【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】目前，西方有兩大基本營銷格局：一是行業(yè)寡頭壟斷格局形成的巨頭霸權(quán);二是渠道壟斷形成的渠道霸權(quán)。這兩種營銷格局與滿足消費(fèi)者需求的營銷初衷是天然相悖的，這是給顛覆者遺留的天然良機(jī)。
寡頭的悖論
以沃爾瑪為例。在沃爾瑪崛起于美國鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)之前，美國鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的商業(yè)格局是和諧的分散格局，本來并不大的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)被眾多小型商業(yè)機(jī)構(gòu)所分割。
沃爾瑪“天天平價(jià)”的經(jīng)營模式有天然的殺傷力。試想，普通商品便宜20%，名牌商品便宜50%，對傳統(tǒng)商業(yè)怎么可能沒有殺傷力?對沃爾瑪這一做法，消費(fèi)者無疑是歡迎的。但很快，消費(fèi)者就站在了沃爾瑪?shù)膶α⒚妗?
消費(fèi)者對沃爾瑪?shù)姆锤性谟冢何譅柆旊m然做到了天天平價(jià)，但一個(gè)鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)只能容納一家沃爾瑪這樣的商業(yè)巨頭，消費(fèi)者只能被迫從沃爾瑪?shù)纳唐分羞M(jìn)行選擇，或者說，沃爾瑪替消費(fèi)者進(jìn)行了商品初始篩選。對美國人來說，失去選擇權(quán)就等于失去自由，所以，美國一直有持續(xù)不斷的反沃爾瑪運(yùn)動。
在中國，盡管商業(yè)巨頭的規(guī)模在擴(kuò)大，但中國渠道整體上仍然是碎片化的，所以，營銷4P是包含渠道選項(xiàng)的，但西方營銷中，渠道已經(jīng)基本從營銷的選項(xiàng)中被剔除。巨型商業(yè)機(jī)構(gòu)一旦建立，在其商圈之內(nèi)就有排他性，從而形成區(qū)域壟斷。正因?yàn)槿绱�，發(fā)達(dá)國家有《大店法》，沃爾瑪開店要征求社區(qū)同意。這是中國人難以想象的。
在西方國家，只要能夠集中的行業(yè)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)集中。比如，美國啤酒1900年為1500家，1933年為700家，1946年為500家，1961年為100家，1983年為40家，現(xiàn)在為AB公司和米勒康勝兩大集團(tuán)所壟斷。
美國國內(nèi)汽車、電話、計(jì)算機(jī)、煙草、廣告等行業(yè)均由不足5家寡頭壟斷。寡頭壟斷形成的“恐怖平衡”維系著行業(yè)均衡。產(chǎn)業(yè)整合過程固然是優(yōu)勝劣汰的過程，消費(fèi)者是歡迎的，但對整合后的結(jié)果，消費(fèi)者是不歡迎的。因?yàn)閺S商越少，消費(fèi)者的選擇性就越小。消費(fèi)者的選擇性減少，本身就損害了消費(fèi)者的利益。
以跨國公司為例，它們在跨國營銷中，輸出的商品與本國基本一致。在中國這樣的國家，由于本土企業(yè)足夠多，固然可以由跨國公司占據(jù)高端，本土企業(yè)占據(jù)中低端。但在非洲這樣的國家，由于本國市場容量小，無法養(yǎng)活本土企業(yè)，非洲低收入的消費(fèi)者就只有選擇跨國公司的所謂高附加值產(chǎn)品。只是由于中國企業(yè)的出現(xiàn)，才在全世界范圍內(nèi)改變了跨國公司的“冤大頭”霸權(quán)。
消費(fèi)者的需求是多元的，但行業(yè)格局是寡頭的，渠道是區(qū)域壟斷的�？鐕緸榱司S持其價(jià)值標(biāo)簽所顯示的價(jià)值，是有定位要求的，即有所為，也有所不為。他們不為的，難道消費(fèi)者就不需要嗎?但是，沒有辦法，西方的營銷格局就是如此，消費(fèi)者是沒有辦法的。
