知道嗎？獵頭能為你做些什么

獵頭能為你做點(diǎn)什么？據(jù)有關(guān)人士介紹，可以從兩個(gè)方面講，一個(gè)是宏觀，另一個(gè)是微觀。從宏觀的角度講獵頭首先能起到一個(gè)橫向指導(dǎo)作用，獵頭公司有一個(gè)強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。比如一個(gè)人在電信行業(yè)從事手機(jī)方面的工作，他對(duì)本公司以外的同行公司可能了解的不太詳細(xì)。尤其是同行業(yè)的兩家公司同時(shí)想要一個(gè)人時(shí)，作為個(gè)人有時(shí)很難做出判斷。這時(shí)獵頭公司對(duì)一個(gè)行業(yè)中的全面的了解和把握對(duì)于個(gè)人來(lái)講就顯得尤為重要。獵頭可以向個(gè)人介紹公司的文化、老板的性格、該公司在整個(gè)行業(yè)中的發(fā)展?fàn)顩r，是向上走還是走下坡路。獵頭公司可以告訴你哪一家是最值得選擇的。 　　獵頭還可以對(duì)個(gè)人起到提醒和促進(jìn)作用。獵頭經(jīng)常會(huì)問(wèn)你在今后的三五年有什么打算？你自己的興趣點(diǎn)是什么？有自己職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的人可能按照原有的方向去進(jìn)行。這時(shí)獵頭就會(huì)經(jīng)常打電話去問(wèn)他你要做總監(jiān)的位置，是否將你的想法在逐步落實(shí)？是否有了相應(yīng)的培訓(xùn)？是否確實(shí)在朝著這個(gè)方向去努力？另外有一些人比較迷茫，做銷售的工作覺(jué)得太累；做市場(chǎng)覺(jué)得太枯燥；那么下一步究竟該做什么自己真的不清楚。因?yàn)橛械娜嗽趧倓偖厴I(yè)時(shí)，走的是“先工作、再就業(yè)”的路，工作一段時(shí)間后才開(kāi)始意識(shí)到要設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。這時(shí)就需要獵頭與他面對(duì)面地談，根據(jù)細(xì)節(jié)，了解他不喜歡什么、對(duì)什么感興趣，找出他的興趣點(diǎn)，告訴他做什么工作能夠?qū)⑺�的興趣點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。比如我曾經(jīng)遇到的一個(gè)人，他當(dāng)初學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，但畢業(yè)后去了投資銀行工作，做了一段時(shí)間后，他說(shuō)每天到單位上班時(shí)感覺(jué)很麻木，像機(jī)器一樣地做事，工作業(yè)績(jī)也不是很好。我通過(guò)與他接觸、交談，了解他在工作中遇到過(guò)什么難題？為什么不喜歡現(xiàn)在的工作？他的業(yè)余生活喜歡做什么？有什么愛(ài)好等等。我發(fā)現(xiàn)他的性格是界于外向和內(nèi)向之間的一種，感覺(jué)他還是對(duì)技術(shù)性的工作更感興趣，也就是說(shuō)如果他做銷售工作，他的興趣點(diǎn)在于售后而不是售前，因?yàn)槭矍爸饕�是與人打交道，售后主要是與機(jī)器打交道。后來(lái)我?guī)退�找到了新工作，他感到既可以學(xué)以致用，個(gè)人又覺(jué)得有意思。 　　在微觀方面獵頭給個(gè)人提供的幫助，首先是提供更多的有效職位需求。比如有的優(yōu)秀人才看到某公司的招聘廣告后投了簡(jiǎn)歷卻得不到回音，其原因可能是該公司的近期實(shí)際招聘需求只有廣告的50％，廣告登的位置可能是該公司的全年總需求量。但公司一般通過(guò)獵頭公司招聘的位置都是“急活”。 　　再有，獵頭可以給個(gè)人提供行業(yè)內(nèi)的珍貴信息。正規(guī)的獵頭公司都是按IT、醫(yī)藥、零售等行業(yè)劃分的，它對(duì)本行業(yè)內(nèi)的最新信息非常了解。而個(gè)人的實(shí)力很有限，個(gè)人了解某一大公司各方面的情況可能很好，但這些信息可能是兩年前的情況，在最近的兩年中，這個(gè)公司的內(nèi)部管理可能出了問(wèn)題、整個(gè)公司正在走下坡路，已經(jīng)不是最佳選擇。 　　此外，獵頭還能在溝通環(huán)節(jié)上起到幫助個(gè)人的作用。比如現(xiàn)在不少公司用人存在人才高消費(fèi)的問(wèn)題，某公司找一名技術(shù)人員，實(shí)際只需要有三年工作經(jīng)驗(yàn)、英文水平是“可以交流”就可以；但非要招一名有五年工作經(jīng)驗(yàn)、英文要達(dá)到“非常流利”。如果是個(gè)人應(yīng)聘，很可能被淘汰，而獵頭就能夠與公司進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，使客戶弄清究竟要用這個(gè)人的什么優(yōu)勢(shì)。使個(gè)人多了一次就業(yè)機(jī)會(huì)。尤其是在薪酬等比較敏感的問(wèn)題上，獵頭可以起到很好的協(xié)調(diào)作用。比如一個(gè)人面試時(shí)發(fā)現(xiàn)，考官就是他前任老板，他感到談起薪酬時(shí)很為難。作為獵頭可以告訴客戶這個(gè)人的能力到底值多少？有時(shí)個(gè)人要求的薪水過(guò)高，直接與客戶談時(shí)遭到拒絕。獵頭會(huì)將整個(gè)行業(yè)中相應(yīng)的位置的薪酬告訴他，以免與客戶的能力差距太大。而且告訴他要這個(gè)工作的意義是什么，如果首先有很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在公司內(nèi)又有很好的發(fā)展空間，那么掙錢是下一步的事情，薪水方面會(huì)逐步提高。當(dāng)候選人對(duì)公司某一方面特別看中時(shí)，而公司又不能滿足這方面的需求，獵頭就要進(jìn)行協(xié)調(diào)。比如一個(gè)人的新位置與原來(lái)公司的職位差不多、薪水也沒(méi)有漲，所以他特別要求新公司一定要有多一些的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，而新公司的培訓(xùn)是在工作中的學(xué)習(xí)。獵頭會(huì)幫他分析哪些重要的不同點(diǎn)是原來(lái)公司所沒(méi)有的。有過(guò)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)公司每年正常的員工流動(dòng)率應(yīng)在15％至20％，這其中有70％至80％的人是在試用期內(nèi)離開(kāi)的。獵頭在試用期內(nèi)會(huì)與公司的老板、人事經(jīng)理通電話，去詢問(wèn)一些信息，同時(shí)問(wèn)候選人的感受，哪些與你以前的做法不一樣？哪些是你不適應(yīng)的？有一句話叫“你要適應(yīng)你的老板而不是讓老板適應(yīng)你”。如果老板認(rèn)為候選人有些方面做的不是很好，獵頭可以提醒候選人及時(shí)改正，以免造成對(duì)老板的誤解。