周貞宏：成功在于選擇

　 “有了機(jī)會(huì)，最后還是靠自己；為了生存，必須實(shí)實(shí)在在做事�！薄拔蚁�，海外學(xué)子和國(guó)內(nèi)人才在IT企業(yè)都有很好的條件服務(wù)于IT企業(yè)。這是因?yàn)楸镜厝瞬拍艹浞至私馐袌?chǎng)和顧客需要，而海外留學(xué)人員經(jīng)歷較為豐富，有助于公司拓展業(yè)務(wù)。但最重要的是如何融合兩者所長(zhǎng)，發(fā)揮最大的效用。這也是杰爾的人才策略�！�

　 屬于“海歸派”的周貞宏博士說，自己在中國(guó)和在美國(guó)的生活經(jīng)歷正好是一半一半。與許多國(guó)內(nèi)的學(xué)子赴美求學(xué)不太一樣的是，他的異國(guó)之行是從中學(xué)開始的。

　 求學(xué)之路

　 1983年，周貞宏隨父親和妹妹移民美國(guó)，來到紐約。全家在美國(guó)的伯伯的幫助下經(jīng)營(yíng)一家小中餐館。周貞宏回憶當(dāng)時(shí)情景，他是邊上高中邊幫助家里打理飯館生意，早上到下午三點(diǎn)上學(xué)，三點(diǎn)后至深夜在飯館干活，經(jīng)歷了一生最艱難也是最難忘的日子。經(jīng)過了幾個(gè)月的語言適應(yīng)之后，加上國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)教育較好，他的高中學(xué)習(xí)很順利。高中老師形容他“上著課睡覺都能考高分”。

　 在他讀大學(xué)一年級(jí)時(shí)，母親和另外兩個(gè)妹妹來到美國(guó)。這時(shí)餐館生意不好，于是家里賣掉了餐館并還清借款。由于在高中時(shí)期已經(jīng)開始修讀大學(xué)課程并拿到大學(xué)的部分學(xué)分，他的大學(xué)課程在三年內(nèi)便全部修完。為支持自己的學(xué)業(yè)和幫助家用，其間他不停地打工，去過律師樓，也到過快餐店。高中和大學(xué)時(shí)期的半工半讀經(jīng)歷，對(duì)他后來的成長(zhǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

　 自從上高中后就完全獨(dú)立的周貞宏認(rèn)為，有了機(jī)會(huì)，最后還是靠自己；為了生存，必須實(shí)實(shí)在在做事。所以，他為自己選擇的大學(xué)專業(yè)，是非常實(shí)際的“DoubleE”（電機(jī)工程）。

　 美國(guó)的學(xué)制相當(dāng)靈活，周貞宏大學(xué)二年級(jí)便在教授指導(dǎo)下做論文，論文涉及半導(dǎo)體激光器的研究、測(cè)試及分析。出色的成績(jī)，使他得以從大三暑假就開始在IBM紐約的研究中心從事前沿科技的研究工作，進(jìn)行超大規(guī)模集成電路的研發(fā)。兩個(gè)暑假的IBM工作經(jīng)歷，多篇論文，不僅是他從事研究工作的很好開端，同時(shí)為他奠定了繼續(xù)深造的基礎(chǔ)。

　 大學(xué)畢業(yè)后，周貞宏同時(shí)申請(qǐng)了四所著名工程學(xué)院的研究生：康乃爾、耶魯、哥倫比亞大學(xué)和麻省理工學(xué)院（MIT）。申請(qǐng)全部被接受，他最終選擇了麻省理工學(xué)院電機(jī)工程和計(jì)算機(jī)系。幸運(yùn)的是，他得到全美只有25個(gè)名額的“貝爾實(shí)驗(yàn)室博士獎(jiǎng)學(xué)金”。入校不久，周貞宏就在學(xué)校的1990年創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)金。這是MIT開風(fēng)氣之先的一項(xiàng)賽事，后來被多家美國(guó)大學(xué)效仿，在國(guó)內(nèi)清華也有類似的創(chuàng)業(yè)大賽。攻讀博士學(xué)位期間，他獲得了兩項(xiàng)專利，其中一個(gè)是立體顯示器（由五人小組共同獲得），另一個(gè)是在貝爾實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的高強(qiáng)度研究。

　 為中美溝通技術(shù)之橋

　 1994年初，周貞宏正式來到AT&T設(shè)于北京的中國(guó)區(qū)總部工作。周貞宏也曾想過自己創(chuàng)業(yè)，開辦高科技公司，但他最終還是選擇了資助他求學(xué)的AT&T，選擇了在中國(guó)發(fā)展。從1995年開始，他任AT&T無錫合作項(xiàng)目總經(jīng)理，主持AT&T參與的中國(guó)八五計(jì)劃重點(diǎn)工程——908工程，在無錫建廠，對(duì)0.9微米CMOS超大規(guī)模集成電路實(shí)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。他負(fù)責(zé)整個(gè)工程的協(xié)調(diào)管理，正是從這個(gè)時(shí)候開始，周貞宏的工作無形中從學(xué)院式的研究開發(fā)轉(zhuǎn)型到了制造業(yè)的生產(chǎn)管理。

