【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】在商場(chǎng)里面把喜歡的衣服試穿一遍，然后記下喜歡衣服的貨號(hào)，回去再上網(wǎng)購買是一種流行的省錢之道。在夏裝進(jìn)入清庫存之后，商場(chǎng)里“抄碼族”們的身影少了。
本周，知名女裝品牌“歐時(shí)力”的天貓旗艦店里開始了盛夏大減價(jià)，新款夏裝5折促銷。一件原價(jià)為999元的真絲雪紡印花連衣裙現(xiàn)價(jià)499.5元。
不過，在杭州的商場(chǎng)里，這款裙子的折扣力度與天貓旗艦店一樣，此外還參加滿600元送80元商場(chǎng)贈(zèng)券活動(dòng)，以及贈(zèng)飲活動(dòng)。在杭州知名度頗高的i.t旗下各個(gè)品牌的天貓旗艦店里也出現(xiàn)了類似現(xiàn)象，網(wǎng)店和商場(chǎng)同款服裝的折扣一致，但在商場(chǎng)購買還能獲得其他贈(zèng)品、贈(zèng)券。
流行服飾女裝夏裝5折，邊柜1.5折起，此外還有各種贈(zèng)券、贈(zèng)品等活動(dòng)，這是本周杭州解百的促銷力度。商場(chǎng)介紹，現(xiàn)在基本已經(jīng)進(jìn)入了夏裝清庫存階段，為秋裝騰出貨架，到了月底秋裝就要上架了。對(duì)“抄碼”很有心得的杭州人陳小姐說，網(wǎng)店和實(shí)體店里的折扣都一樣，可如果算上現(xiàn)在商場(chǎng)的贈(zèng)禮活動(dòng)，還可以試穿，現(xiàn)在當(dāng)然更加愿意在商場(chǎng)里買衣服。
今年以來商場(chǎng)的促銷力度幾乎都是以折扣為主，附帶滿就送和各種抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等活動(dòng)。杭州大廈購物城一位企劃人員說，進(jìn)入季末清倉，流行服飾品牌基本保持網(wǎng)店和商場(chǎng)同樣的價(jià)格和折扣力度。折扣促銷更加直觀有力，更能夠打動(dòng)顧客，而附帶的各種大獎(jiǎng)活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)送iPad，能有效地激發(fā)顧客的購買熱情。
一位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人坦白地說，現(xiàn)在是商場(chǎng)夏裝清庫存銷售階段，各種促銷力度加起來，的確會(huì)比品牌的天貓旗艦店大，不過在淘寶、京東等網(wǎng)店大促銷時(shí)，商場(chǎng)里服裝的價(jià)格仍然缺乏優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)店的確對(duì)商場(chǎng)帶來了壓力，一位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說，精明的抄碼族的出現(xiàn)正說明了這一點(diǎn)。作為應(yīng)對(duì)，商場(chǎng)必須提供更好的服務(wù)體驗(yàn)來拉住顧客。杭州解百最近在周末一口氣推出了iPhone手機(jī)使用技巧、微反相機(jī)使用、烘焙課程等客戶體驗(yàn)活動(dòng)。同一商圈的銀泰西湖店則長期拿出商場(chǎng)空間來辦兒童藝術(shù)小劇場(chǎng)，定期請(qǐng)顧客帶孩子來演兒童劇，希望借小朋友帶動(dòng)大人的消費(fèi)。
一些流行服飾品牌同樣如此。服裝品牌優(yōu)衣庫在網(wǎng)店促銷的同時(shí)還推出了“門店自提”活動(dòng)，在網(wǎng)店里下單之后憑短信再到實(shí)體店里去提貨。業(yè)內(nèi)人士介紹，線上支付，線下體驗(yàn)、提貨將是一種發(fā)展趨勢(shì)，可以有效降低運(yùn)營、快遞等成本，還能把網(wǎng)上的客人吸引到商場(chǎng)里來。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
