【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】在美國，商家需要品牌商授權(quán)才可以銷售，品牌商一但拒絕合作，B2C們會很難受。接下來解讀美國商家營銷的幾大途徑。
黑色星期五的秘密
提到在美國淘便宜貨，很多人首先想到的應(yīng)該就是著名的黑色星期五(每年的感恩節(jié)-11月的第四個星期四)，同一時間所有商家線下線上同時特價促銷，聚集了大量的人氣，并且在此期間所有商家都是盈利的，注意美國的大促不僅是賺人氣，同時也是盈利的，實現(xiàn)了商家和品牌商的共贏。
感恩節(jié)定在是每年11月的第四個星期日，從銷售時間上看，服裝正好經(jīng)歷秋冬換季，而數(shù)碼商品也剛好處于新舊款的交替階段，恰好是大促的最佳時間，之后則和圣誕、新年遙相呼應(yīng)，形成連續(xù)一個月的銷售高峰。
但縱觀國內(nèi)促銷，“雙十一”剛開始只有淘寶在做，后來其他商家跟進更多是為了狙擊淘寶，不想其一家獨美。再就是五彩繽紛的京東“618”，蘇寧的“418”，聚美甚至為了狙擊樂蜂網(wǎng)將店慶日都更改了，還有易迅，蘇寧易購等等的各種時間的店慶日，各自為政，其他商家跟進也是無奈的選擇。最終的戰(zhàn)果竟然是商家高調(diào)宣布，“我們活動期間很自豪的虧損了幾個億云云�！备偁師o底線，每周一小促，每月一大促，價格卻是提高原價再深度折扣(和平時售價基本沒區(qū)別)，欺騙消費者的方式花樣繁多，消費者對降價促銷的關(guān)注也越來越冷淡。
開春清倉無底線
美國的黑色星期五主要是對于夏秋的清倉，而到了春季，美國所有的主流B2C和品牌官網(wǎng)又會進行一輪以鞋服為主的秋冬清倉。在時間點上，黑色星期五晚于國內(nèi)秋季清倉，這個和美國節(jié)日構(gòu)成有關(guān)。但在春季清倉中，國內(nèi)外的時間相差無幾。這個時間都會上春季新品，玩命甩去年庫存。
但與國內(nèi)不同的是，美國對于清庫存的力度甚大于國內(nèi)。其一，美國鞋服本身的定價相對國內(nèi)更為合理，類似于Tommy、Polo、Timberland這個檔次的鞋子100-150刀(折合人民幣700-1000元)，襯衫50-70刀(折合人民幣350-450元)，換季時會先以50% OFF出售，此時相對尺碼齊全，且商品處于合理的低價。大約3-4周后，很多品牌會以折上折或者直降的方式，將商品整體價格拉至75% OFF(除了少數(shù)高端品牌，絕大部分品牌幾乎都以這種形式促銷)。兩輪折扣下來，基本把尾貨清光。而在這兩輪中，很多人都可以買到高性價比的便宜貨。而對于國內(nèi)的鞋服類電商，其清貨力度顯然不及，尤其是對于一些中高端品牌。
Coupon券和郵件營銷
美國的企業(yè)喜歡用Coupon，這被國內(nèi)用戶俗稱為胖券，也就是國內(nèi)用戶說的優(yōu)惠代碼。
美國的胖券的種類很多，有品類的胖券，有適用于全站的，也有EDM獨享的，當(dāng)然也有facebook這種SNS用戶獨有的。用戶有了胖券，結(jié)賬時一輸入，可以享受到折扣、免運費、買贈等優(yōu)惠。
美國人把發(fā)券做成一種常規(guī)促銷，只要看網(wǎng)站促銷，收取EDM都會能看到折扣代碼。美國的用戶細分度不是很高，所以這種形式就可以滿足用戶的需求。而中國由于互聯(lián)網(wǎng)普及度不同，網(wǎng)購人群側(cè)次不齊，競爭激烈，所以這種通用胖券無法體現(xiàn)其價值。中國電商網(wǎng)站更多使用的是針對每個人的優(yōu)惠券代碼，以吸引新用戶，定位細分人群。
| 1 2 |  |
