【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌管理】今天我希望和大家分享如何做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷。在二十多年前，我做的第一個(gè)廣告是小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，當(dāng)時(shí)第一次請(qǐng)成龍做廣告，這是一個(gè)娛樂(lè)化的產(chǎn)品，在1994年時(shí)候，銷售額達(dá)到14個(gè)億，后來(lái)為我們家鄉(xiāng)很多的產(chǎn)品，做了很多服務(wù)，包括蒙牛乳液，我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)面臨一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在新的領(lǐng)域給我們帶來(lái)新的財(cái)富機(jī)會(huì)，這個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)我們叫人財(cái)物。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)出現(xiàn)智慧信息和社交的財(cái)富機(jī)會(huì)，人財(cái)物很好理解。我們武漢是主省通渠，靠物流來(lái)賺錢的歷史上，財(cái)源茂盛，貨物通達(dá)通四海。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可能會(huì)改變地理位置，比如說(shuō)以前是珠江三角洲長(zhǎng)江三角洲，現(xiàn)在我們看，整個(gè)的交流會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新的趨勢(shì)，靠光纖的傳輸，會(huì)形成新商業(yè)的東西，我們企業(yè)家怎么從信息智慧和社教中，汲取到我們的財(cái)富。
我們面臨一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，信息每天非常過(guò)剩，以前中國(guó)是一個(gè)金字塔形的社會(huì)，也就是我們靠上級(jí)壓下級(jí)，一級(jí)壓一級(jí)，下層蒙上層，層層產(chǎn)水，水到渠成。這是網(wǎng)民對(duì)中國(guó)的金字塔形的設(shè)備，一個(gè)形象比喻，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們變成了一個(gè)微觀的社會(huì)，體育場(chǎng)式的社會(huì)，每個(gè)人變成了自媒體，你們可以發(fā)布信息。
傳統(tǒng)的媒體包括廣播電視報(bào)紙雜志，但是新的門戶網(wǎng)站，會(huì)分享很多的新聞，但是2014年之后，我們看所有的人都離不開一個(gè)叫手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在昨天烏鎮(zhèn)召開了，全世界1000多個(gè)精英已經(jīng)參加了，公布的數(shù)據(jù)其實(shí)非常害怕，一個(gè)中國(guó)人現(xiàn)在每人每天摸手機(jī)多少次呢?150次。人醒來(lái)之后摸的第一個(gè)東西，臨睡前松手的第一個(gè)東西，不是你的愛人，不是你的枕邊人，就是你的手機(jī)。
手機(jī)變成一個(gè)娛樂(lè)工具電子商務(wù)以及其他的，所有的未來(lái)的手機(jī)將成為一個(gè)人體的新的器官，那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，單純的買和賣，一定要向O2O發(fā)展，我們要全網(wǎng)營(yíng)銷，除了全網(wǎng)品牌還有全網(wǎng)營(yíng)銷，我有一個(gè)觀點(diǎn)，新華網(wǎng)也引用了，說(shuō)在數(shù)字化時(shí)代，讓世界找到你比你找到世界更重要，這一點(diǎn)大家好好體會(huì)。
新媒體時(shí)代的傳播和大家分享的是互動(dòng)趣味透明。微博營(yíng)銷是什么概念呢，講微信和微博的區(qū)別，微信是一個(gè)我們叫強(qiáng)力品，是以電話號(hào)碼綁上的，微博你在廣場(chǎng)上，一個(gè)是在客廳一個(gè)在廣場(chǎng)，我們知道微博時(shí)代謠言很多，很少有人分析，微信時(shí)代的謠言更容易流行。為什么大家都轉(zhuǎn)呢，大家覺得好玩，是一個(gè)娛樂(lè)化的時(shí)代。
