【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】近日，無錫一家百貨公司聘請(qǐng)了幾名身高190cm以上、長(zhǎng)相帥氣的長(zhǎng)腿男模，專門為女性顧客挑選、試穿鞋子，以吸引女性顧客的關(guān)注。美國時(shí)裝品牌A&F動(dòng)用數(shù)十名男模為其在上海新開的旗艦店“造勢(shì)”，“男神”明星跨界代言女性用品，“男神營銷”究竟成色幾何?
希望吸引女性關(guān)注的并非只有無錫這家百貨公司。今年4月，A&F進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，不惜動(dòng)用數(shù)十名穿著“清涼”的男模在長(zhǎng)達(dá)一周的時(shí)間內(nèi)在門店“站臺(tái)”，并主動(dòng)與消費(fèi)者合影，瞬間在微博、微信等多個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)形成轟炸之勢(shì)，吸引了大量女性消費(fèi)者前往消費(fèi)和“圍觀”。
而無論是近期李敏鎬代言Innisfree、金秀賢代言The Face Shop還是韓庚代言某美妝網(wǎng)站都說明，“男神效應(yīng)”或已成為了快速消費(fèi)品領(lǐng)域的一個(gè)關(guān)鍵詞。
有意思的是，在上海、北京等地的高檔商場(chǎng)里，無論是奢侈品還是美容護(hù)膚品牌，高大英俊的男性導(dǎo)購儼然已經(jīng)是高端品牌的“標(biāo)配”。
某知名“貴婦”品牌的女性導(dǎo)購告訴記者，由于該品牌在國內(nèi)和國外的差價(jià)頗大，不少年輕的顧客在專柜體驗(yàn)之后往往選擇海外購買，只有在產(chǎn)品“青黃不接”的時(shí)候或是店慶時(shí)段才會(huì)在國內(nèi)專柜購買，在柜臺(tái)“大手筆”原價(jià)購買的主力是“40歲以上的貴婦”，而“能說動(dòng)貴婦一擲千金的往往是男性導(dǎo)購”。因而，盡管一般一個(gè)柜臺(tái)只有1名-2名男性導(dǎo)購，但他們的業(yè)績(jī)卻往往都比較靠前。
“男神級(jí)導(dǎo)購發(fā)嗲，實(shí)在是不好拒絕，狠了狠心就買了，結(jié)果回來一看網(wǎng)上差評(píng)如潮，性價(jià)比低就算了，推薦的產(chǎn)品不是過油就是過干，根本不適合我的肌膚�！痹诔粤恕巴饷矃f(xié)會(huì)”幾次虧之后，上海白領(lǐng)郁林現(xiàn)在去專柜購買產(chǎn)品堅(jiān)持“主動(dòng)找女導(dǎo)購”，“男性導(dǎo)購好多都是靠臉靠發(fā)嗲吃飯，不夠?qū)I(yè)，女性導(dǎo)購不僅專業(yè)度高，對(duì)我的需求也比較了解，推薦產(chǎn)品不合適，我也容易拒絕。”
“男模為女性試鞋，本身有助于倡導(dǎo)男性為女性服務(wù)的風(fēng)氣，具有積極的一面。”復(fù)旦大學(xué)教授顧曉鳴說，相對(duì)男性而言，女性服裝等產(chǎn)品的更換頻率較高，加上女性在家庭的地位提高，為自己添置用品的比例也大大提升，女性作為購物的主力已經(jīng)越來越突出，如何吸引女性的注意力并將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，是商家關(guān)心的話題。
面向大眾的雜志依然是以女生為主，車展等展會(huì)上充斥穿著暴露的女性模特……顧曉鳴指出，男色營銷固然是噱頭，和女色營銷一樣，也是眼球經(jīng)濟(jì)的一部分。男色營銷的崛起反映了女性地位的提升，也是性別平等的體現(xiàn)。
值得注意的是，盡管A&F旗下品牌Hollister在內(nèi)地的銷售額同店增長(zhǎng)率達(dá)35%，A&F香港旗艦店開業(yè)前5天的銷售額即超過100萬美元，但Abercrombie&Fitch公司日前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，在亞洲市場(chǎng)方興未艾的“男神營銷”已經(jīng)在北美等成熟市場(chǎng)顯出頹勢(shì)。
公司在5月底發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，公司虧損從去年同期的720萬美元擴(kuò)大至今年的2370萬美元。盡管國際地區(qū)的銷售收入增加了5%，但美國的銷售收入?yún)s下降了6%。多位專家指出，“男神營銷”拉動(dòng)消費(fèi)不假，但最終依然需要靠品牌自身形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲得消費(fèi)者的青睞。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
