王江民無(wú)價(jià)

�牐犕踅�民信譽(yù)無(wú)價(jià)

�牐犜谥袊�(guó)通用軟件領(lǐng)域，王江民是當(dāng)之無(wú)愧的第一大戶。對(duì)于王江民的成功，有人說(shuō)是KV系列產(chǎn)品棒，有人說(shuō)是殺毒軟件這個(gè)領(lǐng)域受盜版的沖擊小，也有人說(shuō)是王江民機(jī)緣湊巧。不過(guò)，對(duì)于這些說(shuō)法，記者卻不敢茍同，在很多人看來(lái)，王江民的成功更多的是遵從一條經(jīng)商的基本準(zhǔn)則--誠(chéng)信。

�牐�1994年，王江民的KV100開(kāi)始問(wèn)世，這個(gè)軟件因?yàn)閷?shí)現(xiàn)開(kāi)放式和可擴(kuò)充式等功用而深受歡迎。什么是開(kāi)放式和可擴(kuò)充式呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是定期在報(bào)紙等媒體上公布一些新的反病毒代碼，讓讀者主動(dòng)的將這些代碼添加進(jìn)去，起到全民防毒的作用。某種意義上說(shuō)，在90年代中后期PC配件領(lǐng)域興起的DIY熱潮與KV的開(kāi)放式有異曲同工之處。帶著這樣一個(gè)好的產(chǎn)品，王江民來(lái)到了中關(guān)村。

�牐犨@是王江民第一次來(lái)到中關(guān)村，當(dāng)時(shí)的中關(guān)村和現(xiàn)在大不一樣，白頤路還未修好，中關(guān)村也遠(yuǎn)沒(méi)有今日的繁華和擁擠。王江民遇到的第一個(gè)識(shí)貨的是天博公司的老板李鴻業(yè)，不過(guò)，李鴻業(yè)卻拿不出王江民開(kāi)出的兩萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

�牐犕踅�民又遇到了希望軟件主管軟件的副總宋明華，宋明華對(duì)王江民的軟件很感興趣，并主動(dòng)加碼到5萬(wàn)元，不過(guò)，王江民與宋明華未達(dá)成協(xié)議，原因是，宋明華不同意軟件上聯(lián)合署名“UC-希望-TB-天博��-KV(王江民)”。

�牐犕踅�民堅(jiān)持要把李鴻業(yè)也帶進(jìn)去，因此他與希望的合作也就此告吹。最后，李鴻業(yè)也沒(méi)有署名，而是成為王江民第一個(gè)經(jīng)銷商并大發(fā)其財(cái)，后來(lái)買(mǎi)了手機(jī)，買(mǎi)了車(chē)，又買(mǎi)了房。

王江民和宋明華的合作沒(méi)談成，但他們最后成為很好的朋友。2000年，離開(kāi)希望，去美國(guó)短暫學(xué)習(xí)后歸來(lái)的宋明華開(kāi)了家叫“杰合偉業(yè)”的物流軟件公司，而公司的第一個(gè)投資人就是王江民，王江民給這個(gè)公司投了500萬(wàn)。今天回憶起這段從要5萬(wàn)到投500萬(wàn)的故事，讓幾位當(dāng)事人感慨萬(wàn)分。如果當(dāng)時(shí)王江民真的與希望進(jìn)行合作，那么，由希望和王江民共同擁有的KV能走多遠(yuǎn)呢？王江民還有今天嗎？希望會(huì)不會(huì)像現(xiàn)在？一切都不敢設(shè)想。

�牐犕踅�民身上的義氣勁無(wú)意中救了王江民一把。

�牐犜诓稍L王江民的過(guò)程中，聽(tīng)到最多的也是王江民和經(jīng)銷商之間的那種肝膽相照的故事。乃至有人感慨�煾�王江民做生意，你可以100個(gè)放心，只要你不欺騙他，他一定不會(huì)虧待你。