什么叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的第一條是秒殺思維。以快致勝，以前是以大欺小現(xiàn)在不是的，現(xiàn)在是你速度一定要快。第二個(gè)是顛覆思維，年輕化思維，粉絲經(jīng)濟(jì)思維。先有粉絲，后有經(jīng)濟(jì)，還有娛樂(lè)化思維，年輕人叫有話不好好說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，整個(gè)是有免費(fèi)和第三方思維，大數(shù)據(jù)思維公共思維定制化思維。
其實(shí)中國(guó)的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代的特點(diǎn)，還要學(xué)會(huì)講故事，叫故事營(yíng)銷，中國(guó)人善于賣體力，外國(guó)人善于講故事，故事營(yíng)銷是世界上最流行的品牌模式。
中國(guó)人賣產(chǎn)品是賣成本，你賣一塊錢，我賣9毛，你賣9毛我賣8毛，整個(gè)哇哈哈和農(nóng)夫山泉打架很厲害。我們?cè)倏�，法�?guó)人怎么賣水，法國(guó)人講故事，說(shuō)100年前，第一次世界大戰(zhàn)剛剛結(jié)束，有一個(gè)商兵喝一個(gè)家鄉(xiāng)的水，傷口好了，泡了一個(gè)澡五臟都好了，這就是品牌的故事，這是阿爾卑斯山的雪山礦泉水，中國(guó)人能賣到這個(gè)價(jià)格了，他能賣到50塊錢。
中國(guó)有沒(méi)有潔凈的水呢，一個(gè)西藏的企業(yè)家找到我們，我在拉薩看過(guò)，比阿爾卑斯山還高的山，歐洲都是先污染后治理，霧霾是從倫敦開始的，中國(guó)也在步別人的后塵，西藏整個(gè)通過(guò)國(guó)土的面積有四分之一，西藏沒(méi)有一個(gè)化工廠，沒(méi)有一個(gè)水利廠，是我們不愿意去建嗎，不是的，是我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì)不行，這個(gè)故事我們?cè)趺粗v，一個(gè)西藏的企業(yè)家找到我們，說(shuō)完全可以做西藏的概念，我們?nèi)×艘粋�(gè)名字珠峰冰川，這個(gè)水現(xiàn)在沒(méi)有錢做廣告，在拉薩的機(jī)場(chǎng)做廣告，這變成了中國(guó)最好的水，我們定義為國(guó)水，我們廚房的時(shí)候用的都是這個(gè)牌子的水，你完全可以做成一家上市公司，這就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)在王老吉可以賣到幾百億，央視廣告招標(biāo)，1.8億進(jìn)駐中央電視臺(tái)的廣告，其實(shí)它的路是加多寶鋪好的，老外怎么競(jìng)爭(zhēng)，加多寶說(shuō)，他打了20多場(chǎng)廣告，每一場(chǎng)都輸了，他去西藏找水源找不到，最后就到青海找到了一個(gè)水源，這是他新的品牌，昆侖山，很少有人知道昆侖山是加多寶的品牌，而且做得非常好。
我們這一次開會(huì)住在萬(wàn)達(dá)，萬(wàn)達(dá)的200多個(gè)中層干部，都請(qǐng)我去做培訓(xùn)，他們?nèi)f達(dá)可以在長(zhǎng)白山蓋房子，其實(shí)是一種浪費(fèi)，長(zhǎng)白山位于中國(guó)和朝鮮交界處，萬(wàn)達(dá)準(zhǔn)備做長(zhǎng)白山的水做的時(shí)候，已經(jīng)被這家人搶走了，他注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，就叫恒大冰泉，來(lái)自長(zhǎng)白山的礦泉水，一次招商50億，所以是營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了我們一個(gè)叫如何超別人的后路。我們叫插位。
插位是通過(guò)打破市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)地位排序，使侯勁品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷新法則，使后進(jìn)品牌成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)空隙，占領(lǐng)市場(chǎng)。品牌如何插位，我們這是要建立新的一個(gè)流行的規(guī)格，全世界向左轉(zhuǎn)你要向走轉(zhuǎn)，蒙牛這家企業(yè)從成立到上市之用了四年的時(shí)間，1999年1月份注冊(cè)的，辦公室只有50平米，這是他的第一包產(chǎn)品。我們看，它的制造商是哈爾濱的公司，他留的電話號(hào)碼是手機(jī)，完全是一開始快速的成長(zhǎng)，叫先建市場(chǎng)后建工廠。