這種格局難道不能被顛覆嗎?確實(shí)很難顛覆。
首先，那些追趕型國家經(jīng)濟(jì)規(guī)模太小，而西方市場太大，沒有規(guī)模就沒有影響力;其次，即使你提供了消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，但能夠跨越渠道霸權(quán)而到達(dá)消費(fèi)者手中嗎?再次，即使提供了多樣化的產(chǎn)品，但會被掌握了話語權(quán)者貼上具有負(fù)面價(jià)值的標(biāo)簽，受到主流社會排斥。
中國企業(yè)的集體崛起，改變了這種現(xiàn)象。中國企業(yè)本來數(shù)量就很大，再加上創(chuàng)造性模仿能力強(qiáng)，推出新品的速度快，給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會。雖然中國產(chǎn)品一直被貼上負(fù)面標(biāo)簽，但中國產(chǎn)品的長期存在漸漸讓消費(fèi)者了解了中國產(chǎn)品的真正價(jià)值。
中國的方向
盡管如此，中國產(chǎn)品的崛起仍然沒有改變西方的基本營銷格局。“高街品牌”的崛起，卻讓我們看到了西方營銷格局從內(nèi)部被顛覆的趨勢。
美國、日本、歐洲的商業(yè)街原來被奢侈品、高端品牌長期占據(jù)，現(xiàn)在卻是Zara、H&M、優(yōu)衣庫、Mango、C&A等的天下。美國金融危機(jī)和歐債危機(jī)以來，傳統(tǒng)跨國公司受影響很大，但高街品牌卻逆勢上升。
“高街品牌”的典型特點(diǎn)，是產(chǎn)品多樣化、平民化，并且快速更新，給消費(fèi)者更多的選擇，因此被稱為“快時(shí)尚”。
如Zara每年推出1.8萬件新品，從設(shè)計(jì)師下單到出現(xiàn)在賣場的周期很短，只有短短的十二天。這在跨國公司中絕對是另類，因?yàn)榭鐕痉钚薪?jīng)典產(chǎn)品戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略，推崇長銷產(chǎn)品。
“高街品牌”是對西方既有商業(yè)格局的顛覆，這種顛覆不是表面的，而是涉及經(jīng)營思想、商業(yè)模式和管理流程。
目前的“高街品牌”都局限于服裝領(lǐng)域，這與服裝行業(yè)的時(shí)尚快速變遷有關(guān)，但是否只能適用于服裝行業(yè)呢?不盡然，因?yàn)檫@種模式反映了現(xiàn)有營銷格局下消費(fèi)者的需求，即如何把寡頭格局的價(jià)值標(biāo)簽與分散格局下消費(fèi)者的多元選擇有效地結(jié)合起來，對其他行業(yè)也是有借鑒價(jià)值的。
國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，中國在國際上數(shù)百年形成的積弱積貧的現(xiàn)象，在短期內(nèi)都極難改善，所以，中國企業(yè)進(jìn)入奢侈品、高端品牌有天然的缺陷。但中國企業(yè)卻非常適合做“高街品牌”式的經(jīng)營。
首先，“高街品牌”需要的創(chuàng)造性模仿、產(chǎn)品豐富化、快速、平民化，這些是典型的中國式商業(yè)基因。
其次，典型的“高街品牌”并非歷史積累的結(jié)果，也不需要名門的出身。高街品牌遵循的品牌邏輯是：只要有良好的經(jīng)營結(jié)果，就有被追認(rèn)的品牌。
所以，“高街品牌”的打造，對中國企業(yè)并非難題。
像中國這樣一個(gè)大國企業(yè)的崛起，絕不是追趕商業(yè)偶像的結(jié)果，這樣只能縮小差距，不能完成超越。要形成對西方跨國公司的超越，就要研究其內(nèi)在缺陷，形成對其的顛覆。
營銷最終是要滿足消費(fèi)者的需求的，現(xiàn)在西方的營銷格局既然與之相悖，就給我們提供了這樣的機(jī)會。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
