【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】星巴克被中央電視臺批得狗血淋頭，不亞于三鹿，但生意熱度不減。
蘋果手機高高在上的價格，讓多少白領恨得咬牙切齒，沒有多少人愿意掏錢，還是掏了。當蘋果手機降價時并沒有換來銷量的急劇增加。
LV高高在上的價格，很多人認為應該是最好的皮子做成的，可事實不是。
登喜路一根領帶抵過國產(chǎn)領帶50根。
在中國，科羅娜的知名度肯定不如青島。在餐廳喝青島啤酒，但在酒吧，人們都會選擇科羅娜。
大家常常會發(fā)現(xiàn)，消費者壓根說不出A品牌比B、C品牌在消費者利益、產(chǎn)品具體特征上好在哪里，但就是愿意花更高的價格購買A品牌。
品牌溢價與知名度、美譽度和忠誠度并不掛鉤。
品牌溢價能力的高低取決于什么呢?消費者認同喜歡某一個和愿意購買某一個品牌的主要動因是什么呢?品牌營銷From 專家丁舉昌通過對2000多個品牌的梳理發(fā)現(xiàn)，他取決七個方面。
一是首要品類。養(yǎng)元六個核桃熱銷后有大量品牌跟風，而牽手蔬菜汁就很少有跟風。養(yǎng)元六個核桃經(jīng)營的是首要品類。
二是首想品質(zhì)。瑞士手表與軍用刀、法國紅酒與香水、時裝、德國的名車，給人首想品質(zhì)。
三是首選概念。舒膚佳包含 “保膚成份，有效去除細菌” 的概念、“寶馬車有超凡的操縱性能”的概念，“佳得樂”運動飲料的廣告語“我有，我可以”中蘊含“特立獨行、酣暢自由感”的概念。
四是首肯價格。購買力是制約購買決策的最大因素，但高價格給人的身份不同。對企業(yè)而言，像登喜路、海爾這樣高溢價的品牌無疑是充滿誘惑力的，代表著高利潤率。很多商家愿意經(jīng)銷。品牌的相對價格能使消費者明白這一品牌是否可列入選購時的候選名單，減少購買時信息收集的繁瑣程度，畢竟;當知道登喜路價格的人越多，穿這一品牌服飾的人感覺也會更好一些。
五是首領形象。首領形象就是目標消費者和目標消費者心目中理想人格。當消費者對一個品牌使用對象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時，選擇這一品牌的可能性就大增。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力、個性、激情”更易獲得年輕人的喝彩;樂百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童，而達能、光明酸奶的主要消費群是成人;奔馳車比寶馬更適合年紀大、略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐;沃爾沃則代表著含而不露的知識精英。
六是首倡精神。一個高溢價品牌不僅有優(yōu)秀品質(zhì)，也提供聲望及令人仰慕神往的品牌文化內(nèi)涵與精神價值。耐克的“盡管去做”激起了多少人的精神神經(jīng)。
七是首席地位。很簡單，人往高處走，水往低處流。當質(zhì)量、技術(shù)及企業(yè)整體實力在行業(yè)中的領導地位，品牌具備了威望感與領先感，就有了高溢價能力。首席地位就是認同與敬仰的生活方式與個性。品牌代表的一種生活方式與目標消費者接近，或目標消費群十分認同與敬仰并意欲獲得這樣的生活方式，品牌就對目標消費者充滿了誘惑。培育并建立品牌聲望與領先感，比宣傳細枝末節(jié)的產(chǎn)品特征更能實質(zhì)性地提升品牌力。
品牌營銷專家丁舉昌的新作《黃金單品戰(zhàn)略——引爆市場的7F營銷模式》列舉了大量品牌溢價能力的案例。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
