【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】一個新項目或中小微企業(yè)當(dāng)掙得了第一桶金后，再想往大方向發(fā)展、往高處走為何總是困難重重?是產(chǎn)品問題、渠道問題、品牌問題還是團(tuán)隊問題呢?是缺少了閃亮的點子還是缺少引爆點子的方法?也許都有，又也許都沒有。
我認(rèn)為，在產(chǎn)品、渠道、信息幾乎均同質(zhì)化的時期，一個新項目的成功及中小微企業(yè)發(fā)展最核心的阻礙在于執(zhí)行，缺少了可以執(zhí)行的團(tuán)隊及可以有效指導(dǎo)團(tuán)隊執(zhí)行的方法。在和眾團(tuán)隊，我們一直堅信一句話：一個在執(zhí)行和成交上無所作為的企業(yè)，注定是失敗的企業(yè);一個在執(zhí)行和成交上無所作為的團(tuán)隊，注定是一幫窩囊廢。
策劃，一個貌似高深的行業(yè)和領(lǐng)域，諸多同行均把太多的精力和智慧投入在如何創(chuàng)意點子、如何包裝、如何宣傳上，并在一個文字、一個文案詞語、一個廣告語甚至是一個PPT的制作精美度上糾結(jié)良久，不可釋懷。許多中小微企業(yè)在尋求策劃合作時，也常是循入誤區(qū)，過多地關(guān)注了策劃對象天馬行空的創(chuàng)意、看似美妙絕侖的點子和宏偉遠(yuǎn)大的規(guī)劃。而最終，我們發(fā)現(xiàn)，太多偉大而精彩的策劃案均是夭折告終。這深層的原因，就在于雙方均沒有把核心點放到是否有資源可執(zhí)行，如何有效執(zhí)行及如何持續(xù)執(zhí)行的層面，均天真地認(rèn)為，一個點子，一個創(chuàng)意就可解決大問題，就可以讓項目直達(dá)成功彼岸，就可讓企業(yè)從此平步青云。在他們的意識里，成功是策劃出來的。但我堅持認(rèn)為：成功是走出來的，是執(zhí)行出來的。這正如魯訊的一句話：希望是本無所謂有，無所謂無的，這正如地上的路，地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
麥肯錫，這家全球最知名的咨詢公司，幾乎沒有人會懷疑他們的專業(yè)和實力。那他的核心競爭力在何處呢?有同行總結(jié)：資源共享+團(tuán)隊精神=麥肯錫的核心競爭力。對此觀點，我極不敢茍同，這只是粗淺的概述。其本質(zhì)的價值，我認(rèn)為是“具有復(fù)制性的執(zhí)行力”，這才是麥肯錫的核心競爭力，也是絕大部分優(yōu)秀、成功企業(yè)的核心競爭力。民營企業(yè)的華為、富士康，國企改制的海爾都是在執(zhí)行力上聞名遐邇的，軍師化的執(zhí)行管理盡管受到不少的非議，但也正是有了他們與眾不同的執(zhí)行才成就了他們的偉大事業(yè)，才鑄造了今天的偉大品牌。近幾年迅速崛起的汽車企業(yè)---長城汽車，又是一個執(zhí)行成就偉業(yè)，創(chuàng)造奇跡的典范，他幾近不通人情，殘酷的管理制度也同樣招來了不少的誥詬，可他有目共睹的業(yè)績讓世人不得不舉手稱贊。我們完全可大膽地總結(jié)：如果沒有執(zhí)行力，沒有鐵的紀(jì)律，就不可以有她們的今天。
可以這么肯定的說，許多的企業(yè)需要的并不是如何的包裝，策劃，而是如何有效、持續(xù)的執(zhí)行方法。“沒有好的創(chuàng)意，就去死吧”，這是一句出于行業(yè)某大師之口的名言，也影響了許多的策劃人。不可否認(rèn)，在曾經(jīng)那個缺少營銷知識和信息的時代，這是一句極其偉大和智慧的話，不過時過境遷，斗轉(zhuǎn)星移，如果我們今天還用這話來鞭策自己的策劃大業(yè)，我們必將走進(jìn)一個死胡同，找不到出路。
“和諧是斗爭出來的”，這是格力董明珠女士說的一句經(jīng)典大實話，我很是欣賞。而其中的斗爭我會理解為一種無愄的執(zhí)行力，一種不可褻瀆的管理紀(jì)律。在我過往的文章中，我一直認(rèn)為，一個策劃機(jī)構(gòu)的實力強(qiáng)弱并非看他是否能提供幾個讓企業(yè)心動的創(chuàng)意、點子，設(shè)計的作品，而是看他有沒有一支可讓人眼前一亮，可刮目相看的執(zhí)行團(tuán)隊。一個自已都不能有效執(zhí)行，持續(xù)執(zhí)行，無愄執(zhí)行的策劃機(jī)構(gòu)是絕對不可能策劃出驚天大案的。雖然，這個觀點聽起來刺耳，但我仍會堅持這絕對是有價值的，過去，現(xiàn)在，未來我也一定會這樣篤行。
當(dāng)然，執(zhí)行力并非有既定的模式公式，不同的環(huán)境，不同的對象注定會不一樣的執(zhí)行方法，不過他一定有其高貴的血質(zhì)：紀(jì)律、嚴(yán)格、大無愄、義無返顧、玩命。
策劃不等于執(zhí)行，而執(zhí)行一定高于或等于策劃。再好的項目，再有智慧的策劃人，沒有執(zhí)行力，不懂得如何策劃執(zhí)行，注定會無所作為，注定會害人害已。因為，執(zhí)行，才是策劃的核心價值，才是最偉大的策劃。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