　 實(shí)施技術(shù)轉(zhuǎn)讓是中外技術(shù)合作的重要模式之一，但也經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段。六五計(jì)劃時(shí)期，外方只教給中方如何操作，只按按鈕不回答任何提問；七五計(jì)劃時(shí)期，只要你能提出問題對(duì)方就予以解答；而在代表AT&T實(shí)施八五計(jì)劃時(shí)期的908工程技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目時(shí)，周貞宏更注重新的伙伴式合作模式：嘗試站在技術(shù)引進(jìn)者的立場(chǎng)上考慮問題。在主持無錫的0.9微米CMOS超大規(guī)模集成電路技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目過程中，周貞宏發(fā)現(xiàn)，中國(guó)科技人才其實(shí)很多，但是將技術(shù)市場(chǎng)化的綜合能力差，應(yīng)用能力差。因此，他不僅為中方考慮在技術(shù)引進(jìn)后的實(shí)際應(yīng)用，還主動(dòng)培訓(xùn)未來開發(fā)與應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)，甚至包括為他們補(bǔ)習(xí)英文。

　 成功在于選擇

　 1998年，周貞宏擔(dān)任美國(guó)朗訊科技上海辦事處首席代表，工作從生產(chǎn)管理再度轉(zhuǎn)型到銷售管理，負(fù)責(zé)技術(shù)支持與銷售管理。朗訊科技是由AT&T分拆成立的，2000年初，前朗訊科技微電子部再次分拆成立杰爾系統(tǒng)有限公司，周貞宏出任杰爾系統(tǒng)（上海）有限公司董事長(zhǎng)兼董事總經(jīng)理。

　 從攻讀微電子學(xué)博士，到在貝爾實(shí)驗(yàn)室取得專利，周貞宏似乎應(yīng)該在研究開發(fā)領(lǐng)域一直走下去，而他卻選擇了從研究開發(fā)到生產(chǎn)管理、再到銷售管理三個(gè)角色的連續(xù)轉(zhuǎn)換，也非常難得地獲得了在不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。周貞宏以為，這種角色轉(zhuǎn)換不僅是個(gè)人提高的絕好機(jī)會(huì)，更是造就技術(shù)公司管理人員的很好途徑。研究開發(fā)人員的特點(diǎn)是深入而專一，生產(chǎn)管理人員的特點(diǎn)是規(guī)范而周密，銷售管理人員的特點(diǎn)則是跟隨市場(chǎng)的發(fā)展方向靈活而善變。而技術(shù)研發(fā)的目的，是讓技術(shù)通過生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并最終走向市場(chǎng)。因此，當(dāng)技術(shù)理念、生產(chǎn)理念與市場(chǎng)理念融為一體的時(shí)候，管理理念也將達(dá)到一個(gè)新的境界。

　 周貞宏介紹說，杰爾系統(tǒng)在上海、北京、深圳等地的員工全部是國(guó)內(nèi)高科技人才。亞太區(qū)總部已由東京遷到香港，下一步計(jì)劃是在兩至三年內(nèi)遷至上海，將中國(guó)作為杰爾在亞太區(qū)的中心。目前，杰爾系統(tǒng)與許多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商保持著密切合作，如向廈新、首信、康佳等廠家等提供整套的解決方案和全面的技術(shù)支持，這種支持貫穿從設(shè)計(jì)、技術(shù)、培訓(xùn)、生產(chǎn)到完成產(chǎn)品的全部過程。這些合作并不僅僅著眼于即時(shí)利益，往往一個(gè)項(xiàng)目要經(jīng)過兩三年培訓(xùn)和扶植后才能進(jìn)入生產(chǎn)穩(wěn)定期，只有在客戶的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益后，杰爾系統(tǒng)才有可能隨客戶的產(chǎn)品獲得銷售利益。

　 周貞宏認(rèn)為，中國(guó)的通信半導(dǎo)體技術(shù)雖然起步較晚，但開放的中國(guó)更可以利用發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成型的技術(shù)，省去中間不成熟的研究過程，迅速縮短差距，因此與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距已越來越小。事實(shí)上，中國(guó)在某些領(lǐng)域已經(jīng)處于世界領(lǐng)先的位置。隨著申奧成功和加入WTO，中國(guó)在國(guó)際社會(huì)的地位日益重要，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅猛發(fā)展將給通信產(chǎn)業(yè)帶來新的突破。美國(guó)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)調(diào)整可能會(huì)使全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但中國(guó)的增長(zhǎng)潛力是不容置疑的，這正可以吸引到更多的國(guó)際投資，給中國(guó)帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。