【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】“××品牌新品5分鐘后上線，最低1.5折”、“××品牌大型酬賓會，5月8日-5月11日，瞿溪路××號××生活廣場”……隔三差五，“購物達人”葛小姐就會收到這樣的促銷短信，短信里的品牌大多是頗有口碑的中高檔產品。精明的葛小姐說：“商場里賣千把塊的連衣裙，通過短信介紹的渠道買，可能只要一兩百元，比商場最大力度的促銷還劃算。”
葛小姐淘的“便宜貨”，恰是眼下服飾行業(yè)最熱門的產品：品牌尾貨，說得通俗一點，就是庫存。高企不下的庫存量一直是生產企業(yè)的 “心頭病”，卻成就了不少銷售渠道的“錢途”。今年以來，不僅大量電商高調宣布進軍“庫存產業(yè)”，傳統(tǒng)店商也不甘落后，紛紛用庫存招攬人氣，一條服飾行業(yè)“寄生鏈”儼然形成。
電商搶灘忙
今年以來，打造“品牌特賣”似乎正成為眾多電商的共識。當當網(wǎng)的特賣頻道 “尾品會”計劃于5月7日推出，京東、亞馬遜表示將大舉進攻限時特賣市場，天貓明確宣布今年的重點是打造一個“品牌特賣平臺”，凡客等也開設了特賣頻道。在眾多 “品牌特賣”平臺中，5年前成立的“唯品會”首先樹立了一個成功模板。
作為國內第一家專做特賣的電商，唯品會銷售過的產品品牌超過5000個，每天都有100個品牌特賣，商品包括服飾、箱包、家紡、護膚品等。記者登錄網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，這里銷售的產品大多屬“小白領”的心頭好，折扣普遍在5折以下，1折、2折的特惠產品也不鮮見。只不過低折產品一上線就會遭到網(wǎng)友“秒殺”、“瘋搶”，往往上線不過5分鐘，網(wǎng)頁就顯示“售罄”。由于唯品會上的特賣品都是品牌授權的，低價的誘惑不可小覷。
不清理庫存，就意味著巨額倉儲成本和凍結資金，這使得越來越多的生產商選擇折扣網(wǎng)站來清理庫存，雖然要支付高達20%左右的利潤作為渠道費。而電商龐大的消費群體、“限時搶購”、“秒殺”等高效運作方式，無疑加快了庫存的流轉率。
店商攬人氣
“品牌特賣”還呈現(xiàn)線上向線下拓展的趨勢。記者近日收到一則 “名品導購網(wǎng)”發(fā)送的線下特賣會短信。特賣會在一家冷門賓館舉行，現(xiàn)場卻人氣爆棚：可容納300多人的宴會廳四周是掛滿服飾的衣架，更多的產品像“白菜”一樣胡亂堆在幾十個平板車上，少說也有成千上萬件。更“瘋狂”的是數(shù)百名消費者，有的拿著麻袋，看中什么就直接往麻袋里裝，有的成群結隊，輪流在由“小姐妹”們組成的“人墻”內脫衣試穿……涌入特賣場的消費者始終絡繹不絕，因為平均折扣在3折以下。
線下特賣所帶來的人氣顯然不會被店商所錯過。百貨商場人氣不足的問題已經(jīng)持續(xù)了相當時間，所以很多百貨商場也開始選擇特賣品作為招攬人氣的法寶。這個雙休日，記者走訪了五角場、中山公園、靜安寺等多個商圈發(fā)現(xiàn)，不論中檔還是高檔商場、無論百貨商店還是購物中心，都設有各種形式的特賣會。一家百貨公司的負責人也向記者透露：“貨品資源一直是店商的競爭重點，但現(xiàn)在不僅要比新品，還要比庫存——誰資源多，就意味著能拿到更多的庫存、給出更低的折扣，從而吸引更多的消費者。”這名負責人還表示，之所以奧特萊斯(“out-lets”，折扣商店)業(yè)態(tài)近年來始終紅火，也說明了在價格敏感的市場體系中，擁有低價貨品資源的店商更有競爭力。
品牌需反思
雖然品牌庫存讓電商和店商有了新的 “生財之道”，但對品牌生產商來說，“定價數(shù)千元、實際銷售數(shù)百元”的銷售方式并不正常。這背后的問題，是生產商高企不下的庫存量。
根據(jù)上市紡織服裝企業(yè)公布的2012年年報，目前服飾產業(yè)庫存產品合計超過670億元，由此產生了“如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣，只怕三年都賣不完”的業(yè)內評價。專家指出，促銷讓利只能救急，從長遠來看，必須加強產品創(chuàng)新設計、降低同質化、建立精細的庫存控制流程，才能令服飾企業(yè)走出困境。
某服飾負責人也透露，定價虛高也是導致庫存有增不減的重要原因。一般而言，新品上市的最低折扣應該在7折左右，半年至一年的次新品折扣在5折左右，一年以上的產品折扣才會在2折到5折之間。但目前不少產品一上市就打5折，容易引發(fā)消費者“很快折扣會更低”的消費心理，從而導致大量新品積壓成庫存，影響整個行業(yè)發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
