【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】雖然歐美對(duì)華光伏“雙反”已告一段落，而且政府“光伏新政”也會(huì)扶持企業(yè)發(fā)展，但整個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻提高了。而拓展民用市場(chǎng)也成了不少光伏企業(yè)的必由之路，但如何迅速拓展國(guó)內(nèi)的光伏消費(fèi)需求?如何和消費(fèi)者溝通?這都是需要思考的問(wèn)題。本文以“家庭光伏發(fā)電”舉例拋磚引玉，作為民用光伏發(fā)電的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的簡(jiǎn)單探索。
一、先認(rèn)識(shí)才能認(rèn)知
“家庭光伏發(fā)電”這種產(chǎn)品估計(jì)很多人聽(tīng)了很懵，不知道是什么東西?如果連知道都不知道，消費(fèi)者怎么可能會(huì)與之發(fā)生關(guān)系?只有了解才能開(kāi)始認(rèn)知，而社交媒體營(yíng)銷 正是打開(kāi)認(rèn)知的窗口。
企業(yè)可能以為，這種產(chǎn)品又不是大眾化產(chǎn)品不需要和消費(fèi)者面對(duì)面溝通，其實(shí)微博賣車賣房等開(kāi)始也是這種思維，覺(jué)得不可思議。恰恰是大多數(shù)企業(yè)都是這么思維，反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留了機(jī)會(huì)。雖然目標(biāo)人群是家庭，但直接溝通點(diǎn)也是家庭成員，在碎片化傳播時(shí)代，總會(huì)打到你的消費(fèi)者。
二、讓產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)
有了傳播意識(shí)，如何通過(guò)具體內(nèi)容將理念及產(chǎn)品傳播出去異常重要，這就需要一個(gè)能和消費(fèi)者直接溝通的合適的內(nèi)容，需要符合趣味原則、利益原則、互動(dòng)原則及個(gè)性原則，讓受眾覺(jué)得就是在說(shuō)他自己，用了不僅有趣，還能帶來(lái)收入。然后通過(guò)微博、微信、微電影及app等渠道進(jìn)行傳播。
舉個(gè)例子，比如一位上班族美女，每天堅(jiān)持用光伏發(fā)電作為生活用電：家里屋頂安裝分布式光伏發(fā)電設(shè)備，每天用光伏發(fā)電為手機(jī)、電腦、電視等設(shè)備提供電源。甚至農(nóng)村太陽(yáng)照射條件好的可以將多余的電并網(wǎng)國(guó)家電網(wǎng)，靠“賣電”養(yǎng)活自己等。那么“啃電族”就成了這群人的昵稱，他們陽(yáng)光上進(jìn)，愛(ài)生活，好節(jié)能，善于運(yùn)用新事物，思維敏捷，精打細(xì)算，賦予這個(gè)族群更多的個(gè)性和生命力，通過(guò)漫畫(huà)等內(nèi)容形式進(jìn)行傳播，引發(fā)這群人的關(guān)注。
三、社交媒體要整合
整合的目的是為了傳播最大化，畢竟一個(gè)渠道的殺傷力和輻射面還是很有限的，需要融合更多能和受眾接觸的社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、視頻分享網(wǎng)站、貼吧、社區(qū)、問(wèn)答等自媒體平臺(tái)進(jìn)行協(xié)作發(fā)力，形成聯(lián)播。
當(dāng)然要在預(yù)算的可控范圍內(nèi)進(jìn)行，畢竟光電的這個(gè)冬天還沒(méi)結(jié)束，而且社交媒體營(yíng)銷是個(gè)漫長(zhǎng)的旅程，需要不斷地投入人力物力財(cái)力，更重要的是認(rèn)知清晰、富有激情。
總之，光伏發(fā)電企業(yè)可以通過(guò)社交媒體傳播拓展民用市場(chǎng)，讓目標(biāo)受眾觸手可及并參與討論，并向他們傳播和發(fā)布有價(jià)值的信息讓消費(fèi)者和你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，從而達(dá)到教育市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的目的。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