�牐牶芏嗳丝赡軟](méi)用過(guò)電腦，但都聽(tīng)過(guò)CIH病毒。1999年4月26日，CIH病毒在全國(guó)各地爆發(fā)，一片嘩然，各地主板被損、硬盤(pán)數(shù)據(jù)無(wú)法恢復(fù)的求助電話打爆了江民公司的技術(shù)服務(wù)熱線，各地殺毒軟件經(jīng)銷商店里也熙熙攘攘。一些媒體和個(gè)別專家又?jǐn)嘌浴癈IH病毒發(fā)作后，硬盤(pán)數(shù)據(jù)不可恢復(fù)。”王江民頂著壓力，打了一個(gè)前所未有的漂亮仗，不幾天，江民公司針對(duì)CIH病毒防范的升級(jí)版本就率先問(wèn)世了。北京城內(nèi)軟件經(jīng)銷商們聞風(fēng)而來(lái)，希望能第一時(shí)間拿到貨。為了將剛剛生產(chǎn)出來(lái)的軟件盡快上市，幾個(gè)經(jīng)銷商甚至幫著江民公司一起做包裝。大家忙了一個(gè)通宵，終于把發(fā)往受害最嚴(yán)重地區(qū)的第一批貨包裝好運(yùn)上車(chē)。這時(shí)，一個(gè)經(jīng)銷商提出一個(gè)請(qǐng)求，希望王江民能從中取一部分給自己，讓自己先賣(mài)著。王江民的回答是：不行，這批貨已經(jīng)答應(yīng)了外地的經(jīng)銷商，怎么能隨便給你呢？你們先回去休息，晚上再過(guò)來(lái)，明早的貨是給你們準(zhǔn)備好的。

�牐犚晃辉趫�(chǎng)的經(jīng)銷商感嘆，王老師就是王老師，一番話落地有聲，讓人認(rèn)識(shí)到什么叫信義。

�牐犨�有一個(gè)故事頗能見(jiàn)王江民的信義，王江民今年推出了新一代殺毒軟件KV3000�煶鲇趯�(duì)王江民和KV系列產(chǎn)品的信任和認(rèn)可，連邦公司一下子要了8萬(wàn)套(含升級(jí)版)，總價(jià)值550萬(wàn)元，是歷史上中國(guó)軟件第一筆大定單，創(chuàng)下又一個(gè)天文數(shù)字。550萬(wàn)是什么一個(gè)概念呢？在國(guó)內(nèi)通用軟件公司中，一年的流水賬超過(guò)這個(gè)數(shù)字的應(yīng)該不會(huì)超過(guò)5家。據(jù)說(shuō)，連邦在考慮是不是要進(jìn)這批貨，還專門(mén)召開(kāi)了董事會(huì)，大家在會(huì)上產(chǎn)生激烈爭(zhēng)論，做吧，風(fēng)險(xiǎn)有些大，萬(wàn)一做砸了會(huì)影響連邦的業(yè)績(jī)；不做吧，江民公司的產(chǎn)品一直很暢銷，是個(gè)香饃饃。最后，連邦總裁李儒雄拍著胸脯說(shuō)，就憑王江民的信譽(yù)，就可以做這筆生意。有意思的是，當(dāng)連邦把這筆550萬(wàn)元的款項(xiàng)打到王江民的賬上時(shí)，王江民卻一時(shí)取不了這筆錢(qián)，原因是銀行覺(jué)得金額太大，想要王江民出示雙方合作的合同，但王江民和連邦之間相互信任，早就不再簽合同了。

�牐�550萬(wàn)的生意，全憑王江民的信譽(yù)做保證，王江民信譽(yù)無(wú)價(jià)。

王江民傳奇無(wú)價(jià)

