小企業(yè)，豈能不談戰(zhàn)略

　　近幾年，民營(yíng)企業(yè)家談?wù)撟疃嗟脑?huà)題之一就是如何把企業(yè)做大做強(qiáng)，這方面有不少成功的例子。但是就整體而言，中小型尤其是小型民營(yíng)企業(yè)依然占絕對(duì)多數(shù)，大型企業(yè)數(shù)量少。如果再仔細(xì)分析一下就不難發(fā)現(xiàn)，與“規(guī)模小”聯(lián)系的另一個(gè)鮮明特點(diǎn)是“地方性”。例如：我國(guó)有釀酒企業(yè)3．7萬(wàn)家，幾乎每個(gè)縣，甚至許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有白酒廠、啤酒廠。即使最大的幾家釀酒企業(yè)，全國(guó)市場(chǎng)占有率也很低。

　　這其中不排除有制度的原因，不能否認(rèn)我國(guó)目前市場(chǎng)分割的狀況還普遍存在，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)在許多行業(yè)尚未形成。但我們同時(shí)也必須看到另外一個(gè)事實(shí)，那就是在同樣的制度環(huán)境下，類(lèi)似聯(lián)想、海爾、長(zhǎng)虹、希望集團(tuán)等企業(yè)能夠發(fā)展壯大的一個(gè)共同原因，就是它們都有明確的戰(zhàn)略選擇。柳傳志先生就曾把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”視為聯(lián)想發(fā)展的三要素，其中含義值得深思。

　　這里，我們看一家小企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略從而快速發(fā)展的例子。星際公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售電子產(chǎn)品的小型民營(yíng)企業(yè)，1996年創(chuàng)建于北京中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有3名員工，不足2萬(wàn)元的資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)6年的苦心經(jīng)營(yíng)，到今天已發(fā)展成為一家擁有16家子公司、員工達(dá)300人、資產(chǎn)近2個(gè)億的集團(tuán)公司，公司的業(yè)務(wù)范圍涉及通信、安防、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等10幾個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)500余種。公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實(shí)高效的戰(zhàn)略選擇，靠得是企業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)籌與把握能力。具體體現(xiàn)在5個(gè)方面：

　　1．善于在大企業(yè)未涉足的領(lǐng)域中求生存。小企業(yè)要想生產(chǎn)大規(guī)模的系列產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，也是沒(méi)有生命力的。小企業(yè)必須清楚地了解那些產(chǎn)品是大企業(yè)不能生產(chǎn)或不愿生產(chǎn)的。小企業(yè)就是要活躍在大企業(yè)無(wú)力或無(wú)心涉足的領(lǐng)域，學(xué)會(huì)在這些領(lǐng)域中求得生存和發(fā)展。

　　2．充分利用中關(guān)村科技人才資源優(yōu)勢(shì)。星際公司在企業(yè)文化中有一個(gè)非常強(qiáng)烈的觀念：科技人員素質(zhì)低，就不能研制、開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。小企業(yè)盡管規(guī)模小，但必須用一流的科技力量從事開(kāi)發(fā)工作，以求在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。星際借助中關(guān)村科技人員，凝聚了一批高素質(zhì)的科技人員，公司不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并緊緊抓住幾種核心產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)生產(chǎn)，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模，站穩(wěn)了腳跟。

　　3．成本控制。小企業(yè)采購(gòu)原材料的價(jià)格一般要比大企業(yè)高，加上企業(yè)規(guī)模較小等原因，極易使綜合成本高于大企業(yè)。因此，小企業(yè)必須比大企業(yè)更加嚴(yán)格地進(jìn)行成本和價(jià)格核算。在核算中還要注意把彌補(bǔ)不可避免的風(fēng)險(xiǎn)和失誤所造成的損失考慮在內(nèi)。對(duì)此，星際公司的產(chǎn)品定價(jià)策略始終堅(jiān)持科學(xué)理性的原則，對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求和能力總是能夠做出十分精確的判斷。這樣，既保證了產(chǎn)品銷(xiāo)路，又保證了企業(yè)可觀的盈利能力。

