徐明--大膽 大規(guī)模 大手筆

　　以生產(chǎn)塑鋼窗聞名的實德集團(tuán)凈資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到54億元，業(yè)務(wù)已滲透到化工、汽車、金融、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。帶領(lǐng)實德從零起步，發(fā)展到這個規(guī)模的徐明，今年才31歲。但徐明并不認(rèn)為自己是成功人士，相對于他的遠(yuǎn)景規(guī)劃，實德只是“剛剛起步”
　　“我不懂足球，甚至直到現(xiàn)在還不大明白定位球”，這話聽起來不僅理直氣壯，而且還有點霸道，尤其當(dāng)此話出自甲A第一俱樂部董事長徐明之口時就更加令人意外。他笑著引用了一句著名的廣告詞：“沸騰的事業(yè)，冷靜地支持”。
　　徐明敢這樣理直氣壯自有他的道理：今年是他接手實德俱樂部的第三年，俱樂部已經(jīng)實現(xiàn)盈利400萬美元，僅賣球員一項就賺了5000萬人民幣，稍微懂一點足球的人都知道這個成績意味著什么。能把球隊經(jīng)營好就是硬道理，賺到了錢，懂不懂足球又有什么關(guān)系呢？
　但成就徐明自信的并不僅僅是足球，雖然是足球讓他在13億中國人中非常出名。要不是《福布斯》雜志將徐明評為中國最年輕的富翁，人們對他身后實德的印象可能還僅僅局限在“實德=塑鋼窗”的印象上。
　　十年，兩個轉(zhuǎn)折
　　25歲成家的徐明有一個5歲的兒子。他工作很勤奮，每個月和家人相聚的時間只有屈指可數(shù)的幾天。今年上半年，為了完成到50個國家和地區(qū)考察的目標(biāo)，徐明在國內(nèi)停留的時間還不到一個月，而實德在國外的銷售網(wǎng)絡(luò)也隨著他的足跡逐步擴(kuò)展著。
　　徐明笑著說，他的工作時間大概是普通人的兩到三倍。這也解釋了為什么他能以超速度奔跑。這個成立僅10年的公司已經(jīng)順利實現(xiàn)了兩次大的轉(zhuǎn)折：從土石方公司成功轉(zhuǎn)化為建材公司，然后又轉(zhuǎn)向石化公司。
　　1992年，徐明離開大連莊河市外經(jīng)貿(mào)委，成立實德機(jī)械工程公司，用做水產(chǎn)貿(mào)易賺到的第一筆財富為基礎(chǔ)，先后購買了30臺進(jìn)口太脫拉自卸車和20臺大型挖掘機(jī)，成為當(dāng)時大連實力最強(qiáng)的土石方公司。1993~1995年，徐一口氣承攬了包括勝利廣場、星海灣廣場等30多個工程的土石方項目，完成了資本的原始積累。
　　1994年徐明到歐洲考察，注意到當(dāng)時在國內(nèi)還鮮為人知的塑鋼門窗。他回國后馬上成立了實德塑膠工業(yè)公司，開始生產(chǎn)塑料型材。1995年型材的產(chǎn)量還只有1.2萬噸，但隨后逐年激增，2002年預(yù)計產(chǎn)量為48萬噸，2003年將達(dá)到60萬噸。
　　徐明是對發(fā)展與轉(zhuǎn)型深有體會：“在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國，排在前200名的企業(yè)中能存活100年的也只有寥寥數(shù)家。它們之所以能繼續(xù)存在，是因為很好的解決了發(fā)展和轉(zhuǎn)型問題，能夠不斷求新�！闭�因如此，在實德型材仍然供不應(yīng)求的情況下，他又做起了石化。
