【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌管理】真可謂道高一尺魔高一丈，正當(dāng)人們大談互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候，騰訊旗下的微信紅包就憑一簡(jiǎn)單的APP應(yīng)用而成就了引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的升級(jí)版本。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，微信紅包的高明之處是，我負(fù)責(zé)制作這樣一個(gè)小應(yīng)用，請(qǐng)那些玩家們自?shī)首詷?lè)，微信卻因此坐收漁翁之利，甚至連任何的營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用都沒(méi)有。
我們還可以粗俗一點(diǎn)兒解釋一下騰訊的微信紅包。雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維，是要用品質(zhì)不錯(cuò)的小米手機(jī)來(lái)?yè)Q取收益，再怎么說(shuō)，畢竟雷軍要付出一只手機(jī)的各項(xiàng)成本。微信紅包呢?一個(gè)小應(yīng)用，你們發(fā)紅包，我騰訊在這里收錢(qián)，賺取利息收入，真可謂是互聯(lián)網(wǎng)思維下“空手套白狼”的經(jīng)典之作，這里，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍沒(méi)有半點(diǎn)貶低微信紅包的意思。
搶紅包戳中了人們“毫不丟人的貪婪”
聰明的營(yíng)銷(xiāo)人永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)盛宴，神經(jīng)敏感的營(yíng)銷(xiāo)人立刻看到了微信紅包里面的營(yíng)銷(xiāo)基因，于是，有人開(kāi)始把這個(gè)小應(yīng)用放大了來(lái)使用，“搶紅包營(yíng)銷(xiāo)”成為很多營(yíng)銷(xiāo)人立刻要讀懂的必修課。
對(duì)于那些搶紅包的粉絲們，更加理所當(dāng)然了，這可不比老大媽掉錢(qián)路人瘋搶和高速公路上翻車(chē)搶橙子，因?yàn)檫@是來(lái)自春節(jié)里品牌營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者之間的一場(chǎng)互動(dòng)游戲，這正好戳中了人們“毫不丟人的貪婪”。做粉絲不可以不貪婪，但要是毫不丟人的貪婪。
品牌營(yíng)銷(xiāo)者和粉絲各取所需各得其所，一個(gè)愿意發(fā)，一個(gè)愿意搶?zhuān)慌募春�，于是微信紅包大戲在2014年的春節(jié)開(kāi)演了，甚至超過(guò)了馮小剛爭(zhēng)議頗多的馬年春晚，當(dāng)然也超過(guò)了同樣紅得發(fā)紫的《爸爸，去哪兒?》大電影。
步步高CEO春哥在朋友圈中發(fā)了一條微信紅包搶樓宣言，前100名回復(fù)的微信好友就將獲得春哥分發(fā)的紅包。
隨后知名湘西臘肉松桂坊總經(jīng)理在不怕后果的侵犯春哥版權(quán)，直接使用春哥朋友圈圖片，然后還發(fā)出了同樣的宣言之后，還進(jìn)行了微創(chuàng)新，即要求參與者回復(fù)“好臘肉，松桂坊”的品牌用語(yǔ)。
收到紅包的粉絲們還沒(méi)來(lái)得及樂(lè)，就又有人發(fā)紅包了，于是收起臉上的笑容，再次沉浸在搶紅包的大戲里面。此時(shí)，最容易樂(lè)出聲兒來(lái)的，恐怕就是騰訊了，時(shí)此，恐怕馬化騰正在給微信團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張小龍發(fā)微信，“龍哥，謝謝您啊，你的紅包我就不發(fā)了，在騰訊微信紅包的賬戶(hù)里自己拿�！惫P者想象，不要當(dāng)真。
騰訊方面，紅包促進(jìn)騰訊財(cái)付通支付發(fā)展的榜上定釘?shù)氖虑椋黾咏壎ㄎ⑿陪y行卡的用戶(hù)數(shù)量，在即將爆發(fā)的移動(dòng)O2O巨頭終極大戰(zhàn)中，借用微信的資源讓財(cái)付通這款在PC層次早已落后于支付寶的產(chǎn)品，可以和支付寶站在同一起跑線(xiàn)上比拼。當(dāng)然，微信紅包里還有那些土豪營(yíng)銷(xiāo)者們打到里面的大量的真金白銀，誰(shuí)會(huì)大過(guò)年的真去把紅包取現(xiàn)，好吧，微信幫你保管，利息歸你了。微信收到了2014年春節(jié)最大的大紅包，平時(shí)免費(fèi)玩兒，出來(lái)混，遲早是要還的。
帶動(dòng)新媒體和自媒體無(wú)節(jié)操地免費(fèi)傳播
這樣的新年禮物，怎么能不告訴親朋好友?于是微信紅包在朋友圈當(dāng)中像病毒一樣迅速傳播，所有人微信用戶(hù)此時(shí)全無(wú)任何“免疫力”，微信紅包很快成為春節(jié)里最受追捧的游戲，以至于朋友見(jiàn)面要紅包時(shí)，大家都不自覺(jué)地回復(fù)一句“到微信里面搶去”，好像微信里到處可以?huà)郊t包一樣。
更為給力的遠(yuǎn)不止這些微信用戶(hù)的自媒體作用。春節(jié)前前后后將近半個(gè)月左右的時(shí)間，處于嚴(yán)重的新聞短缺期，除了關(guān)注一下有關(guān)春晚的一些新聞和吐槽之類(lèi)的新聞，很多財(cái)經(jīng)類(lèi)的、互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)的、創(chuàng)業(yè)類(lèi)的新聞都處于休假狀態(tài)，這時(shí)，一些新媒體恰好發(fā)揮了不可替代的作用，有關(guān)微信紅包的新聞和評(píng)論層出不窮，使得微信紅包迅速由微信用戶(hù)間的自媒體傳播過(guò)渡到微信之外的新媒體傳播，緊接著，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都沒(méi)有放棄微信紅包的新聞。大面積的新聞報(bào)道，大面積的專(zhuān)家記者評(píng)論，各方圍繞阿里與騰訊之間的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的老大之爭(zhēng)，使得以微信紅包為起點(diǎn)的全面互聯(lián)網(wǎng)傳播自發(fā)地開(kāi)展起來(lái)，隨著阿里馬云的一句騰訊“偷襲珍珠港”的比喻，更是把微信紅包的新聞性和話(huà)題性抬到了最高點(diǎn)，微信紅包的熱度由微信用戶(hù)擴(kuò)散到更廣泛的人群。
新媒體和自媒體的無(wú)節(jié)操，包括像筆者這樣的財(cái)經(jīng)寫(xiě)手的無(wú)節(jié)操，都極大地助推了微信紅包的進(jìn)一步傳播擴(kuò)散。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
對(duì)于2014年春節(jié)微信紅包大戲，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，這是“雷軍式”的互聯(lián)網(wǎng)思維的升級(jí)版，它是真正地完全地引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，純粹得不能再純的CTB模式，企業(yè)的價(jià)值的創(chuàng)造完全依賴(lài)于消費(fèi)者(也就是微信用戶(hù))，正應(yīng)了那句話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有想不到，沒(méi)有做不到。當(dāng)然，面對(duì)這樣的局面，馬云只有嘆氣的份兒，這顯然不是馬云的性格，2014年馬年的第一回合讓馬化騰一馬當(dāng)先了，馬云或許正在醞釀著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的二“馬”相爭(zhēng)，甚至也有可能實(shí)現(xiàn)后“馬”居上的逆轉(zhuǎn)好戲。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
