劉正明：投資要有戰(zhàn)略眼光

劉正明，男，38歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，1984年畢業(yè)于湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系，曾執(zhí)教于湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系數(shù)年，公開(kāi)發(fā)表論文著作數(shù)十萬(wàn)字，后投身商海�，F(xiàn)任湖南湘雅金膽生物股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，湖南大學(xué)兼職研究員，湖南省政協(xié)委員，中國(guó)光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)理事，湖南省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

投資決策要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

主持人：在我國(guó)目前不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一方面是投資者苦于找不到好項(xiàng)目，另一方面是有項(xiàng)目的人急于找資金，能否談?wù)勀氵M(jìn)行投資和項(xiàng)目決策的思路？

劉正明：項(xiàng)目決策是企業(yè)最重要最高層次的決策。具有一定規(guī)模的企業(yè)選擇項(xiàng)目時(shí)，不論投資多少，都應(yīng)從戰(zhàn)略著眼，這樣才能逐步做大，才能有長(zhǎng)久的發(fā)展。經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，要找投資少見(jiàn)效快的項(xiàng)目。其實(shí)這在很大程度上只是一種良好的愿望，企業(yè)的實(shí)際操作中很難行得通；而且所謂“投資少，見(jiàn)效快”，意味著這個(gè)項(xiàng)目或行業(yè)的進(jìn)入障礙少、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)低，幾乎誰(shuí)都可以參與競(jìng)爭(zhēng)，很難有人能控制這個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)。最后就是大家都打價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)降到虧本。

我的選項(xiàng)思路之一是市場(chǎng)準(zhǔn)入的門(mén)檻越高越好。在選擇以馴養(yǎng)繁殖黑熊和開(kāi)發(fā)熊膽粉為突破口專攻珍稀中藥這個(gè)項(xiàng)目前，我做了一年多的選項(xiàng)工作，花了很多費(fèi)用，去了很多地方，請(qǐng)教了很多專家，看了很多資料和項(xiàng)目。最后為什么會(huì)選擇這個(gè)項(xiàng)目呢？就是看中了它的珍稀性，稀缺性，有利于我們搶占制高點(diǎn)。我的觀點(diǎn)是：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最高的制高點(diǎn)就是占有資源、控制資源。怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中降低風(fēng)險(xiǎn)取得優(yōu)勢(shì)地位，首要的有效辦法就是把好的稀缺資源捏在手里，這就是我經(jīng)常提到的資源制勝戰(zhàn)略。

選擇投資項(xiàng)目時(shí)不能只盯著眼前，跟著別人一哄而上。不管投資多少，都應(yīng)該選擇別人不容易跟你競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目�，F(xiàn)在，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里就不怕別人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是珍稀中藥的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售、與其相關(guān)的二次開(kāi)發(fā)，屬典型的生物醫(yī)藥行業(yè)，本來(lái)門(mén)檻就很高，不僅要求投資相對(duì)較大，而且審批很嚴(yán)，我們不僅獲得了熊膽粉的生產(chǎn)許可證，而且生產(chǎn)出的“君祥”牌熊膽粉還獲得了國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的國(guó)家一類新藥證書(shū)，我們已經(jīng)跨過(guò)了這道門(mén)檻；熊膽粉的生產(chǎn)涉及到野生動(dòng)物保護(hù)，具有專營(yíng)性，況且今后國(guó)家不再批準(zhǔn)新辦馴養(yǎng)繁殖黑熊的企業(yè)，這又是一道門(mén)檻，而我們?cè)缫勋@得國(guó)家有關(guān)部門(mén)發(fā)的《國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖許可證》；在熊膽粉的生產(chǎn)量方面，目前的技術(shù)手段還不足以突破資源“瓶頸”的限制，必須運(yùn)用生物技術(shù)，生物制藥對(duì)投資的要求更高，而且技術(shù)障礙高，這里的門(mén)檻就更高了。因此要進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)，不只是要通過(guò)一道很高的門(mén)檻，而是要通過(guò)好幾道非常高的門(mén)檻。

經(jīng)濟(jì)全球化與產(chǎn)業(yè)的民族特色

主持人：3年前，你選擇投資項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化和全球網(wǎng)絡(luò)化已成為一種趨勢(shì)。你為什么沒(méi)有投資于網(wǎng)絡(luò)為代表的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，而是投資于珍稀中藥這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

