【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國20周年。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)的飛速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，它已經(jīng)成為全球性的迅捷和方便的信息溝通渠道。更重要的是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)下的互聯(lián)網(wǎng)思維對品牌營銷的影響更大，具體地說表現(xiàn)以下幾個方面：
首先，互聯(lián)網(wǎng)思維從營銷觀念、思考方式、行為習(xí)慣以及營銷策略等方面改變經(jīng)營者原有的思維模式。如紙媒、電視等傳統(tǒng)媒體今天日趨勢微與新媒體主要指互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)下形成的媒體的迅速發(fā)展已經(jīng)超過或正有取代之勢已成為不爭的事實。
其次，互聯(lián)網(wǎng)思維影響營銷傳播方式的變化，使得互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)下產(chǎn)生了很多新的營銷模式，如精準(zhǔn)廣告、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、盒子、網(wǎng)絡(luò)電視等等。
再次，互聯(lián)網(wǎng)影響下的社群形成造就了一個個的神話，使得經(jīng)營者對消費(fèi)者主體或主體性的重新認(rèn)識。
從營銷角度講，互聯(lián)網(wǎng)思維就是：以用戶中心，創(chuàng)造極致體驗，深入到內(nèi)心滿足消費(fèi)者。今天害怕被顛覆的人，一定要研究互聯(lián)網(wǎng)思維，如果你不學(xué)習(xí)、不研究互聯(lián)網(wǎng)思維，你的企業(yè)遲早會被顛覆。
在互聯(lián)網(wǎng)下營銷思維最重要的是“用戶思維”。它是以社群行為存在的一種思維方式。所謂“社群行為(SocialBehavior)”原指同種動物間或異種動物間的集體合作行為，表現(xiàn)為集群現(xiàn)象，其中有明確的分工和組織(如階級和優(yōu)勢序位現(xiàn)象)。在移動互聯(lián)時代，社群是通過微博、微信等SNS為代表的社交網(wǎng)絡(luò)行為所組成。它對品牌營銷格外重要，因為微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)行為實質(zhì)就是個“魚找魚、蝦找蝦”的分類分群社交群，本質(zhì)上講是以價值觀和愛好等形成的社區(qū)。如一個在美國的生活者可以通過網(wǎng)絡(luò)，找到一個在中國內(nèi)陸的顧客，只是因為他們具有相同的價值偏好或者特別的愛好，互聯(lián)網(wǎng)能做到，即刻即時的移動互聯(lián)時代，讓這個尋找行為更加的便利了。
社群行為對營銷的作用：互聯(lián)網(wǎng)真正的變革就在于互聯(lián)網(wǎng)讓普通消費(fèi)者擁有了更大的話語權(quán)，每個人都能夠在網(wǎng)上登錄Facebook，發(fā)布博客，在Twitter上發(fā)布信息，當(dāng)普通消費(fèi)者溝通方式和信源非常發(fā)達(dá)的時候，而基于產(chǎn)品的營銷傳統(tǒng)思維就提出了挑戰(zhàn)。
當(dāng)營銷從傳統(tǒng)時代轉(zhuǎn)向數(shù)字時代，新時代營銷的任務(wù)就變成通過新的渠道創(chuàng)建價值、溝通價值、交付價值�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的變革已經(jīng)顯現(xiàn)，如果你要想贏得年輕人，就一定要通過網(wǎng)絡(luò)渠道跟他們建立聯(lián)系。
對于企業(yè)來說，不同的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該彼此分開，雖然仍有人或行業(yè)還要做傳統(tǒng)媒體的營銷，但互聯(lián)網(wǎng)媒體的營銷則需要有創(chuàng)新思維的部門來做。許多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都已經(jīng)非常成功，他們雇傭了許多對數(shù)字媒體更為感興趣的人做部門的營銷活動。如果不能跟上時代的潮流，那么就會被時代淘汰。