　　不論是經(jīng)營個人生活還是經(jīng)營企業(yè)，徐明表現(xiàn)出來的戰(zhàn)略視野和他的年齡都形成了奇異的反差。與同齡人不同，他的小學(xué)只上了五年，高中上了兩年，而大學(xué)的第三年就在外面做事了。徐認(rèn)為自己很幸運，因為“每個階段的機(jī)遇都不一樣。假設(shè)我高中多讀一年，就是1989年畢業(yè)，社會環(huán)境和1988年完全不一樣。如果1991年我大學(xué)才畢業(yè)，則趕不上小平南巡講話。機(jī)遇稍縱即逝，我碰巧趕上了�！�
　　徐明很看重戰(zhàn)略管理。如果戰(zhàn)略管理不對頭，即使在具體事情上再努力，也無法扭轉(zhuǎn)整個事態(tài)的發(fā)展。他認(rèn)為，這正是很多國企失敗的原因。實德所涉及的行業(yè)都有戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃時間少則10年，多則20年。就連實德俱樂部也有一個九年規(guī)劃�！拔覀兿Ｍ�，實德的發(fā)展能經(jīng)得起時間的考驗，而不是早上的鬧鐘，響了幾下就沒動靜了�！�
　　于是，實德在發(fā)展過程中抵御住了很多誘惑，比如房地產(chǎn)熱，比如集資熱。
　　徐明已經(jīng)在醞釀下一次轉(zhuǎn)型。他說，到下一個五年，石化將占實德整個產(chǎn)業(yè)的30%都不到。而十年以后，實德可能會經(jīng)歷又一次轉(zhuǎn)折：將產(chǎn)業(yè)資本和金融資本更好地融合。
　　至關(guān)重要的1%
　　雖然足球在實德的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里非常微小，連1%都不到，但它的影響力最大，大到徐明和實德人必須時刻關(guān)注。
　　不懂球的徐明將俱樂部經(jīng)營得十分成功。自他接手球隊后，球隊的軟硬件都發(fā)生了不小的變化。實德足球訓(xùn)練基地和同樣赫赫有名的馬家軍訓(xùn)練場毗鄰而居，兩塊綠油油的草坪周圍插著小旗，每天都有熱情的球迷站在護(hù)欄外觀看隊員訓(xùn)練。剛建好時，這兩塊草坪是全國最好的。
　　俱樂部樓下有一個休息室，從綠色的臺球桌望過去，是大大小小的獎杯獎牌，還有一個簽滿了名字的足球。這里的服務(wù)員甚至比某些五星級飯店的服務(wù)員還有水準(zhǔn)。
　　在這個俱樂部里經(jīng)常召開各種會議，有時徐明也會出席，不過，他很少在球隊參加的會議上發(fā)言。在原大連萬達(dá)隊大哥級人物、現(xiàn)大連實德另一支球隊麥德隆的主教練徐弘的記憶里，幾年來，在這樣的會議上，徐明說的話甚至沒超過三句。他不懂球，從不在不懂的問題上發(fā)號施令。
　　徐明常說：搞足球不賺錢是愚蠢的。他對足球的遠(yuǎn)景十分看好。徐的部下已經(jīng)在籌拍一部長達(dá)300集的足球電視短劇。有預(yù)測說，21世紀(jì)的十大產(chǎn)業(yè)中，傳媒排在第三，體育產(chǎn)業(yè)排在第七。徐明相信，按照這個預(yù)測，如果體育和傳媒能結(jié)合起來，那肯定排在第一。在上個世紀(jì)，傳媒的三大要素：資源、渠道、廣告，缺一不可。過去的渠道主要是廣播電臺、電視臺、報紙，整合這些資源，再輔以廣告支持。但是網(wǎng)絡(luò)時代開始后，渠道已經(jīng)不那么重要了，重要的是廣告和資源。而廣告建立在資源的基礎(chǔ)上，有了資源才能有廣告。足球早晚要向傳媒發(fā)展。
　　手里握有球隊的徐明實際上掌握了最好的宣傳媒介。他對俱樂部的前景十分樂觀，因為世界各大公司遲早都要進(jìn)入中國，到時候就會宣傳自己的品牌�？梢灶A(yù)見，國內(nèi)的甲級球隊、乙級球隊的生存空間將非常大。