�牐犞嘘P(guān)村充滿了傳奇，王江民是傳奇中的傳奇。

�牐爮囊�(guī)模上看，江民公司是不折不扣的小公司，到現(xiàn)在，才30人，有人不無(wú)妒忌地說(shuō)：江民公司就是一個(gè)大作坊。但如果論起人均生產(chǎn)率，江民公司是個(gè)大公司，人均營(yíng)業(yè)額超過(guò)500萬(wàn)元，500萬(wàn)元是個(gè)什么樣的數(shù)字呢？很多軟件公司一年的營(yíng)業(yè)額也就這個(gè)數(shù)目，就連聯(lián)想這樣的公司，人均營(yíng)業(yè)額還不到100萬(wàn)元。從利潤(rùn)來(lái)看，江民公司更是驚人，畢竟軟件的營(yíng)業(yè)額要比硬件來(lái)得更加費(fèi)力，更加花功夫。

�牐爮墓�司組成來(lái)看，江民公司至今也剛剛擺脫家族企業(yè)的影子，更談不上上市融資。不過(guò)，王江民也用不著融資，按王江民的話來(lái)說(shuō)，軟件公司上市后能融到多少錢(qián)？融完錢(qián)它還不是一樣要賣(mài)產(chǎn)品，我不差這些錢(qián)。通過(guò)這些年的努力，王江民以另外一種方式完成了公司的資本原始積累。有人算過(guò)一筆賬，如果按金蝶在香港創(chuàng)業(yè)板上融到的8000萬(wàn)港幣的盤(pán)子來(lái)估算，江民公司私募下來(lái)能買(mǎi)好幾個(gè)金蝶。甚至有人說(shuō)王江民準(zhǔn)備收購(gòu)國(guó)內(nèi)某著名通用軟件公司。不管如何，王江民的故事告訴我們，這個(gè)時(shí)代的故事不全是資本說(shuō)話的故事。

�牐犜谲浖�業(yè)，王江民的位置擺得很正，一次，有記者稱他為民族英雄，王江民斷然否認(rèn)，“我不是什么英雄。我最多對(duì)中關(guān)村、對(duì)中國(guó)軟件有點(diǎn)影響而已�！�

�牐犛羞@么一個(gè)真實(shí)的故事：有一次，王江民和幾個(gè)朋友一起去俄羅斯談合作，在中方邊界的邊防檢查站上，他們進(jìn)行例行檢查。那是冬天，天刮著刺骨的冷風(fēng)，零下近30℃的溫度，凍得大家直發(fā)抖，大家都在企盼能盡快通過(guò)安檢，以少受這天寒地凍之苦。突然，中國(guó)邊防大聲地喊到：“誰(shuí)是王江民？”王江民也不知道發(fā)生了什么事情，走了上前，很鎮(zhèn)靜地說(shuō)：“我是王江民，有什么事情嗎？”邊防工作人員打量了王江民足足有兩分鐘，突然給王江民敬了禮：“王老師，你好。”原來(lái)這位邊防工作人員也是KV系列的忠實(shí)用戶。得益于王江民的影響力，安檢出奇得順利。

從個(gè)人條件來(lái)看，王江民算不上天才，與求伯君、王志東等少年成名相比，王江民只能算是大器晚成。讀過(guò)王江民故事的人都能王江民身上讀到自己的希望和信心，因?yàn)橥踅�民各方面起點(diǎn)很低，低到在外人看來(lái)憑王江民的外在條件，他根本就沒(méi)有任何成功的可能性。

�牐牶芏嗳硕荚跒檐浖�業(yè)感到沮喪和無(wú)奈的時(shí)候，王江民的故事像一盞明燈，指引人前進(jìn)。

�牐爮倪@個(gè)意義上說(shuō)，王江民的存在對(duì)于略顯萎靡的中國(guó)軟件市場(chǎng)，對(duì)于那些有著創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的軟件人才，對(duì)于這個(gè)缺乏單打獨(dú)斗個(gè)人英雄主義的時(shí)代來(lái)說(shuō)，格外珍貴。

�牐犕踅�民的傳奇無(wú)價(jià)。

�牐犕踅�民精神無(wú)價(jià)