這是我們給清華大學(xué)的200多位企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)授課，品牌的定位，來(lái)自大草原，香濃好感受，后發(fā)企業(yè)如何做這么大，做的第一個(gè)產(chǎn)品就是塑料袋的，降低了包裝的產(chǎn)品，迅速成為了全球老大。市場(chǎng)細(xì)分上面，我們做了一個(gè)高端產(chǎn)品，叫特倫蘇，這個(gè)產(chǎn)品占蒙牛銷量的20%，用了航天的牛奶。我們和報(bào)紙簽好了合同，包括湖北的所有報(bào)紙，在航天員落地的瞬間，所有的報(bào)紙打出來(lái)的廣告都是，熱烈祝賀蒙牛牛奶成為航天員專用牛奶，我們?yōu)榱诉@個(gè)廣告，提前半年所有的報(bào)紙都簽合同，還有一個(gè)預(yù)案，是一個(gè)黑白的廣告。
做完了蒙牛的問(wèn)題是，現(xiàn)代牧業(yè)是做養(yǎng)牛的，做的農(nóng)場(chǎng)、種草也可以成為一家上市公司，提了一個(gè)概念是建設(shè)中國(guó)肉都，來(lái)自美麗的大草原，我們思考一個(gè)問(wèn)題，牛奶做得好，豆?jié){可不可以做好，豆?jié){好好做也可以，我們和武漢一個(gè)企業(yè)家，做蜂蜜的企業(yè)，蜂蜜做好了也很好，在美國(guó)的做蜂蜜的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈也非常大。
蒙牛出來(lái)的時(shí)候，一幫人想做新的企業(yè)，我出了一個(gè)主意，做什么呢?做植物蛋白，比如說(shuō)椰樹，露露杏仁露，山西的核桃是最好的，這家企業(yè)成立2年，銷售額6億人民幣，第一年六千萬(wàn)，第二年增加了十倍。只要市場(chǎng)做得好，這個(gè)品牌可以迅速的擴(kuò)大。我們第一件事要轉(zhuǎn)變觀念。
在中華人民共和國(guó)建國(guó)的時(shí)候，武漢有一萬(wàn)個(gè)中華老字號(hào)的品牌，現(xiàn)在百分之一都不剩了，什么問(wèn)題，現(xiàn)在很多賣不出去了。古月龍山是浙江的一個(gè)品牌，做黃酒的，當(dāng)時(shí)做了很多文化人做定位，2004年開始我為這家企業(yè)服務(wù)，第一個(gè)轉(zhuǎn)變是，全國(guó)式營(yíng)銷。
第二個(gè)是品牌故事的延續(xù)。有一種品牌叫女兒紅，也是他注冊(cè)的商標(biāo)，紹興人生了女孩，要埋一壇酒下去，出嫁的時(shí)候拿出來(lái)喝，我們的酒叫做蘊(yùn)藏十八年，只為這一天，父親要嫁女兒的時(shí)候，里面有各種各樣的祝福，拿出來(lái)的酒，也有對(duì)女兒新生活的期望，所以這是一個(gè)充滿親情感情的東西，甚至女兒紅充滿愛情的故事。
我們重新給它做了產(chǎn)品的梳理，把中國(guó)的壽星文化引進(jìn)去，古月龍山這個(gè)酒。當(dāng)充滿了品牌故事的時(shí)候，十八年前中國(guó)有一個(gè)東西，到美國(guó)考察，考察農(nóng)業(yè)，住在哪兒呢?住在工人的家里，每天給他提供一個(gè)床一個(gè)早餐。他每天去認(rèn)真的學(xué)習(xí)，十八年后，他成為世界上人數(shù)最多的國(guó)家的原始的候選人他又個(gè)去訪問(wèn)美國(guó)，他就說(shuō)了一句話，他說(shuō)我要去看看當(dāng)年的房東，連奧巴馬都要見他。
中國(guó)有一句話，叫滴水之恩涌泉相報(bào)，他去美國(guó)帶了什么樣的禮品，就是這一壇酒，大家需要這個(gè)酒的，可以找我，也可以把酒作為禮品放在你的辦公桌上，當(dāng)別人問(wèn)你這個(gè)故事的時(shí)候，你可以講，叫蘊(yùn)藏十八年只為這一天。這家企業(yè)的銷售額是多少呢，銷售額是30億，所以任何一個(gè)企業(yè)小產(chǎn)品，都可以做到一個(gè)大市場(chǎng)。
總結(jié)一下我的發(fā)言，品牌建立的規(guī)劃，包括了升華企業(yè)愿景，年輕品牌形象，建立品牌故事，宣傳企業(yè)領(lǐng)袖。這是我們最近20年來(lái)為中國(guó)的200多家企業(yè)，做的一個(gè)品牌組織的架構(gòu)，我們也希望未來(lái)有機(jī)會(huì)和我們的企業(yè)家合作，能夠推動(dòng)我們網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌建設(shè)的一個(gè)案例。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