　　徐明在世界各地斡旋，展現(xiàn)著他的外交才能，也實現(xiàn)著實德足球的全球化。除了引進(jìn)一批非洲小球員外，他還和紐卡斯?fàn)栠_(dá)成了合作協(xié)議。徐明還有另一個目標(biāo)，即一年后和西甲、德甲、法甲正式建立伙伴關(guān)系。他正在用其他中國足球俱樂部所沒有用過的速度和模式經(jīng)營著自己的球隊。
　　戰(zhàn)略家
　　徐明很少過問集團(tuán)的具體業(yè)務(wù)，他更像是一位戰(zhàn)略家。從一開始，他就為實德網(wǎng)羅了一批人才。這些人有的是慕名而來，有的純粹是被他的個人魅力所打動。徐明的翻譯柴賀是北外的高材生，因為父親是實德足球隊教練科薩的翻譯，而與徐明有了一面之緣。簡短的談話之后，小柴決定留下來，跟隨徐明“周游列國”，因為徐的領(lǐng)袖氣質(zhì)，也因為徐非同一般的見識。
　　實德化建集團(tuán)制造總監(jiān)龐學(xué)義是一位老員工，談到徐明的思維方式時，他連連擺手，用了好幾個“我理解不了”。當(dāng)初徐明要上塑料型材項目時，土石方工程的業(yè)績還很不錯，幾個管理高層因為擔(dān)心做型材是丟了西瓜找芝麻，全都反對。徐明一個一個地做工作，事情還是做成了。當(dāng)成品做出來后，徐明又要求增加產(chǎn)量，大家又反對。型材市場剛剛起步，增產(chǎn)是不是太盲目了？于是徐明又做工作，包括龐在內(nèi)的管理層勉勉強(qiáng)強(qiáng)同意了，沒想到塑鋼窗市場一片火爆，工人加班加點也難以滿足市場需求。龐徹底服了這位比他小很多的總裁。
　　在世界考察了好幾圈后，徐明加快人才建設(shè)的決心更堅定了。他計劃在未來3~5年內(nèi)建設(shè)一支有500名MBA的管理團(tuán)隊，其中博士的比例要達(dá)到1/10。他還搞定一個“1/3”計劃：用三年的時間，使管理團(tuán)隊成為這樣一種構(gòu)成：1/3國內(nèi)人才，1/3國外人才，1/3是英美等地的MBA人才。
　　而且，徐明還率先搞起了俱樂部職業(yè)化管理。和國外足球相比，中國足球太不職業(yè)，管理太粗放。去了幾趟英國后，徐決定采取“拿來主義”，他和利物浦大學(xué)足球MBA專業(yè)簽訂了合辦足球MBA班的意向，準(zhǔn)備向國內(nèi)輸送職業(yè)足球管理人才。他還專門和該校的4個中國MBA交談過，邀請他們加盟實德隊�？梢钥隙�，一旦這個MBA班辦起來了，實德集團(tuán)不僅多了一條財路，還將為中國足球的發(fā)展作一份大貢獻(xiàn)。
　　徐明很希望大連能成為吸引人才的地方。因為和北京上海深圳等地相比，大連對人才的吸引力還不行。讓他感到自豪的是，單從俱樂部角度看，實德隊已經(jīng)具備了足夠的吸引力。如果一個北京人告訴朋友自己要到大連去工作，大家可能會猜測，為什么�。吭诒本┗觳幌氯チ�？但如果說是去大連實德隊工作，人們馬上就能理解了。
　　大膽、大規(guī)模、大手筆
　　2002年2月份，徐明和楊兆基簽下3800萬購買四川全興訓(xùn)練基地的協(xié)議，幾乎就在同時，與實德有千絲萬縷聯(lián)系的四川大河以200萬的超低價格收購了全興隊，全國上下一片震動。
　　因為顯而易見的原因，和楊兆基簽字后，徐明想立即離去，不料楊兆基馬上召開了記者會，沒來得及“逃掉”的徐明只好出現(xiàn)在媒體面前。徐嘆著氣說，“就因為這個，大家更猜測是實德收購了大河”。
　　同樣讓媒體吃驚的是，整個談判只用了10分鐘。
　　其實對徐明來說，這個談判時間并不是最短的。當(dāng)年實德耗資1.2億元收購了大連萬達(dá)，完成了中國足球史上一次最大規(guī)模的轉(zhuǎn)讓，徐只用了5分鐘就和王健林簽了合同；和英國水晶宮隊談孫繼海轉(zhuǎn)會，在談判桌上也只用了5分鐘，涉及金額200萬英鎊。還有，和紐卡斯?fàn)柡炗喠宋妩c協(xié)議，只用了不到20分鐘……