互聯(lián)網(wǎng)思維改變著企業(yè)對于消費(fèi)者的溝通和營銷思維，企業(yè)需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，了解消費(fèi)者的最新需求。如騰訊的經(jīng)營理念是以用戶需求為核心，所以在騰訊從產(chǎn)品研發(fā)、到運(yùn)營、到客戶服務(wù)，“營銷為本”已經(jīng)成為每個員工的首要使命，每個人都承擔(dān)“營銷角色”的職責(zé)。同時，“溝通”是營銷過程的首要元素，作為連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁，營銷的溝通價值體現(xiàn)在營銷人需要學(xué)會擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者需求的滿足者和創(chuàng)造者，不斷增加不同消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知度和忠誠度。
面對互聯(lián)網(wǎng)時代，今天營銷部門要學(xué)會駕馭當(dāng)下的技術(shù)潮流，掌握大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘、市場分析、分層技巧、因素分析技巧等，并利用這些技術(shù)來分析潛在用戶在多大程度上會購買自己品牌的產(chǎn)品，從而對企業(yè)運(yùn)營提供指導(dǎo)。
如今的營銷不能是單向傳播而應(yīng)是互動傳播，因為對于數(shù)字社群來說，傳統(tǒng)的單向宣傳方式已經(jīng)不那么強(qiáng)勢，更多是互動的、自發(fā)的，快速的傳播才能影響網(wǎng)上社群�；ヂ�(lián)時代傳播核心就是需要找到合適的影響點(diǎn)，在合適的時機(jī)影響那些在社群中有影響力的人，已達(dá)到杠桿效應(yīng)。(互聯(lián)網(wǎng)思維)互聯(lián)網(wǎng)營銷正改變我們的生活方式、行為方式，特別是思維與經(jīng)營方式�；ヂ�(lián)時代下讓消費(fèi)者的社群(群體性)變強(qiáng)，移動互聯(lián)的發(fā)展將人們之間的關(guān)系變的更加緊密。
未來的商業(yè)是社群的商業(yè)時代，社群的需求希望直接通過公共性的平臺直接和廠家的銷售需求以某種特定服務(wù)的形式直接對接，直接實現(xiàn)銷售，不需要任何的中介組織機(jī)構(gòu)。未來誰掌握了消費(fèi)者，誰掌握了社群，誰就將成為商業(yè)銷售鏈條中的主導(dǎo)力量，未來是社群的時代是社群需求決定商家的時代。
面對網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者更加具有以下特點(diǎn)：1注重自我，各自有一些獨(dú)特的、不同于他人的喜好，有自己獨(dú)立的想法，對自己的判斷力非常自負(fù);2擅長理性分析，不會輕易受輿論左右，受潮流影響;3對新鮮事物的追求孜孜不倦，對事物喜歡追根究底;4品位越來越高，對產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和精細(xì)程度都相當(dāng)高，在購物時都有自己的標(biāo)準(zhǔn);5消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化。綠色消費(fèi)，理性消費(fèi)將成為主流價值觀。
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷要對全世界發(fā)生作用，企業(yè)要擁有更多的社會責(zé)任感。未來品牌營銷的發(fā)展需要以人為本，一定是回歸誠信的營銷文化，而不僅僅是市場策略，珍視長期利益，贏得消費(fèi)者的信任�；ヂ�(lián)網(wǎng)下的品牌營銷已經(jīng)成為贏得客戶、留住客戶和發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，而營銷也不能僅僅依賴于營銷部門，它應(yīng)該是所有部門的職責(zé)。
綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)營銷核心：精準(zhǔn)把握用戶心理，深入挖掘用戶內(nèi)在需求與喜好，將與用戶互動、整合發(fā)揮到極致，才能最大程度的引導(dǎo)其參與其中，邁向成功營銷。
互聯(lián)網(wǎng)營銷要以更加開放的姿態(tài)，以顧客為營銷中心，洞察需求，重塑營銷理念，才能在這條營銷變革之路中走的更遠(yuǎn)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
