鄧楊：從翻譯磨煉成商人

廖永安

在電話中，記者要求鄧楊不要用手機煲電話，那樣太浪費。他說，沒什么，咱們哥們兒好久沒聊過了。他說前一陣子正忙于把一套設備賣到湛江。

鄧楊1993年畢業(yè)于四川外語學院，畢業(yè)分配到寶鋼某冶建單位外事處從事德語翻譯。由于寶鋼的許多高精尖的生產(chǎn)設備都從德國、日本等國引進，到安裝調(diào)試時，這些設備的供貨商都要派專家到現(xiàn)場指導。鄧楊的任務就是給德國專家當翻譯。兩年干下來，鄧楊的德語進步得很快，對冶金機械方面的專業(yè)德語已運用純熟。

同時，鄧楊性格開朗，很快與德國專家成為好朋友。一次在與一位德國專家閑聊中，鄧楊無意中談到他所在單位的一家鋼結(jié)構(gòu)分公司準備鳥槍換炮，打算從國外引進一臺最先進的等離子數(shù)控切割機。下班后，德國專家一定要鄧楊帶他去見鋼結(jié)構(gòu)公司的經(jīng)理。第二天，德國專家發(fā)了一個傳真回國，四天后德國萬家頓設備制造公司即派員與鋼結(jié)構(gòu)公司進行了一周的談判，又讓鄧楊作談判的翻譯。最后達成協(xié)議，鋼結(jié)構(gòu)公司以57萬美金從萬家頓設備制造公司購買一套等離子數(shù)控切割機，并幫助鋼結(jié)構(gòu)公司培訓操作技術人員。同時萬家頓公司賣到中國來的設備原則上由鋼結(jié)構(gòu)公司安裝。生意做成，萬家頓公司付給鄧楊5000美金。同時還免費讓他去德國旅游了一圈�！斑@是我第一次做商務中介的好處多多啊”。

回國后，萬家頓公司讓他對上海的機械設備市場作一個調(diào)查�；�了8個月時間，鄧楊寫出調(diào)查報告?zhèn)髡娼o了對方。對方看后感到很驚奇，上海正在崛起一個機械設備需求的大市場。這份報告改變了萬家頓公司對中國市場原先的看法——“中國公司買得起昂貴的先進設備”。

德國萬家頓公司立即派員協(xié)助鄧楊在上海成立了公司辦事處。鄧楊也從此辭職下海，甩開兩手來闖市場。由于不懂商務談判技巧，不了解與萬家頓公司相關的機械設備的知識，剛開始在市場上老碰釘子，“因為你不懂行啊”。碰壁后，鄧楊努力學習專業(yè)知識，經(jīng)過1年多的磨煉，鄧楊成了一個名符其實的商人。

在短短的幾年時間里，上海寶山圍繞寶鋼興起了上百家鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)，形成了我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品出口加工的基地。由于萬家頓公司捷足先登，辦事處提前與這些廠家建立了良好的關系，使得萬家頓公司的機械設備在這個基地占有80%的市場份額。

經(jīng)過鄧楊的努力拼搏，萬家頓公司的汽車制造設備以絕對的優(yōu)勢打進了上海通用汽車廠、上海大眾汽車廠、武漢神龍汽車等汽車制造大廠。