周大虎：決戰(zhàn)打火機(jī)的紫禁之巔

　2001年夏，廣田終于對(duì)大虎打火機(jī)廠廠長(zhǎng)周大虎說(shuō)：“想不到就是你們這樣的廠，把我們?nèi)毡救说拇蚧饳C(jī)廠給打敗了�！�

　　廣田公司是日本享有盛名的打火機(jī)廠，產(chǎn)量在日本曾久據(jù)榜首，廣田先生的父親曾是日本打火機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。廣田想不到祖?zhèn)鞯募覙I(yè)會(huì)敗在他的手上。

　　草莽輩出

　　“當(dāng)年溫州是誰(shuí)第一個(gè)生產(chǎn)打火機(jī)的？”在溫州，已沒(méi)有人能回答這個(gè)問(wèn)題。

　　但溫州人都說(shuō)當(dāng)年溫州最早生產(chǎn)打火機(jī)的有四大家族。四大家族究竟是哪四大家，說(shuō)法并不一致。下面的說(shuō)法是可靠的：1985年左右，旅居海外的溫州人回到溫州時(shí)，時(shí)常要帶些小禮品回家，這些禮品中就有日本打火機(jī)。一只小小的打火機(jī)，竟價(jià)值三五百元，把溫州人搞得一驚一乍的，那可是一個(gè)工人一年的收入！天性聰穎的溫州人把打火機(jī)拆了，經(jīng)過(guò)數(shù)年研制，終于有了溫州打火機(jī)。

　　香港是世界自由貿(mào)易港，溫州打火機(jī)很快通過(guò)這個(gè)貿(mào)易港流向世界各地。溫州打火機(jī)太便宜了，它吸引了一批又一批經(jīng)銷商來(lái)到香港，來(lái)到溫州。溫州打火機(jī)以更快的速度流向世界各地。

　　然而，面對(duì)溫州打火機(jī)，日本等地的廠商全傻了。溫州的打火機(jī)，初看與日本打火機(jī)差別并不大，雖然做工粗糙，工藝簡(jiǎn)單，可是，它便宜！日本等地商人作過(guò)多種努力，但他們有勁沒(méi)處使，也沒(méi)法使：溫州打火機(jī)太便宜了，它的價(jià)格還抵不上日本工人生產(chǎn)它的工錢的一半！

　　他們毫無(wú)還手之力。

　　與“敵”同眠

　　1991年，從郵電局辭職的周大虎創(chuàng)辦大虎打火機(jī)廠，一心想創(chuàng)出中國(guó)自己的打火機(jī)品牌。制造劣質(zhì)打火機(jī)無(wú)疑是自尋死路。但他眼下卻只有死路一條：沒(méi)有人愿意接他的單子，廠里的技術(shù)骨干也全走光了。將近一年過(guò)去，當(dāng)絕大多數(shù)生產(chǎn)劣質(zhì)打火機(jī)的廠家終于倒閉的時(shí)候，大虎等幾十家堅(jiān)持質(zhì)量第一的打火機(jī)廠“死去活來(lái)”，迎來(lái)“第二春”：訂單像雪片般飛到他們手中。他們的打火機(jī)質(zhì)量也一步步提高，日本、韓國(guó)等廠商終于挺不住了，工廠紛紛倒閉。

　　1995年，廣田一行到溫州考察。通過(guò)多年的努力，廣田們終于敗下陣來(lái)：他們的公司已經(jīng)沒(méi)有辦法生產(chǎn)打火機(jī)，但公司有遍布全球的銷售網(wǎng)點(diǎn)。廣田公司終于作出痛苦的抉擇：停止打火機(jī)的生產(chǎn)，專司打火機(jī)定牌銷售或接單組織生產(chǎn)。他們到溫州是來(lái)進(jìn)行考察，以選擇合適的定牌廠家。廣田公司一行先后4次到溫州考察，最終確定威力、大虎、日豐、利生等廠為廣田定牌生產(chǎn)廠家。

　　在與廣田先生的商談中，周大虎是最為積極主動(dòng)的一個(gè)。不管廣田先生提出怎樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也不管按這樣的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作是否能贏利，他都一律承諾下來(lái)。周大虎鐵定一顆心：當(dāng)好手下敗將日本廠商的學(xué)生！

　　經(jīng)過(guò)整整兩年的磨礪，大虎廠的生產(chǎn)質(zhì)量水平終于完全達(dá)到了廣田公司的標(biāo)準(zhǔn)。

　　群狼戰(zhàn)術(shù)

　　現(xiàn)在，日本、韓國(guó)、美國(guó)及西歐等十多個(gè)國(guó)家在溫州定牌生產(chǎn)打火機(jī)。甚至包括世界名牌，美國(guó)百年歷史名牌Colibri、Ronson就在大虎廠定牌生產(chǎn)。

　　在大虎廠生產(chǎn)技術(shù)日益成熟的時(shí)候，一些國(guó)外廠商要大虎等廠作為他們100%的定牌生產(chǎn)廠家，周大虎拒絕了。周大虎始終堅(jiān)持一條，不管在怎樣的情況下，大虎廠必須保證70%的產(chǎn)品打自己的“虎”牌商標(biāo)，即定牌與自牌的比例為3:7。制定這一比例的目的是，以30%的定牌產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，70%的自牌產(chǎn)品不斷擴(kuò)大“虎”牌的影響。大虎假設(shè)了一下：如果當(dāng)初100%的為日本定牌生產(chǎn)，品牌還在日本人手上，主動(dòng)權(quán)就是別人的�！按蚧饳C(jī)市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，別人想什么時(shí)候停牌就什么停牌，我們只能被別人任意宰割。前些年我國(guó)的服裝業(yè)在這方面吃了不少虧�，F(xiàn)在，是我想什么時(shí)候停牌就什么時(shí)候停牌，這要看我怎么想。”

　　從土狼到獅子

　　“現(xiàn)在，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們從廣田公司那兒再也學(xué)不到什么了，他們的那一套技術(shù)我們不但掌握了，很多地方，我們已經(jīng)超過(guò)了。”周大虎話說(shuō)得舒舒坦坦。

　　溫州人“玩”打火機(jī)幾乎已到了爐火純青的地步，每天，溫州有3種款式的打火機(jī)問(wèn)世，年產(chǎn)打火機(jī)5.5億只，有大小企業(yè)300多家，打火機(jī)款式已超過(guò)了一萬(wàn)種。但是，這算不了什么。世界打火機(jī)市場(chǎng)是這樣的，中間大兩頭小：尖端品牌是少數(shù)，中檔產(chǎn)品為主體，低檔產(chǎn)品又是少數(shù)。溫州產(chǎn)品就是那“中間大”。要真正成為世界打火機(jī)霸主，還必須主導(dǎo)那個(gè)不足20%的精品打火機(jī)領(lǐng)地。

　　溫州打火機(jī)沒(méi)有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，溫州打火機(jī)也從來(lái)不在銷售、廣告渠道中花一分錢。如今，下一個(gè)猜想已經(jīng)提出：溫州人會(huì)不會(huì)做出世界打火機(jī)名牌，建立企業(yè)全球銷售網(wǎng)絡(luò)？那才是世界打火機(jī)的紫禁之巔！