　　深諳對手心理的徐明卻認(rèn)為談判成功靠的是平等互惠的原則。他很認(rèn)真地說：“如果我們做一件事情大家都反對，那還不如不做。我們的成功不能建立在別人的痛苦身上。當(dāng)初和楊肇基談判時我對他說，我們其實不用談那么長的時間，我們談的時間再長，其實結(jié)果也是我現(xiàn)在所說的結(jié)果。他完全同意我的觀點�！�

　熟悉徐明的很多人都知道，他具有東北人的許多特點――豪爽、愛交朋友、說一不二等等。也因為此，他的很多合作伙伴慢慢地也成為他的朋友。
　　今年1月上旬，美國杜邦公司宣布贊助實德的球衣廣告，贊助費是每年130萬美元。而在杜邦公司今年成立200年的慶典上，徐明也赫然在座。人們大概不知道，杜邦和實德打交道，要從1995年算起。而在一開始，杜邦公司對實德的態(tài)度也只是“半信半疑”。
　　1994年，實德引進(jìn)塑料型材設(shè)備，到1995年10月生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。當(dāng)時國內(nèi)塑鋼門窗剛剛起步。經(jīng)過甄選，實德決定選用杜邦的鈦白粉(廣泛用于汽車、型材等行業(yè)的一種色料，好的鈦白粉能保證產(chǎn)品長期不變色)。剛開始時杜邦對中國地區(qū)的鈦白粉供應(yīng)量很少，分到實德頭上的就更少。但實德的發(fā)展速度和對產(chǎn)品質(zhì)量的追求讓杜邦對其刮目相看。目前實德大約每個月需要1000~2000噸鈦白粉。一年需求是2~3萬噸，占杜邦中國地區(qū)鈦白粉銷量的1/3。就用途而言，實德在鈦白粉上的用量已經(jīng)創(chuàng)造了世界之最。而實德型材也已經(jīng)通過嚴(yán)格的德國萊茵公司9001質(zhì)量認(rèn)證。
　　實德對杜邦的企業(yè)文化一直很仰慕，杜邦也經(jīng)常派人來講課。雙方合作十分愉快。在杜邦的幫助下，實德還建起了一所世界一流水準(zhǔn)、能獨立完成開發(fā)研制、監(jiān)測化驗和檢測試驗的實驗室。
　　在今年杜邦成立200周年慶典上，杜邦公司亞洲區(qū)總裁查布朗很誠懇地對徐明表達(dá)了敬意。從1995年雙方開始合作，他對實德的成長看得很清楚�！皩嵉碌某砷L速度超過了300%，難得的是還非常平穩(wěn)�！�
　　徐明對這個成績并不滿足，他現(xiàn)在更看重集團(tuán)的全球化：他將世界分成10個區(qū)域，并在76個國家建立了銷售網(wǎng)點。到今年11月，他還準(zhǔn)備再開拓100個國家和地區(qū)。與此同時，實德的新廣告將不再做單一的產(chǎn)品，而是大打形象牌，廣告語就是“全球化實德”。
　　徐明還在加快多元化的步伐。2000年由十幾家股東共同投資的生命保險公司，實德是最大的股東之一，這也是國務(wù)院特批的四家保險公司之一。實德還是大連市商業(yè)銀行最大的股東。進(jìn)軍金融業(yè)是徐明長遠(yuǎn)規(guī)劃的一部分，目的是為了幾年后產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的有效結(jié)合。
　　實德的觸角還伸到了地產(chǎn)領(lǐng)域。實德已經(jīng)和工商聯(lián)合作修建了商會大廈，還有占地1.2萬平方公里，以文化體育為主題的森林公園、正在籌建的“人類之愛”(多功能)紀(jì)念塔，以及飛球中心、青少年培訓(xùn)中心、建材基地、石化基地……徐明興奮地說，“3年后，實德的地產(chǎn)項目就可以成為大連市的一個旅游項目，用一天的時間也參觀不完�！�
　　平常心，異常事
　　和徐明稍稍接觸，就會發(fā)現(xiàn)，他是個很會化繁為簡的人。比如，他很喜歡講故事，用自己熟悉的宗教故事來傳達(dá)觀點。實德集團(tuán)在扶貧教育上做過不少事。徐明用一個佛教故事來描述他這樣做的原因：粱武帝在南京當(dāng)了皇帝以后，問一個法師：“我一無是處，我修的什么德當(dāng)上皇帝的呢？”法師說：某年某月某日，你在一個破廟里躲雨時發(fā)現(xiàn)廟漏雨，雨水打在佛像身上，你脫下自己的斗篷，蓋在佛像上，這就是你積的德。因為佛祖看到你很善良，寧可自己淋雨，也不讓佛像淋雨，這種人如果做了皇帝，一定會對百姓好。梁武帝一聽，積了這么點德就可以當(dāng)皇帝，那么如果在全國弘揚佛教文化，每村每鄉(xiāng)都建寺廟的話，那豈不是大功一件？于是他加征苛捐雜稅，讓百姓建廟。百姓叫苦不迭。梁武帝突然生了一場大病，臥床不起。他請來法師。法師說：佛教主張，人應(yīng)該盡自己的所能做善事，如果靠犧牲別人的利益來鑄造自己的名利，就要遭到懲罰。通俗地講，人應(yīng)該有行業(yè)責(zé)任，社會責(zé)任，但不能超越自己的能力。
　　熟讀佛經(jīng)的徐明還準(zhǔn)備請一位熟悉伊斯蘭教的老師教他伊斯蘭教義和文化，他不信教，但他已經(jīng)領(lǐng)悟了佛教的精義：以平和心對待一切。他對自己位列《福布斯》富人榜并沒有太多得意，“因為按照佛教的說法，判斷一個人財富的多寡，要看他能送出去多少�！�
　　這幾年來，實德集團(tuán)為革命老區(qū)先后捐贈了價值2000多萬元的衣物，四川兩所造價各為50萬元的希望小學(xué)也是他們建的，這樣的高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)校，徐明打算還要建兩所。2001年九運會實德足球隊拿了冠軍，大連市政府獎勵球隊600萬元，徐明將其中的400萬捐給了自己的故鄉(xiāng)莊河，剩下的捐給了遼寧省。
　　心境平和的徐明很清楚自己的工作是做企業(yè)，而非盲目地大做善事。因為只有做好企業(yè)，工人的生活水平才能提高，社會才能發(fā)展，才能解決根本問題。
　　3年前，28歲的徐明就已經(jīng)給自己定下了退休計劃：2008年，他將離開實德，也許去學(xué)習(xí)，也許做點別的。這幾年，他將全力以赴帶領(lǐng)實德走得更遠(yuǎn)。
　　回顧實德10年來的發(fā)展，很難說徐明的豪言壯志是一種少不經(jīng)世的狂妄。當(dāng)年徐明宣稱要從喀麥隆引進(jìn)一批黑人小球員時，很多人都以為他在說笑，但一年后這些孩子已經(jīng)出現(xiàn)在大連實德的訓(xùn)練基地上。當(dāng)年集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層全都反對型材擴(kuò)產(chǎn)，結(jié)果事實證明擴(kuò)產(chǎn)成功了。當(dāng)初徐明放出話來要收購國外的球隊，當(dāng)別人還以為是笑談時他已經(jīng)和紐卡斯?fàn)柡灹撕献饕庀驎�。�?dāng)徐明將孫繼海定價200萬英鎊時，很多人都暗暗擔(dān)心，這個價格賣得出去嗎？結(jié)果孫繼�，F(xiàn)在已經(jīng)在歐洲踢球了……我們無法臆斷徐明親手締造的實德集團(tuán)是否會成功，因為徐明確實像他身邊人所描繪的那樣目光高遠(yuǎn)。也許只能像徐明對我說的，“你過幾年再來采訪我吧，那時再看我說的會不會實現(xiàn)�！