績效管理、職位說明書和薪酬

績效管理、職位說明書和薪酬這三個詞曾經(jīng)是HR經(jīng)理的珍愛，一度被HR經(jīng)理們視為發(fā)現(xiàn)，讓HR經(jīng)理激動不已，不時拿出來秀一下，以顯示其專業(yè)化。但很快HR經(jīng)理就發(fā)現(xiàn)，其實事情并不像想象的那樣簡單，HR經(jīng)理不但 沒有從中收獲快樂，體驗成功，反而感受到了挫折和失敗。

這之間巨大的反差讓HR經(jīng)理們彷徨起來，害怕起來，于是他們提出了“怎么辦”這個問題，于是，他們開始追逐咨詢界，追逐業(yè)界專家，希望找到答案。

的確，這三個方面其中的任何一個都夠HR經(jīng)理研究一陣子忙碌一陣子的，畢竟，對大多人來說，它們都是新事物，而且涉及的面比都較廣泛，牽涉的問題都比較敏感，從制定方案到組織實施都會遇到相當大的困難和阻力。

績效管理、職位說明書、薪酬固然難做，但我們?nèi)匀豢梢杂兴�作為，畢竟我們需要這些東西來充實并改善我們的人力資源管理。

所以，困惑的同時，HR經(jīng)理們不要停止探索的腳步，還是要靜下心來，重新審視它們，冷靜思考，沉著應對，從紛繁復雜的混亂中理清頭緒，找出其間的聯(lián)系，然后下大力氣去把它們做好，

下面，我們就來分析一下這三者的聯(lián)系，探討一下其實務操作的可行性。

一、 三者之間的邏輯順序

從三者的邏輯關系上看，其順序依次為職位說明書、績效管理和薪酬。

職位說明書是績效管理的基礎，如果把績效管理比做一座大樓的話，那職位說明書就是這座大樓的基石，承載著大樓的壓力，支持著大樓挺立不倒，而薪酬則是付給這座大樓的建設者——員工的回報，基本上就是這樣一個邏輯順序，這不難理解。

二、 職位說明書與績效管理

職位說明書與績效管理的聯(lián)系主要存在以下幾個方面：

1、作為經(jīng)理和員工之間的契約，約束員工的行為，規(guī)范經(jīng)理管理尺度，最大程度地調(diào)動員工的積極性，消除推委、扯皮之類的不良現(xiàn)象。

2、幫助經(jīng)理在績效管理中明確員工的職位內(nèi)容、確保責權利相匹配；

3、為經(jīng)理和員工共同制定績效目標的時候提供信息來源，幫助確定關鍵績效領域和關鍵績效目標（KPI）；

4、作為主要依據(jù)之一，幫助經(jīng)理在績效管理過程中對員工的業(yè)績進行輔導，使員工不斷獲取實現(xiàn)績效目標的便利，提升業(yè)績水平；

5、作為重要資料，為經(jīng)理評價員工提供信息，以幫助經(jīng)理做出更加公正的判斷；

三、 薪酬與績效管理

無疑，如何建立績效管理與薪酬之間的聯(lián)系是其難點和關鍵所在。很多人失敗了，也正是因為這個問題，他們沒有能在這兩者之間建立有效的聯(lián)系，要么干脆直接脫鉤，要么模糊不清，最終落于失敗。

其實，在這個問題上，我們往往陷入了一個誤區(qū)，這個誤區(qū)就是我們一直天真的認為我們能像做“1+1=2”那樣準確地確定每個員工的漲薪幅度，既要絕對的準確，又要體現(xiàn)績效，拉開距離，但實際上，我們并沒有做到。在這里，顯然1+1≠2，要么大于2，要么小于2，你不可能做到讓每一個員工的薪酬都與績效嚴絲合縫地一點不差，這里存在一個適當?shù)膯栴}，實踐也證明，這完全行不通。

那么，我們怎么做，才能既體現(xiàn)公平，又讓每個員工的薪酬得到合理的體現(xiàn)呢？

這里，分蛋糕的故事可供我們借鑒：甲乙兩個人在分一塊蛋糕，甲拿起刀剛要動手切，乙著急地叮囑甲，“一定要慢慢地切，不能切偏了，否則不公平”，甲聽乙這樣說，就生氣了，把刀交給了乙，讓乙切，當乙正要切的時候，甲重復乙剛才說過的話，“一定要慢慢地切，不能切偏了，否則不公平”，這一來，乙也不敢切了，于是兩個人就到智者那里尋求幫助。智者聽明白了來意之后說，“這好辦，你倆先做一個約定，約定好一個切，一個人選，切蛋糕的人不能選，選蛋糕的人不切，這樣你們就不會覺得不公平了”，此法果然靈驗，甲乙各自拿著切好的蛋糕高興地告別了智者。

讀完這個故事，你認為他們切的蛋糕最終能保證絕對的公平嗎？顯然不會，但，為什么最終兩塊蛋糕都被高興地接受了，而且兩個人都很滿意呢？

很簡單，使事情出現(xiàn)轉機的正是智者關于約定的建議，是規(guī)則起了關鍵作用。

那么，我們是不是也可以借鑒一下智者的建議，把“約定”引進薪酬管理，制定相應的規(guī)則，用規(guī)則搭建績效管理和薪酬之間的橋梁？

為有效構建績效管理和薪酬之間的聯(lián)系，我們應把年終漲薪的幅度在管理制度里做一個明確的規(guī)定，比如，績效評價結果分為A、B、C、D、E五個等級，其中，考評等級為A的員工占員工總人數(shù)的10%，年終漲薪幅度為15%，考評等級為B的員工占員工總人數(shù)的60%，年終漲薪幅度為10%，考評等級為C的員工占員工總人數(shù)的10%，年終漲薪幅度為7.5%，考評等級為D的員工占員工總人數(shù)的10%，年終漲薪幅度為5%，考評等級為E的員工占員工總人數(shù)的10%，年終漲薪幅度為0。

這樣，我們就在績效管理和薪酬之間架起了一座橋梁，接下來要做的就是鼓勵并幫助員工在工作當中不斷追求進步，爭取進入更高一等級，獲得更高的加薪。而且，我們相信，有了這樣一個規(guī)則，員工也一定會更加努力，以爭取獲得更好的評價和更高加薪。

四、 職位說明書與薪酬

前面我們談的是員工的績效工資，但員工的工資結構并不僅僅是績效工資這一部分，它應該還有職位工資這一部分，而職位工資的獲得就涉及到了職位說明書，我們就應該在職位說明書與薪酬之間也建立起一定的聯(lián)系。

在職位工資這一部分，起決定作用的是職位的價值，就是某一職位在眾職位中的地位。

為對職位的價值進行有效判斷，謀求薪酬的內(nèi)部公平，職位評價工作應該及時提上議事日程，組織經(jīng)理員工對職位的價值進行科學評價，以獲取各個職位的相對準確的價值，確定員工基薪。

五、績效管理與獎勵

另外，在員工的薪酬結構中通常還有獎勵這一部分，年終的漲薪是全部員工普遍享受的待遇，但作為獎勵，就不一定每個員工都享受，這要視員工的表現(xiàn)而定，關于這一點，和年終漲薪一樣，也要在制度里制定相關的規(guī)則，通過員工的績效考評進行確認，使企業(yè)獎優(yōu)懲劣的承諾得到體現(xiàn)。

相信，憑借實踐中的不斷思考、總結和提高，HR經(jīng)理能不斷理清思路，理順關系，排除障礙，獲得成功。