閻勝科：從魚蝦理論到邊緣戰(zhàn)略

大凡在同行業(yè)中脫穎而出、成功的企業(yè)，往往能打破傳統(tǒng)，建立一套自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，走一條與眾不同、有自己行業(yè)特色的路。排除其它因素影響，一個(gè)很重要的原因是這個(gè)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)具有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，緊緊盯住市場(chǎng)，選擇了有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。石家莊鋼鐵有限責(zé)任公司從“魚蝦理論”到“邊緣戰(zhàn)略”的改革發(fā)展新路子，恰恰說(shuō)明了這一點(diǎn)。始建于1957年的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)棗石家莊鋼鐵有限責(zé)任公司，歷經(jīng)40余年的發(fā)展建設(shè)，由一家地方中小企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)家520戶重點(diǎn)企業(yè)和全國(guó)74家重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)之一，由年產(chǎn)鋼不到20萬(wàn)噸發(fā)展到年產(chǎn)鐵100萬(wàn)噸、鋼120萬(wàn)噸、鋼材110萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。石鋼成功了，它靠的是什么？

“魚有魚路，蝦有蝦道，適者生存”

記者：早聽說(shuō)石鋼的單位面積鋼產(chǎn)量在全國(guó)居第一位，作為中國(guó)鋼鐵企業(yè)的“小字輩”，能取得這樣的成績(jī)是非常不容易的。閻總是看著石鋼一步步發(fā)展到今天的，你和石鋼一道走過(guò)了怎樣的路？

閻勝科：我1970年從北京鋼鐵學(xué)院一畢業(yè)就分到石鋼，已有31個(gè)年頭了，對(duì)它充滿了感情。我剛來(lái)時(shí)，正好趕上“臭老九”接受再教育，3年的工人生活，使我了解了工人階級(jí)的思維方式和思想感情。1995年我擔(dān)任石鋼一把手，上任前后石鋼的情況有所變化，不同的時(shí)期，我有著不同的體會(huì)。經(jīng)濟(jì)上，經(jīng)歷了鋼材短缺經(jīng)濟(jì)和過(guò)剩經(jīng)濟(jì)。政治上，1988年到1992年屬于雙軌制，既有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，又有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，部分產(chǎn)品可以自行定價(jià)。1993年后，是完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的需求自定。1996年石鋼的鋼產(chǎn)量是1萬(wàn)噸，改革開放前是10萬(wàn)噸，1995年末是45萬(wàn)噸，2000年達(dá)到了102萬(wàn)噸�；仡欉@個(gè)過(guò)程，我覺得改革開放以后是發(fā)展比較快的時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是第二個(gè)發(fā)展高速期，基本上每年增加10萬(wàn)噸鋼。

記者：你們的“魚蝦理論”是在什么情況下提出的？具體內(nèi)容是什么？

閻勝科：我上任時(shí)，外部的結(jié)構(gòu)型過(guò)剩產(chǎn)品的價(jià)格以每年200元的速度往下降。內(nèi)部，1994年底建了30噸轉(zhuǎn)爐后，缺鐵少材，困難較大�？梢哉f(shuō)，我們當(dāng)時(shí)是處于市場(chǎng)持續(xù)低迷、原材料高價(jià)位運(yùn)行的雙重?cái)D壓下，提出了“魚蝦理論”，即大海里有魚，大江里有魚，湖里有魚，河里有魚，池塘里有魚，小溪里也有魚，可見各個(gè)地方的魚都活得挺好。什么原因呢？就是因?yàn)樗鼈冋业搅诉m合自己的生存環(huán)境，“魚有魚路，蝦有蝦道，適者生存” ，也可以說(shuō)它們各自找到了正確的“生存定位”。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該尋找適合自己的正確的企業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。石鋼雖然在省、市里是大企業(yè)，但是在全國(guó)冶金行業(yè)里，特別是在世界鋼鐵行業(yè)里，我們還是個(gè)小企業(yè)，那就要選擇小企業(yè)定位。我們要選擇全國(guó)的鋼材消耗量與石鋼的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)水平相適應(yīng)的產(chǎn)品，這是產(chǎn)品定位。寶鋼、武鋼、鞍鋼每年的鋼產(chǎn)量都是幾百萬(wàn)噸，它們都有各自的市場(chǎng)領(lǐng)域，我們也要選擇適合自己的產(chǎn)量等各方面情況的市場(chǎng)領(lǐng)域，這是市場(chǎng)定位。