　　4．橫向聯(lián)合，依附發(fā)展。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑，那就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴。王本人認(rèn)為，小企業(yè)除了應(yīng)生產(chǎn)別人不能與你競(jìng)爭(zhēng)的專(zhuān)用產(chǎn)品外，還應(yīng)找到一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴，向他們長(zhǎng)期供應(yīng)自己的產(chǎn)品。這樣，自己的產(chǎn)品就會(huì)有穩(wěn)定的銷(xiāo)路，生產(chǎn)也能保持相對(duì)的穩(wěn)定性。公司在成立4年后的2000年找到一個(gè)國(guó)外的大買(mǎi)主，該公司每年將從星際購(gòu)買(mǎi)大約800萬(wàn)美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線，同時(shí)企業(yè)的知名度也得到空前提高。

　　5．資本運(yùn)作。2001年，星際公司又抓住了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化的市場(chǎng)需求，除生產(chǎn)可靠的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品外，還提供一整套基于企業(yè)全面應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方案，受到企業(yè)用戶(hù)的普遍歡迎。在對(duì)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估的基礎(chǔ)上，星際公司積極與國(guó)外的客戶(hù)進(jìn)行合作磋商，就全面開(kāi)發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用軟件尋找理想的投資伙伴，兩個(gè)月后，依靠多年來(lái)星際在業(yè)界建立的的良好聲譽(yù)，吸引了美國(guó)著名的世威爾系統(tǒng)有限公司為星際注資1000萬(wàn)美元，共同成立了星際集團(tuán)。由于有了這樣一批穩(wěn)定的大企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶(hù)，使星際公司的未來(lái)高速發(fā)展有了更為堅(jiān)實(shí)的保障。

　　北京中關(guān)村“電子一條街”5000多家民營(yíng)企業(yè)，生存超過(guò)5年的只有不到500家，超過(guò)8年的企業(yè)不到150家。星際公司就是在這樣一種大背景下脫穎而出的，這其中的關(guān)鍵就是戰(zhàn)略選擇得當(dāng)。眼下，民營(yíng)中小企業(yè)的成活率很低，平均壽命只有2.9歲。企業(yè)不怕小，怕的是不能利用船小好調(diào)頭、機(jī)制靈活這種優(yōu)勢(shì)。星際公司正是在充分認(rèn)清自己的實(shí)力及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情況下，采取了諸如特別適合小企業(yè)的“夾縫”中求發(fā)展型戰(zhàn)略，及依附型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并不斷降低成本，嚴(yán)格核算，吸引高素質(zhì)的科技人員，不斷研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的的中關(guān)村以小搏大，謀取了企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

　　那么在中國(guó)目前的制度和市場(chǎng)環(huán)境下，究竟有哪些戰(zhàn)略是可供民營(yíng)中小企業(yè)選擇的呢？

　　1．資源導(dǎo)向性戰(zhàn)略

　　所謂資源導(dǎo)向型戰(zhàn)略是指中小企業(yè)依賴(lài)本地區(qū)不太適宜大企業(yè)發(fā)展需要的資源條件而求得生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類(lèi)型。其中的資源條件主要是指本地區(qū)的特有資源，如旅游資源、礦產(chǎn)資源、人才人力資源。企業(yè)可以具體從事地區(qū)資源開(kāi)發(fā)、旅游服務(wù)業(yè)、特產(chǎn)品及工藝品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)及貿(mào)易活動(dòng)。

　　2．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型戰(zhàn)略

　　所謂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型戰(zhàn)略是指中小企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)以及目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)某一方面的薄弱之處而制定本企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和措施。這一戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵在于企業(yè)是否能抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中空缺或薄弱之處，使本企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)鏈條中不可缺少的一部分，從而得到穩(wěn)定的發(fā)展。一般可有以下幾種選擇：