劉正明：我認(rèn)為，搞投資應(yīng)“立足本國(guó)，放眼世界”。從世界范圍看，全球網(wǎng)絡(luò)化是一種趨勢(shì)。但就中國(guó)而言，網(wǎng)絡(luò)業(yè)要贏利還得等若干年。我國(guó)的計(jì)算機(jī)普及率還非常低，網(wǎng)上購(gòu)物等電子商務(wù)還有許多問(wèn)題需要解決，絕大多數(shù)人還習(xí)慣于傳統(tǒng)購(gòu)物方式。而珍稀中藥雖然屬于傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天卻有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)加入WTO以后，在國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)，我們用西藥去與西方國(guó)家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，顯然相差懸殊，不可能取勝；但如果把中藥作為高科技健康產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，則不但能與之抗衡，而且還會(huì)處于一種比較優(yōu)勢(shì)。

越具有民族特色，就越能走向世界。在中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥寶庫(kù)中，最具有民族特色的就是珍稀中藥。千百年來(lái)的實(shí)踐證明，珍稀中藥對(duì)某些疾病有獨(dú)特的療效。如果能運(yùn)用現(xiàn)代生物科技使珍稀中藥的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、大規(guī)模、現(xiàn)代化、國(guó)際化，那么，以生物技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)將是中國(guó)加入WTO以后最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。

從科技含量、成長(zhǎng)性、規(guī)模等方面看，與現(xiàn)代生物科技相結(jié)合的“中國(guó)土產(chǎn)”——珍稀中藥更適宜于我們這樣的民營(yíng)高科技企業(yè)來(lái)運(yùn)作。3年前我投資于珍稀中藥的產(chǎn)業(yè)化，去年我們又投資于珍稀中藥的現(xiàn)代化、運(yùn)用現(xiàn)代生物科技解決珍稀中藥資源的永續(xù)利用問(wèn)題。今年出臺(tái)的醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃證明我們的投資決策是對(duì)的�！笆�五”規(guī)劃將生物技術(shù)和中藥現(xiàn)代化作為切入點(diǎn)，規(guī)劃中的3個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，生物技術(shù)和中藥現(xiàn)代化就占了2個(gè)。

追求正道，規(guī)范發(fā)展

主持人：聽(tīng)說(shuō)你經(jīng)常提“追求正道”這四個(gè)字，而且把它作為你們公司的企業(yè)理念。能否闡述一下？

劉正明：“追求正道”是我們公司的企業(yè)理念。我們公司的一切行為、規(guī)章制度和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都必須以這個(gè)理念為指導(dǎo)方針。例如，公司的經(jīng)營(yíng)行為必須合法，公司的決策必須民主，公司的管理必須規(guī)范，公司對(duì)待合作伙伴和消費(fèi)者必須以“誠(chéng)”、“信”為本，公司為了發(fā)展而積極參與競(jìng)爭(zhēng)但不搞無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

規(guī)范發(fā)展本身就是追求正道的體現(xiàn)。只有規(guī)范發(fā)展，企業(yè)才會(huì)越辦越好，越做越大。1998年6月，我和謝祥京等自然人出資注冊(cè)“湖南金膽產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司”，對(duì)熊膽粉的資源進(jìn)行了初級(jí)規(guī)模上的整合，把原來(lái)零散粗放的加工經(jīng)營(yíng)方式引上了產(chǎn)業(yè)化的軌道；1999年，原來(lái)在科研和技術(shù)開(kāi)發(fā)方面與我們相對(duì)松散合作的伙伴——湘雅醫(yī)學(xué)院及湘雅醫(yī)院的科技公司成為了我們公司的股東，于是公司變更為“湖南湘雅金膽產(chǎn)業(yè)有限公司”。這次變更標(biāo)志著我們公司上了一個(gè)臺(tái)階：首先，“湘雅”與我們的合作由相對(duì)松散型變成了緊密型，公司的科技含量進(jìn)一步提高，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新有了組織上和法律上的保障。第二、國(guó)內(nèi)外知名的“湘雅”品牌將大大地提升我們的企業(yè)形象和無(wú)形資產(chǎn)。第三、公司的主業(yè)是以珍稀中藥為核心的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，“湘雅”在全國(guó)醫(yī)藥界的品牌影響力有利于我們產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣；2000年，在“南方證券”的指導(dǎo)下，經(jīng)湖南省政府批準(zhǔn)，我們公司進(jìn)行了規(guī)范的股份制改造，變更設(shè)立為“湖南湘雅金膽生物股份有限公司”。不但明確定位于珍稀中藥與生物技術(shù)的結(jié)合，而且成為了嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作的公眾公司。