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當(dāng)少兒舞蹈遇上營銷,發(fā)生了什么

http://wvsf.cn 中國鞋網(wǎng) 更新日期:2014-07-02 15:05:45 瀏覽:5149 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】我們生活中,經(jīng)常見到大街小巷的少兒舞蹈培訓(xùn),大部分都是到處發(fā)發(fā)傳單,張貼一些路牌廣告,然后讓你去體驗觀摩一次,這已經(jīng)是司空見慣的營銷方式了。已經(jīng)沒有什么吸引人的地方,家長也看的眼花繚亂。究竟該給孩子報哪一家呢?

  我們眾多行業(yè)已經(jīng)是這個樣子,產(chǎn)品同質(zhì)化,宣傳同質(zhì)化,競爭非常激烈,剩下的就是打價格戰(zhàn),這樣下去,我們的利潤去哪兒了?出路去哪兒了?

  就在昨天,江猛老師看到了一個少兒舞蹈培訓(xùn),他是這樣招生的,我們來一一分析他的整個流程。

  某天,在孩子的幼兒園門口,有人發(fā)宣傳彩頁,并登記孩子信息,說我們是當(dāng)?shù)仉娨暸_的,有一個節(jié)目需要很多孩子表演節(jié)目,你們可以去帶孩子試鏡,如果試鏡通過,有機會上我們的節(jié)目。并且還說不收費。

  我們作為家長的心理,可以讓孩子體驗一下,增加一個鍛煉的機會,這也是很多家長的心理。

  營銷策略一:他們的目標(biāo)很清楚,就是小孩,所以他們的營銷也很聚焦,就在幼兒園門口宣傳,因為客戶在哪里我們就去哪里。

  所以很多企業(yè)總是想把客戶群定的很大,很寬,這是很可怕的,你一定聚焦你的客戶群,你的客戶群在哪里出現(xiàn),就去那里尋找,因此做營銷,我們要倒著做。

  因此,我們家長帶領(lǐng)孩子就去了事先約定好的地點,我們進門后,有很的孩子和家長在哪里。這就增加了我們的信心和克服了懷疑心理。

  辦公場地很大,里面也很熱鬧,人很多,上面的logo就是當(dāng)?shù)刈畲箅娨暸_的logo,旁邊的墻壁上懸掛的是電視,電視里面播放的都是小孩子的精彩節(jié)目,很吸引人,我進去轉(zhuǎn)了一圈,看到一個房間寫著----海選試鏡室。

  旁邊的墻壁上都是公司的文化,一些舞蹈老師的資歷,還有幾個教室有孩子在學(xué)習(xí)。

  我們就開始登記,不到一會就通知開始試鏡。

  營銷策略二:制造熱銷場景,里面很多人,建立信賴感:我們做營銷也是一樣,客戶都有一種心理:從眾心理,看到別人都買了,別人都要了,應(yīng)該不會錯。充分的讓客戶相信是不錯的。

  傍大牌的營銷策略,后來我知道了他們是一家文化傳媒企業(yè),成立半年時間,他們傍到了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娨暸_,這樣讓客戶容易相信。我們做營銷也是一樣,我們要結(jié)合自己行業(yè)和產(chǎn)品的特點,找到可以傍的大款,大牌,大戶等等,讓客戶容易相信我們。

  后來我們就帶領(lǐng)孩子去試鏡,里面不讓幾張進去,我從門縫中看到一個小的錄像機,孩子在里面做自我介紹,和表演一個節(jié)目,然后就出來了。我們家長也在外面著急等待,期待孩子有一個表演機會,期待孩子表現(xiàn)的很好。

  營銷策略三:這是他們的銷售流程,這個流程其實無所謂,因為只要你想報他們的舞蹈班,他們就會收錢,只不過他們說只有試鏡通過了才能進行下面的,讓我們有一種感覺,害怕失去,因為消費者有一種心理,都想擁有,害怕失去。

  試鏡完之后,他們工作人員說:通過了,進行下一關(guān)面試,這是我們家長還真的一位會上電視,搞得很正規(guī),很不錯,然后我們就進入了下一關(guān),到了另外一個房間,家長和孩子都進去,里面一位年輕的女孩,開始夸贊孩子一番,然后問孩子一些問題。

  下面就開始介紹他們是電視臺的什么欄目,如果上這個欄目需要先學(xué)習(xí),他們有自己的老師,有舞蹈培訓(xùn)教師,經(jīng)過一年或者兩年學(xué)習(xí),就可以參加他們的這個少兒夢想秀節(jié)目。

  他還說:我們只招收140個孩子,每個班級20個,招滿就不在招收,一直在強調(diào)名額很緊張,然后拿出桌子旁邊的孩子簡歷,說:這都是今天過來報名的,有很多人等等,后來又給我們講了一個他們培養(yǎng)孩子的案例,說:有一個孩子在他們那里學(xué)習(xí),被某一個劇組看重,現(xiàn)在正在拍電視劇,等等。

  營銷策略四:饑餓營銷,讓你感覺他們很熱銷,時間很緊張,名額有限,讓消費者感覺不抓緊報名,就會失去這個機會,現(xiàn)在我們?吹降碾娨曎徫铮囦N售,當(dāng)年的房地產(chǎn)市場,現(xiàn)在的小米手機等等都是在用饑餓營銷。讓消費者搶,讓消費者緊張。

  成功案例營銷:江猛老師經(jīng)常在課堂上面分享,客戶最相信誰?客戶最不相信誰?

  客戶最相信我們的成功案例,你的產(chǎn)品好,有誰用過,你給我講一講,這都是客戶的內(nèi)心聲音。

  后來我們就直接問:你們是怎么收費的,等等一些具體的細節(jié)。最后帶領(lǐng)我們參觀一下他們的教師。

  最后他還在一直強調(diào):今天最好能給一個答復(fù),是否報名。

  雖然我們最后沒有給孩子報名,因為孩子正在其他舞蹈班學(xué)習(xí),但是我們內(nèi)心有這樣的幾個感受:

  第一:他們把營銷化解在無形之中,讓你沒有壓力,感覺不到營銷,只感覺是要上電視。

  第二:讓我們感覺到機會確實很緊張,名額有限。

  第三:讓我們他們很有實力。

  總結(jié):面對市場的激烈競爭,我們?nèi)魏涡袠I(yè),任何產(chǎn)品,都離不開營銷策劃,我們必須做好充分的準(zhǔn)備,面對同質(zhì)化的今天,我們要懂得嫁接營銷,必須改變我們固有的銷售思路,

  只有改變才能贏得未來。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: 

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