“利用邊緣工藝，發(fā)展邊緣產(chǎn)品，搶占邊緣市場(chǎng)”

記者：后來(lái)你們又提出“邊緣戰(zhàn)略”，當(dāng)時(shí)是如何考慮的？

閻勝科：邊緣戰(zhàn)略有三個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是工藝邊緣，一個(gè)是市場(chǎng)邊緣，還有一個(gè)是產(chǎn)品邊緣。我們的戰(zhàn)略是“利用邊緣工藝，發(fā)展邊緣產(chǎn)品，搶占邊緣市場(chǎng)”。所謂邊緣工藝，在冶煉行業(yè)有兩種工藝，一種是長(zhǎng)流程的，高爐-轉(zhuǎn)爐-連鑄-連軋；一種是短流程的，電爐-連鑄-連軋。吃鐵水的叫長(zhǎng)流程。短流程主要是吃廢鋼。我們是長(zhǎng)短結(jié)合的。因?yàn)橹袊?guó)廢鋼貴、電貴，短流程的成本高、用電量大。而河北，長(zhǎng)流程用的精粉、煤比較豐富。我們的邊緣工藝就是要用長(zhǎng)流程的工業(yè)，生產(chǎn)短流程的下限產(chǎn)品或邊緣產(chǎn)品，最后把產(chǎn)品瞄準(zhǔn)在45號(hào)鋼的市場(chǎng)。

記者：這一切都要?dú)w功于這個(gè)邊緣戰(zhàn)略即發(fā)展戰(zhàn)略的正確實(shí)施。

閻勝科：對(duì)！這就是一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的魅力。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企圖把所有的工作都做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，難度比較大，但可以做到在某些方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)。這個(gè)邊緣戰(zhàn)略的實(shí)施，使我們廠得到了發(fā)展，職工也得到了實(shí)惠。去年我們?nèi)司�收�?5000元，今年我們定的目標(biāo)是人均收入要達(dá)到18000元，爭(zhēng)取20000元。針對(duì)產(chǎn)品檔次要提升，管理水平要全面精進(jìn)，我們提出：“培育核心技術(shù)，搶占核心市場(chǎng)�！�45號(hào)鋼也經(jīng)歷了“農(nóng)村包圍城市”，也是從邊緣到核心的。先是作錘子、扳子，后來(lái)到農(nóng)業(yè)機(jī)械配件、汽車配件，我們瞄準(zhǔn)的核心市場(chǎng)是臥車市場(chǎng)（小轎車），臥車?yán)镉玫慕Y(jié)構(gòu)鋼。第一個(gè)目標(biāo)瞄著中國(guó)的一汽、二汽。我們現(xiàn)在已經(jīng)開始出口了。出口也是從落后地區(qū)開始，先出口越南、印尼、東南亞一些國(guó)家，最終目標(biāo)是向歐洲的奔馳轎車進(jìn)軍。

石鋼要在中國(guó)鋼鐵行業(yè)獨(dú)樹一幟

記者：石鋼發(fā)展到現(xiàn)在，你給企業(yè)定的下一個(gè)目標(biāo)是什么？

閻勝科：我們從1957年建廠，到現(xiàn)在已經(jīng)44年了。我在管理上實(shí)行目標(biāo)優(yōu)先，即每個(gè)時(shí)期，既有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，又有近期目標(biāo)，這就是壓力。如果沒有目標(biāo)了，老覺得自己干得不錯(cuò)了，就完了。我們的目標(biāo)是建成高效率的專業(yè)化的世界級(jí)強(qiáng)廠。到“十五”下來(lái)，我覺得可以接近目標(biāo)，在中國(guó)的鋼鐵行業(yè)里可以獨(dú)樹一幟。雖然規(guī)模小，但寶鋼有寶鋼的特色，我也有我的特色。寶鋼代替不了我，我也代替不了寶鋼，條條大道通北京，獨(dú)樹一幟吧！