量等也被廣泛運(yùn)用到廣告中，用于對(duì)產(chǎn)品的描述，方便消費(fèi)者辨識(shí)。
渠道：站外忙互動(dòng)
畫張潦草的涂鴉，或者說(shuō)配個(gè)老板今天離婚之類的文案，這種無(wú)厘頭的方式可以說(shuō)是完全傻瓜式操作，誰(shuí)都能學(xué)，誰(shuí)都能做。但是在淘寶站內(nèi)首焦或者鉆展之類的推廣位，這種圖片不可能通過(guò)審核。如果只是放在店鋪首頁(yè)，無(wú)人問(wèn)津的話根本無(wú)法達(dá)到效果。
因此，賣家在做這種營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不妨考慮站外推廣渠道。做的時(shí)候配合站外SNS渠道以及軟文進(jìn)行傳播�？梢钥紤]的一些論壇，包括貓撲，因?yàn)樨垞浜苓m合這種惡搞型的風(fēng)格，另外微博也是一個(gè)很好的渠道。
例如，共建電器專營(yíng)店的活動(dòng)就受益于微博這個(gè)渠道。抽象的畫面、潦草的字跡，再配上“美工生病請(qǐng)假，老板自己PS”、“不會(huì)美工的老板傷不起”等標(biāo)題，讓人看了忍俊不禁，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。經(jīng)過(guò)新浪科技、站長(zhǎng)之家、TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，立刻在微博上擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，網(wǎng)友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以飆升。
當(dāng)然你的微博不一定會(huì)被網(wǎng)絡(luò)紅人轉(zhuǎn)發(fā)，賣家們不妨考慮花點(diǎn)錢讓大號(hào)們主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，目前微博轉(zhuǎn)發(fā)的酬金主要按轉(zhuǎn)發(fā)者的微博粉絲來(lái)計(jì)算。賣家們可根據(jù)自身情況選擇合適的微博大號(hào)進(jìn)行活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
另一方面，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)也同樣重要。繼今天老板娘生日之后，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升等被賣家反復(fù)運(yùn)用，使得店鋪的銷量得以持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。事實(shí)上，類似的營(yíng)銷成功案例，最成功的首推腦白金。腦白金的成功在于它的不斷重復(fù)，直至在消費(fèi)者腦袋里留下深刻印象。目前，另類營(yíng)銷也很多，信息過(guò)多，很難讓消費(fèi)者留下印象。因此，賣家在做這類營(yíng)銷時(shí)要不斷延續(xù)，反反復(fù)復(fù)，否則很容易就被埋沒(méi)了。
不知道大家有關(guān)注過(guò)韋博英語(yǔ)的廣告沒(méi)，其廣告代言人是在難以稱得上漂亮，甚至在韋博內(nèi)部被稱為丑娃。常識(shí)告訴我們，美女可以提高點(diǎn)擊，符合邏輯的布局能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。可反過(guò)來(lái)思考一下，街上到處是美女，我們是不是會(huì)眼花繚亂?如果突然出現(xiàn)一個(gè)丑女，那回頭率一定很高。另類營(yíng)銷，講究的就是出其不意，抓住買家眼球。
做別人想不到的，做別人不敢做的，做別人做不到的，這便是另類營(yíng)銷。營(yíng)銷無(wú)止境，創(chuàng)新無(wú)止境�？傊�，要想收獲意想不到的效果，那就要大膽而為之。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