�牐爩�(duì)于王江民，不論是他的員工，還是他的合作伙伴，對(duì)他都有個(gè)親切的稱謂：王老師。

�牐犕踅�民的確可以稱得上老師二字。不僅僅是因?yàn)橥踅�民的年齡，更重要的是王江民能為人師表。他對(duì)事業(yè)的投入和獨(dú)有的韌性，在中關(guān)村，這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)之地，都堪稱楷模。

王江民總是在各種場(chǎng)合為殺毒事業(yè)正名。有一次，王江民參加一次學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)上一些專家提出“計(jì)算機(jī)病毒現(xiàn)在越來(lái)越厲害了，研究計(jì)算機(jī)反病毒不能隨隨便便研究，研究反病毒軟件，總要賣(mài)，難免遇到前面放病毒、后面賣(mài)軟件的惡性循環(huán)”的論調(diào)。王江民不同意這種狹隘的言論，“無(wú)論是國(guó)內(nèi)國(guó)外，都不可能出現(xiàn)反病毒人編病毒的事情，從心理上說(shuō)不可能，從法律上說(shuō)是犯罪行為，而且能夠殺病毒也不見(jiàn)得就能編病毒，編病毒要考慮方方面面的問(wèn)題，比反病毒要復(fù)雜得多�！边@時(shí)的王江民”反病毒專家的角色意識(shí)袒露無(wú)遺。

�牐犜谕馊丝磥�(lái)，王江民很苦，從DOS時(shí)代到Windows平臺(tái)，再到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，王江民跨越三個(gè)時(shí)代，每個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，王江民都不是領(lǐng)跑者，但最后卻是勝利者。記者注意到，最新的KV3000的功能中，已經(jīng)具備防黑客攻擊的功能。 在王江民看來(lái)，“制造病毒的人都是心理扭曲者。他們蔑視社會(huì)，有極強(qiáng)的表現(xiàn)欲和破壞欲，看到自己的作品給他人帶來(lái)不便，給計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)造成混亂而竊喜，所以我說(shuō)他們的心理是扭曲的。而我，是殺病毒的人(不是心理扭曲者)�！�

�牐牶芏嗳硕疾幻靼�，王江民有錢(qián)，為什么不找人來(lái)做開(kāi)發(fā)呢？偏偏每天晚上都要拿出大塊時(shí)間來(lái)做開(kāi)發(fā)。王江民不是不想請(qǐng)人來(lái)幫他，但王江民有他的道理。1999年，鮑月橋來(lái)找過(guò)王江民，意思聯(lián)眾有點(diǎn)撐不住了，想要王江民把它收購(gòu)了。當(dāng)時(shí)(聯(lián)眾)的價(jià)格據(jù)說(shuō)只賣(mài)100多萬(wàn)元，對(duì)王江民并不是個(gè)大數(shù)字，而且聯(lián)眾價(jià)值也遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)目。很奇怪的是，王江民當(dāng)時(shí)一口回絕，但卻借給10萬(wàn)讓聯(lián)眾交付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器托管費(fèi)。王江民的看法是，把鮑月橋喊過(guò)來(lái)，逼他們改行嗎？，讓他們開(kāi)發(fā)殺毒軟件，反而害了他們。就在這一年，鮑月橋成功融資近千萬(wàn)。

�牐牃⒍拒浖�圈子一直處于超級(jí)繁榮狀態(tài)，不斷有新的公司加入，也不斷有公司出局。不過(guò)，在這些公司中，KV和王江民在風(fēng)風(fēng)雨雨中，越戰(zhàn)越強(qiáng)，巍然不倒。

�牐牄](méi)有人知道王江民還能走多遠(yuǎn)，但對(duì)于這位見(jiàn)證了中國(guó)殺毒軟件歷史發(fā)展的元老級(jí)人物來(lái)說(shuō)，只要他保持現(xiàn)在的精神，那么他將不可戰(zhàn)勝。