足球性格——七匹狼的體育行銷之路

    在中國(guó)服裝市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)的火藥味越來(lái)越濃，請(qǐng)大牌明星做代言已經(jīng)不再是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一利器，取而代之的則以整合品牌制勝。服裝商們推廣自己品牌的手段越來(lái)越多，而不再僅僅是投放央視的廣告，單從這一點(diǎn)就可以看出國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的客戶意識(shí)、品牌觀念在蘇醒。2003年贊助國(guó)際豪門(mén)球隊(duì)——皇家馬德里首次中國(guó)行的七匹狼一飛沖天，這也代表著國(guó)內(nèi)服裝業(yè)第一次邁開(kāi)了國(guó)際化的步伐，而由2005年 “七匹狼”再次牽手皇家馬德里隊(duì)更可以看出中國(guó)服裝品牌的發(fā)展脈絡(luò)和未來(lái)趨勢(shì)。  　　為什么是足球  　　作為中國(guó)服裝行業(yè)最早的品牌，“七匹狼”經(jīng)歷了從單一到系統(tǒng)化、從模糊到清晰的過(guò)程。上個(gè)世紀(jì)90年代初，以狼作為圖騰的“七匹狼”即已出現(xiàn)，言簡(jiǎn)意明，形象貼切，這個(gè)名稱迅速得到傳播，但由于沒(méi)有成熟的品牌規(guī)劃，當(dāng)時(shí)的“七匹狼”也只能是產(chǎn)品的標(biāo)簽而已。  　　隨著細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)和客戶差異化需求， “七匹狼”被定位為“性格男裝”的中高端品牌，并開(kāi)始涉足體育行銷，從省運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、中國(guó)警察汽車?yán)�力賽、到�?guó)際馬拉松，七匹狼一步一步向國(guó)際舞臺(tái)邁近。七匹狼廣告中的主打口號(hào)也從“與狼共舞，盡顯英雄本色”到“相信自己，相信伙伴”。經(jīng)過(guò)不斷細(xì)化市場(chǎng)、豐富內(nèi)涵， “性格男裝”的中高端定位得到市場(chǎng)認(rèn)同。  　　隨后，七匹狼贊助了03皇馬首度中國(guó)之行，并真正踏上了“足球之路”。眾所周知，足球比賽是一項(xiàng)對(duì)抗性很強(qiáng)的激烈運(yùn)動(dòng)，隊(duì)員如果沒(méi)有狼一般堅(jiān)毅的性格和戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神，在綠茵場(chǎng)上就沒(méi)有立足之地。足球之所以能成為世界第一運(yùn)動(dòng)的原因之一，是因?yàn)樗�比任何運(yùn)動(dòng)賽都要講究團(tuán)隊(duì)精神，十一位隊(duì)員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、相互信任、互相協(xié)作，為了勝利甚至不惜粉身碎骨。七匹狼選擇足球，“個(gè)性男裝”的品牌定位無(wú)疑將在綠茵場(chǎng)上得到了最完美的展現(xiàn)，“相信自己，相信伙伴” 也經(jīng)典地詮釋了足球――這一需要高度團(tuán)隊(duì)協(xié)作的運(yùn)動(dòng)。七匹狼的品牌理念與足球精神融合的簡(jiǎn)直天衣無(wú)縫。  　　性格男裝貼皇馬標(biāo)簽  　　在弱肉強(qiáng)食的狼族部落里，強(qiáng)調(diào)永做強(qiáng)      者。這也是七匹狼的企業(yè)文化里所倡導(dǎo)的。而說(shuō)到強(qiáng)者，皇家馬德里無(wú)疑是世界足壇豪門(mén)中的最強(qiáng)者之一，所以05年皇馬再次來(lái)到中國(guó)，“兩家人”又自然地走在了一起。與03年不同的是，這次七匹狼把皇馬的群星們、包括皇馬主教練盧森博格在內(nèi)，都請(qǐng)進(jìn)了七匹狼的專賣店，共同推廣品牌理念。這一舉動(dòng)，無(wú)疑大大深化了七匹狼品牌內(nèi)涵，真正拉近了七匹狼與足球之間的距離。  　　七匹狼品牌從單一的演變可以看出國(guó)內(nèi)服裝品牌走向體系化，從隨意走向規(guī)范化的軌跡。“七匹狼”今年與皇馬的二度合作并深入全面展示品牌理念則是這一變化的又一力證。由只提供簡(jiǎn)單地產(chǎn)品，到提供有針對(duì)性的具有附加價(jià)值的服務(wù)，再到更深層次地提供精神支撐。意味著中國(guó)服裝品牌的與時(shí)俱進(jìn)、不斷提升，“相信自己，相信伙伴”也再次在業(yè)內(nèi)受到矚目。  　　服裝市場(chǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng)的單一競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)走向了多層次、全領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，由以設(shè)計(jì)理念競(jìng)爭(zhēng)為主轉(zhuǎn)向以品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)為主。而體育對(duì)大眾來(lái)說(shuō)是一種娛樂(lè)，是大眾溝通的橋梁，是一種精神，七匹狼從中結(jié)合推廣“相信自己，相信伙伴”的理念，使品牌進(jìn)一步地得到了升華。表明國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)品牌打造，從簡(jiǎn)單的叫賣式，轉(zhuǎn)成以客戶和伙伴利益、體驗(yàn)、感受為核心，從市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向心靈份額，從發(fā)展短期交易轉(zhuǎn)向維護(hù)伙伴的終身價(jià)值。  　　這兩年，服裝營(yíng)銷理念和客戶觀念的成熟使品牌需要越來(lái)越深入、清晰的內(nèi)涵、概念。七匹狼兩次牽手國(guó)際頂級(jí)足球俱樂(lè)部，不僅體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)國(guó)際化的決心，而且已經(jīng)在行動(dòng)。