　 （1）根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)品變動(dòng)的總體趨勢(shì)及本地區(qū)情況，選擇處于上升、擴(kuò)展階段的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)部門(mén)，確定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向；

　 （2）根據(jù)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和發(fā)展來(lái)確定企業(yè)的發(fā)展方向；

　 （3）進(jìn)入新興行業(yè)，在“前沿”領(lǐng)域?qū)で螳@得優(yōu)勢(shì)及發(fā)展的機(jī)遇；

　 （4）根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策導(dǎo)向確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　3．依附型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　依附型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略又稱(chēng)為系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。所謂“依附”就是把本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與發(fā)展相對(duì)固定地納入或嫁接在某個(gè)大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)上，成為該大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)系列化生產(chǎn)中的一個(gè)組成部分，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)服務(wù)。

選擇、采用依附型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的好處在于中小企業(yè)可以得到相對(duì)穩(wěn)定的供銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向較為單一、明確，可以發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，并能在一定程度上避開(kāi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力；另外還能通過(guò)協(xié)作關(guān)系進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，依靠大企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和實(shí)力，突破自身在資金、人才、設(shè)備等方面的制約。

　　4．“夾縫”中求發(fā)展型戰(zhàn)略

　　現(xiàn)實(shí)中，除少數(shù)技術(shù)集約型中小企業(yè)外，大多數(shù)中小企業(yè)的設(shè)備水平、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力都比較低，一般難以在同類(lèi)產(chǎn)品上與大企業(yè)直接展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。在“夾縫”中求發(fā)展的戰(zhàn)略，就是選擇產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的結(jié)合部分或邊緣地帶，找到競(jìng)爭(zhēng)較弱同時(shí)又具有廣闊前景的某些“間隙”，開(kāi)拓企業(yè)的發(fā)展空間。

　　5．聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略

　　橫向聯(lián)合是全球化發(fā)展的必然趨勢(shì)，聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略就是根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展的客觀需要，通過(guò)企業(yè)外部的組織化和建立協(xié)作關(guān)系，改變中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位，彌補(bǔ)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源不足而采取的發(fā)展措施。作為中小企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完全回避與規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是不可能的，市場(chǎng)的法則就是競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勝劣汰；中小企業(yè)也要不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)自身抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力，必須采取有效方式解決單個(gè)中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面的勢(shì)單力薄的弱點(diǎn)與不足，求得生存與發(fā)展。

　　民營(yíng)中小企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)首先要力爭(zhēng)在方向上、類(lèi)型上做出最佳選擇。在戰(zhàn)略選擇時(shí)，一般應(yīng)遵循以下原則：

　　1、企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方向與生存發(fā)展戰(zhàn)略一致原則；

　　2、企業(yè)具體環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一致原則；

　　3、企業(yè)潛在核心能力與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一致原則；

　　4、多種類(lèi)型最優(yōu)化選擇原則。

　　二十一世紀(jì)是一個(gè)變革的時(shí)代，以不變應(yīng)萬(wàn)變的態(tài)度已無(wú)法應(yīng)付接踵而來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，唯有通過(guò)戰(zhàn)略的運(yùn)用才能緊握住每一個(gè)轉(zhuǎn)變的契機(jī)。這是一個(gè)不談戰(zhàn)略就顯不出品位的時(shí)代，這是一個(gè)不談戰(zhàn)略就顯不出企業(yè)實(shí)力的時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)這還是一個(gè)戰(zhàn)略決勝的時(shí)代。那些根本還來(lái)不及談?wù)搼?zhàn)略的企業(yè)和企業(yè)家，失敗的機(jī)會(huì)總是隨時(shí)隨地都有的。我們必須重新審視并更加重視戰(zhàn)略在企業(yè)生存發(fā)展中的主導(dǎo)作用，因?yàn)閼?zhàn)略是不能出問(wèn)題的，戰(zhàn)略出問(wèn)題企業(yè)就會(huì)有滅頂之災(zāi)。