【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】合作營銷是指兩個或更多個企業(yè)為了達到資源優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭的能力，聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機會的一種新型的市場營銷模式。
合作營銷的定義
合作營銷的定義有很多，這里列舉并討論7個重要的定義：
定義1：所謂的合作營銷，也可以稱為協(xié)同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。
定義2：兩個或兩個以上的廠商在營銷的各個環(huán)節(jié)，如市場調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷、售后服務(wù)等方面通力協(xié)作，實現(xiàn)營銷目的的一種營銷方式，就是合作營銷。
所謂合作營銷 就是指兩個或兩個以上相互獨立的企業(yè)為增強企業(yè)的競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，而在資源或項目上開展一系列互利合作的營銷活動方式，它涉及伙伴間在一個或更多的營銷領(lǐng)域的合作，并且可將合作擴展到研究、產(chǎn)品開發(fā)甚至生產(chǎn)領(lǐng)域。
定義3：合作營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了達到資源優(yōu)勢互補增強市場開拓、滲透與競爭的能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機會的行為。
定義4：合作營銷是指企業(yè)之間通過建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而達到共同提高其收益，擴大市場占有率等營銷目標(biāo)的營銷活動。
定義5：聯(lián)合營銷又稱合作營銷，它是企業(yè)與企業(yè)或企業(yè)與其他機構(gòu)通過合作的方式，共同研究市場、開拓市場、進入市場、占有市場，共同開發(fā)產(chǎn)品、修建渠道、傳播信息、促進產(chǎn)品銷售，為實現(xiàn)各自的營銷目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而形成一種新型的營銷模式，其本質(zhì)是在企業(yè)在進行市場營銷的過程中與他人建立伙伴協(xié)助關(guān)系，共同來進行市場營銷活動。
定義6：共生營銷就是兩個或兩個以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的的一種營銷策略。
定義7：共生營銷，就是通過兩個或更多相互獨立的商業(yè)組織間在資源或項目上的合作，達到增強市場競爭能力的目的。共生營銷戰(zhàn)略的提出，突破了傳統(tǒng)的營銷思想，它以契約為紐帶，通過企業(yè)間價值鏈各環(huán)節(jié)的合作獲取競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏。
合作營銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關(guān)系，指的是兩個或兩個以上的品牌或企業(yè)，為了實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開發(fā)和利用市場機會。
從以上定義的“落腳點”來看，“定義1”屬于“營銷理念和方式”論;“定義2”屬于“營銷方式”論;“定義3”屬于“營銷行為”論;“定義4”屬于“營銷活動”論;“定義5”屬于“營銷模式”論;“定義6”屬于“營銷策略”論;“定義7”屬于“營銷戰(zhàn)略”論。
對于上述觀點，我們更傾向于把合作營銷界定為一種新型的“營銷模式”的觀點，并認(rèn)為這種新型的“營銷模式”，有著新的“營銷理念”、“營銷戰(zhàn)略”、“營銷策略”和具體的“營銷方式”，其動態(tài)就是一種新的“營銷行為”或“營銷活動”。
對于合作營銷定義的表述，我們認(rèn)為“定義3”的主體部分很具概括性，很深刻，如果將其“落腳點”放在“一種新型的營銷模式”上，就是一個新的、有價值的關(guān)于合作營銷的定義，即：合作營銷是指兩個或更多個的企業(yè)為了達到資源優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭的能力，聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機會的一種新型的營銷模式。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
